合同履约成本——一个被低估的“利润调节器”
——一个初级会计的零基础学习笔记
我虽然考初级会计分数不高，对初级会计的知识也是一知半解。不过我所做的一切都是在我的计划之中的。考下初级会计之后那就是读懂财报，我认为只有我可以完整的向第三人讲明白一个科目，才能算我自己真正理解了一个科目。接下来我会专门写一个系列那就是读懂财报。讲述自己如何一步一步地学习财报知识。我知道读财报的路很难走，我相信我自己的坚持努力学习，一定也会啃下财报这块硬骨头?加油吧
第一个科目就是合同履约成本，属于资产类科目——虽然名字里带“成本”两个字，但它确认为一项资产。如果你有兴趣网上有很多关于合同履约成本的详细解释，我就不一一列举了。接下来我虚构一个案例，让合同履约成本更加直观易懂。
某公司因为最近公司出差报销不让写项目号了，好像嗅到了什么不对劲的东西。因为这个公司财务造假今年被 ST 了。
这个合同履约成本其实里面有很多可以操作的空间，它也可以变成调节利润的旋钮！很多被 ST 的公司也会从这里来粉饰报表。
你作为甲方想购买设备，首先你需要支付一笔费用，也可以理解成定金，不然我机器做出来没人要，那我不白做了吗？
设备做出来可以运转生产产品了，你来验收设备没问题可以发货了，再支付一笔费用。
设备到现场安装完成也验收合格 3Q 认证没问题你需要再支付一笔费用，证明验收完成。
还会有一笔尾款可能就需要等几个月或者一年才能完全支付。这中间的几次费用，合同里会约定具体的金额！比例大概是 30%+30%+30%+10% 这是我随便写的比例！具体支付比例可以协商。其中会有浮动或者调整！完全取决于甲方情况！我见过设备验收了 2 年了费用还没到齐的！别说 100% 收回了！更多的时候能收回 90% 就不错了！很多项目都是一直拖着不给，你当然可以通过法律途径来维护自己公司的合法权益！你可能赢了官司，收回了尾款！但是丢了一位客户！一般乙方公司都大概是这样的情况！当然也有验收合格几个月就一次性支付全部尾款！这样的公司应该算是那种大公司，资金信用比较好的公司！外企目前是我们部门里交付设备最快付款的公司！还是那句话这点破观点代表我个人观点，也可能有很多优秀的甲方公司都是按照合同付款的！只是我没遇到罢了！
举个通俗例子：甲方买我们一台设备总价100万，先付10万定金，约定10个月交付，验收合格付尾款（可能扣点质保金）。
我们乙方这10个月里要花钱：差旅5万（去甲方现场调试）、咨询费5万（为这台设备做的技术咨询）、中介费10万（如果是拿订单的销售中介，这钱按规定该进合同取得成本，不是合同履约成本，但会计想塞也能往合同履约成本里凑——不过这是违规的哈，真查出来是要挨板子的）、生产设备本身的料工费40万。
按新收入准则，这些“为履行合同发生的、直接相关的”成本，归集到一个叫合同履约成本的科目里——它在资产负债表里通常列在“存货”或者“其他流动资产/非流动资产”底下，没验收之前，这笔钱是“资产”，不进利润表；等设备交付、甲方验收合格了，一把从“合同履约成本”转到“主营业务成本”，同时确认100万收入。
关键来了：这些钱能不能进“合同履约成本”、进多少、挂哪个合同，很大程度靠会计判断。
如果报销要填项目号，5万差旅老老实实挂这个100万设备的合同。现在取消填项目号了——财务自由发挥空间就来了：
想让这个项目成本好看点（比如这个项目要单独核算毛利给甲方看）：5万差旅可能只挂0.5万进来，剩下4.5万扔“管理费用-差旅”。
想让今年利润藏一点（明年再转）：反过来把别的项目的差旅也挪过来，5万变30万，今年成本“虚胖”，明年结转时再调。
所以“取消项目号”这个动作，看着是流程简化，实质是把“这笔钱挂不挂项目、挂哪个项目、什么时候结转”的主动权，从“项目+报销人”手里收回到“财务”手里——财务想配合验收节点调利润，这一步就是入口。
为啥取消项目号？大概率是项目时间长，回款慢 差旅费用高。确实有的项目迟迟不能验收，又经常出现一些问题！需要售后维修人员长期驻场处理问题！既然是长期驻场，大一点的项目又同时需要几个人长期驻场。发生的费用真的是很大一笔费用！住宿费、补贴费、人工费、来回的车费等！一年下来真的是很大一笔开支！而有的一些项目比较简单，甲方又特别爽快支付费用，几乎没有多少差旅费用产生！既然有的项目差旅费用比较少，有的项目比较多，当取消项目号以后他们可以考虑怎样去操作了！取消项目号，当然也会出现别的情况，后期可以通过财报数据再进行分析。
合同履约成本被用来粉饰报表，这套工具的适用边界是：项目制 + 长周期验收 + 时点法确认收入的行业（设备、工程、软件、集成）。以上行业最有可能出现这种情况。（注意：是时点法，不是时段法，我前面写错了，这里纠正一下。）
如果说你作为一个普通股民怎样去甄别某一家公司会不会利用合同履约成本来粉饰报表呢？首先是如果你想了解的这家公司正在被证监会问询或者说调查中，那我不建议你继续去看这家公司。官方都会怀疑它有问题，你就不要再浪费时间精力去研究这家公司了！虽然不见得这家公司有问题，但你何必用自己的真金白银去赌呢？
典型行业：设备制造、工程安装、系统集成、软件开发。
在这些行业里，合同履约成本就像一个“蓄水池”：成本可以先蓄在里面，等合适的时机再放出来。而这个“时机”，就是调节利润的关键。目前我钟爱的白酒行业几乎没有合同履约成本
其次从网上找来你所想看的公司，把同行业的几个一起对比下来就知道这个合同履约成本到底哪家更少、周转天数更少，他就是比其他公司有一定优势。但是这也不足以证明这家合同履约成本少的公司就一定是优秀的公司！
报表是让你来排除公司的！它不是说一份完美的报表就能代表公司一切 OK！也不能简单看一份财务数据就否定一个公司。结合多方面因素！毕竟就连财务老师他自己也知道财务报表也不能代表一切数据。更和股价没有太多直接关系！毕竟报表是一些很专业的人弄出来的，对于咱们普通股民来说，你也是只能作为一个参考资料！
阅读财报你必须持有批判性思维！
