这周的 5 篇实战内容，核心方法用 6 张表就能落地。复制即用。
做零售数据分析不需要什么高大上的工具，一张设计好的 Excel 表就能覆盖 80% 的日常决策场景。
这次整理了零售经营必备的 6 张表，覆盖店、品、价、人、货、钱六个维度。拉到文末有模板下载。
? 表 1：多店业绩看板（店）
适用场景：连锁门店的横向对比
核心指标：销售额、同比增长、坪效、人效、同店增长率、转化率
表结构：门店名 | 面积 | 人数 | 销售额 | 利润 | 坪效 | 人效 | 同店增长率 | 综合评分
操作要点：
• 坪效用条件格式（>2000 绿色 / <1000 红色）
• 综合评分用加权平均公式自动算
• 每月更新一次，趋势看得清
? 表 2：品类 ABC 分析表（品）
适用场景：品类管理、SKU 优化、选品决策
核心指标：各 SKU 销售额占比、累积占比、分类标签
表结构：SKU编号 | 品名 | 销量 | 销售额 | 销售额占比 | 累积占比 | ABC分类
操作要点：
• 按销售额降序排列后算累积占比
• ABC 分类公式：≤80% = A，≤95% = B，其他 = C
• 结合毛利率再看一轮，防"低毛利高销售"的坑
? 表 3：定价测算工具（价）
适用场景：新品定价、调价模拟、竞品对比
核心指标：成本价、竞品价格、目标毛利率、建议零售价
表结构：品名 | 进货价 | 运营成本 | 总成本 | 目标毛利率 | 保本价 | 建议售价 | 竞品均价 | 利润
操作要点：
• 保本价 = 总成本 ÷ (1 - 目标毛利率)
• 建议售价 = 参考：竞品均值 × 90%~110%
• 公式设好，输进货价自动出建议
? 表 4：RFM 会员分层表（人）
适用场景：会员分析、营销精准投放
核心指标：R 分、F 分、M 分、客户类型标签
表结构：会员ID | 最近消费日 | 消费次数 | 消费金额 | R分 | F分 | M分 | 客户类型 | 运营策略
操作要点：
• R 分基准：便利店按 7 天分档，服装按 30 天分档
• 客户类型标签用 IF 嵌套公式自动标注
• 每月一次透视表，看各类型人数变化趋势
? 表 5：库存管理表（货）
适用场景：库存监控、补货提醒、资金占用分析
核心指标：当前库存、安全库存、订货点、周转率
表结构：SKU | 当前库存 | 日均销量 | 补货周期 | 安全库存 | 订货点 | 库存天数 | 资金占用 | 状态
操作要点：
• 状态列用条件格式自动标：
库存 ≤ 安全库存 → 红色"⚠️ 紧急"
库存 ≤ 订货点 → 黄色"⏰ 订货"
库存 ≥ 安全库存 × 3 → 橙色"? 过剩"
• 库存天数 = 库存 ÷ 日均销量，超过 60 天标红
? 表 6：利润分析表（钱）
适用场景：门店盈亏分析、成本控制
核心指标：营收、成本、费用、毛利率、净利率
表结构：门店 | 营收 | 进货成本 | 人员工资 | 租金 | 水电 | 其他费用 | 毛利润 | 净利润 | 毛利率 | 净利率
操作要点：
• 毛利润 = 营收 - 进货成本
• 净利润 = 营收 - 进货成本 - 人员 - 租金 - 水电 - 其他
• 净利率 < 5% → 红色预警
✦ 怎么用这 6 张表
每月 1 号更新：表 1（业绩看板）+ 表 6（利润分析）
每周更新：表 5（库存管理）—— 查缺货预警
每季度更新：表 2（ABC 分类）+ 表 4（RFM 分层）
新品上架时：表 3（定价测算）
不需要一次性全铺开。先跑表 1 和表 6，把 80% 的决策盲区填上，再慢慢补其他表。
✦ 模板使用建议
这些表都是 Excel 格式，你们导入自己数据就能直接用。
三个替换步骤：
1️⃣ 把示例数据换成你自己的
2️⃣ 检查公式引用的区域对不齐
3️⃣ 看条件格式是否触发正常
? 收藏备用 · 下周预告：贸易行业专题 ? — 进出口数据分析、汇率换算、客户分级、供应商管理
