2026中高职就业趋势白皮书——研学旅行策划与管理 [旅游大类]

2026中高职就业趋势白皮书——研学旅行策划与管理 [旅游大类]

同样学研学旅行的两个人——一个在新东方带团，月薪5000；一个在营地做课程设计，月薪12000。她俩干的事，听起来差不多，实际上天差地别。

小周，某高职旅游管理专业毕业，2022年入行。第一份工在武汉一家研学机构做"研学导师"——说白了就是带团。早上7点接学生，晚上8点送回学校，中间管纪律、拍照、发朋友圈。一个月5000，旺季6000，淡季4000。干了两年，她见了1000多个学生，但做的事跟大专毕业第一天一模一样。她说最难受的不是累，是觉得自己像个"高级保姆"——学生学没学到东西跟她没关系，她的KPI就是别出事、别投诉。

另一个是小杨，同一年毕业。她没去带团，去了南京一家做研学课程开发的创业公司。第一年月薪4000，比小周还低，但做的事不一样——跟着主编写课程方案、对接基地资源、设计互动环节。第二年跳去杭州一家做科学研学的公司做课程主管，月薪8500。第三年，她的一个"跟着考古学家挖化石"方案被五个景区买了版权，年薪加分成接近16万。小杨说她的方案能火，不是因为创意多好，而是因为她真的去博物馆泡了三个月研究考古知识——这种积累，别人复制不了。

小周后来跟我说："我以为研学旅行就是带学生出去玩，带得开心就行。后来才知道这门生意的核心不是'带人'，是'做内容'。"

如果你只知道"研学旅行就是带团"，那这篇文章就是写给你的。

一、先搞明白：这个行业到底靠什么赚钱

研学旅行跟传统旅游最大的区别：旅游卖的是"资源"（酒店加机票加门票），研学卖的是"内容"（课程加体验加知识）。

这个行业的逻辑很简单：1.9亿学生，每年至少参加1次研学，每人每次花费300到1000元——这就是一个2000亿的市场。

但