聚焦酒水行业前沿动态洞察营销创新策略

肆两千斤筹划机构

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酒水行业营销资讯

2026年7月10日  ·  第04期

聚焦酒水行业前沿动态洞察营销创新策略

一政策监管动态

◎ 新规首周：直播卖酒“洗牌”进行时

酒类流通新规落地第二周，执行力度持续加码。新规要求线上门店选择合规平台，页面信息清晰统一；酒类电商需配齐商品展示、在线交易、电子支付、网络安全防护等完整系统能力。多家直播平台已建立常态化巡查机制，重点打击“特供”“专供”“内供”等虚假宣传话术。业内预计，新规将淘汰约30%的不合规中小酒商，行业集中度进一步提升。

��来源：21世纪经济报道、今日头条、什么值得买

◎ 水井坊发布市场秩序整治告知函

7月1日，水井坊发布《关于规范市场秩序、共建良性经营生态的告知函》。公司将依托产品溯源体系与全域巡查机制，重点打击跨区域窜货及破坏市场秩序行为，对查实违规主体按合作协议及市场政策分级处置。这反映出头部酒企在行业调整期主动“控货稳价”的共识。

��来源：观酒周报

二世界杯营销战况

2026年美加墨世界杯激战正酣，白酒企业全面借势入局，本届赛事成为夏季酒业营销的最大风口。

◎ 五粮液：“双身份”营销 + 千万竞猜引爆市场

五粮液以“FIFA2026世界杯官方联名白酒”与“中央广播电视总台世界杯转播黄金合作伙伴”双重身份深度参与。产品端推出第八代五粮液联名款并首创“冠军盲盒”——整箱购买有1%概率抽中8支冠军国家队隐藏款。互动端“猜世界杯冠军，赢千万奖金”活动首轮已发放200万元奖金池，近3万名用户获奖，参与人次突破10万。7月6日，五粮液中国企业足球邀请赛迎来三代女足功勋齐聚宜宾。

��来源：新浪财经、搜狐新闻、凤凰财经

◎ 泸州老窞：双骄情怀 + 球衣小酒破圈

国窬1573成为唯一同时被阿根廷、葡萄牙两队官方授权的白酒产品。本届世界杯极可能是梅西与C罗的“最后一舞”，国窬精准捕捉这一时代情绪，推出100ml球衣小酒版——瓶身以两队球衣为设计灵感，被誉为“能拿在手里的球衣”，在球迷群体中引发收藏热潮。

��来源：搜狐新闻

◎ 习酒× 《如约而至》：深耕球迷文化内容

由习酒冠名的世界杯球迷专属节目《如约而至》持续引发关注。7月6日22:00，广州收官夜在CCTV-5播出，以“三色醒狮藏三种‘狮格’”的创意编排，将粤剧腔与足球魂巧妙融合，以“君子之品，东方习酒”的品牌主张与球迷深度对话。

��来源：搜狐新闻

◎ 舍得酒业：轻量化互动组合拳

舍得酒业推出“世界不止一杯”足球狂欢季——消费者开瓶扫码参与每日赛程胜负竞猜，猜对赢取联名小酒；参与“花式传球大挑战”也有机会赢取限定产品。用一套轻量化的互动组合拳，让消费者在观赛之余持续参与品牌互动。

��来源：搜狐新闻

三品牌最新动态

◎ 茅台：内蒙古茅友嘉年华 + i茅台限时活动

7月6日，贵州茅台2026年内蒙古茅友嘉年华在呼和浩特举行。茅台集团党委书记、董事长陈华与茅友分享三点感受：守匠心铸品质、兴文化拓链接、担责任共向善。7月9日，i茅台APP上线茅台盈秀干红葡萄酒限时活动。此外，茅台酱香酒公司半年营销工作会于7月9日召开，总结上半年成果并部署下半年攻坚任务。

��来源：雪球·微酒

◎ 青岛啤酒：拟分红32.06亿元

7月8日，青岛啤酒发布2025年年度权益分红实施公告，每股派发现金红利2.35元（含税），公计约32.06亿元。现金红利发放日为2026年7月16日。在世界杯年，虽然国产啤酒整体“退烧”，但青岛啤酒仍以“看球赛赢免单”等促销活动保持存在感。

��来源：雪球·微酒

◎ 酒鬼酒：程军首提“三大发展纲领”

7月7日，2026年50度酒鬼酒经销商会议在长沙举办。依托建厂70周年积淀，酒鬼酒正式启动以“提质升级”为核心的第三次创业。总经理程军提出“归零”“精进”“凝聚”三大发展纲领：放下过往重新审视市场，重构厂商关系；持续打磨产品力、品牌力、服务力；深化厂商协同，共建馥香事业。

��来源：雪球·微酒

◎ 国台：双线并行——抖音大赛 + 调酒大赛

7月8日，国台国标酒抖音短视频大赛正式启动，即日起至7月14日，在抖音上晒出身边的国台国标酒带上话题#爱真年份酒选国台国标酒，即可瓜分现金奖励。与此同时，国台于7月6日开启“国台酒·新酒饮创调大赛”，以“万瓶好酒免费领”为开局。

��来源：雪球·微酒、搜狐新闻

◎ 劲牌捐赠100万支持灾后重建

7月6日晚，湖北东部多地遭遇强对流天气袭击，劲牌有限公司通过湖北省慈善总会向大冶市慈善总会捐赠善款100万元。

��来源：雪球·微酒

◎ 古越龙山“7·9”节因台风延期

7月8日，古越龙山发布消息，因第9号超强台风“巴威”即将袭来，原定于7月9日晚举办的第四届“7·9”节将延期举行。

��来源：雪球·微酒

◎ 张裕宠粉节即将来袭，于适将现身

7月8日，张裕葡萄酒消息，张裕宠粉节将于7月18日举行，全球品牌代言人于适将现身烟台张裕柳林河谷景区。同时张裕面向全网征集宠粉节创意玩法，体现酒企“用户共创”的营销理念。

��来源：雪球·微酒

四场景创新与C端打法

2026年夏季，白酒企业全面迈向C端，从“卖酒”到“卖生活方式”的转型已从口号变为集体行动。

◎ 五粮液：“五粮炙造”潮饮店 — 日咖夜酒新物种

杭州西湖边开出首家“五粮炙造”潮饮店，推出“杭州夏夜正确打开方式”城市打卡活动。成都高新区体验馆主打“日咖夜酒”——白天卖68元一杯的“第八代五粮液咖啡”，晚上8点切换夜酒模式，提供烧烤、川菜融合菜。这是白酒行业在现制饮品赛道的标志性实验。

��来源：搜狐新闻

◎ 泸州老窞：冰·JOYS连续三年登陆阿那亚

6月16日，冰·JOYS连续第三年登陆阿那亚戏剧节“候鸟300”板块，在候鸟沙城中搭建“冰山环绕·灵感迸发”主题空间。今年更契合“干杯！小酒”主题，推出多款50ml-100ml规格的小酒与调饮包。此前冰·JOYS在长沙推出CityDrink快闪活动，传递“微醉有度，松弛自在”的夏日生活态度。

��来源：搜狐新闻

◎ 沁酒：观沁小酒馆加速全国布局

沁酒“观沁”小酒馆从太原到上海，从大同到济南，6月21日北京首店在南锣鼓巷试业营业，店内创新推出沁酒咖啡、DIY特调等体验。同时，沁酒国际发布竹叶青酒创意特调视频，在小红书等社交平台引发大量用户跟风创作，实现“消费者共创”的营销闭环。

��来源：搜狐新闻

◎ 茅台：时光小酒馆微醉巴士 + 多城联动

茅台以“全面向C”为战略主轴，5月启动“茅台时光小酒馆”专属微醉巴士穿行北京。据悉茅台时光小酒馆已敲定2026年多城联动计划，上海、成都、杭州等城市陆续落地。

��来源：搜狐新闻

◎ 剑南春：演唱会撓动C端动销

6月18日，剑南春在绵竹举办“千年酒韵·春满绵竹”群星演唱会，推行阶梯式“购酒赠票”模式。有经销商透露“政策一出，门店咨询量和下单量明显增加”。演唱会当晚，剑南春官方旗舰店登顶天猫平台白酒行业618交易总量榜首。

��来源：搜狐新闻

五趋势前瞻与营销启示

从本期资讯中，我们可以提炼出以下六大行业趋势与营销启示：

◎ 趋势一：合规化加速，行业洗牌在即

酒类流通新规落地后，线上线下监管统一，直播卖酒门槛大幅提高。不合规的中小酒商将加速出清，品牌化、规范化的头部企业将获得更大的市场空间。

��营销启示：信任前置时代，合规本身就是竞争力

◎ 趋势二：从“渠道为王”到“全面向C”

从茅台“全面向C”战略领衔，到沁酒“消费者共创”转型，再到江小白用全年调酒赛事让消费者成为产品定义者——行业头部正在集体将重心从经销商转向终端消费者。

��营销启示：私域运营 + 直接触达将成为标配能力

◎ 趋势三：场景化革命— 从“卖酒”到“卖生活方式”

五粮炙造的日咖夜酒、茅台的微醉巴士、泸州老窞的阿那亚冰山、沁酒的观沁小酒馆—— 白酒企业正在从产品提供者转变为场景制造者和体验组织者。

��营销启示：场景即流量，体验即转化

◎ 趋势四：情绪价值成为核心营销杠杆

泸州老窞捕捉梅西王潜最后一舞的时代情绪，五粮液用冠军盲盒满足收藏与惊喜心理，舍得用竞猜激活参与感。情感共鸣正在取代功能诉求成为酒水营销的核心驱动力。

��营销启示：找对情绪锚点，比砸钱投广告更高效

◎ 趋势五：调饮共创— 降低消费门槛的利器

沁酒的桂花沁酒自发刷屏、江小白调酒大王赛、国台新酒饮创调大赛—— 消费者正在从被动接受者变为产品玩法的参与者和定义者。调饮化不仅降低了年轻消费者的入门门槛，更为品牌创造了海量的UGC内容。

��营销启示：让消费者“动手”，比让消费者“买单”更容易破圈

◎ 趋势六：小酒日常化— 从宴请纲需到悦己消费

泸州老窞推出50ml-100ml小酒版、世界杯联名小酒热销。《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，消费动机正由社交驱动转向悦己体验，小酒微醉场景正在成为新的增量市场。

��营销启示：小瓶装× 多场景 ≈ 高频复购

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数据来源：每日经济新闻、21世纪经济报道、蓝鲸新闻、雪球·微酒、搜狐新闻、新浪财经等

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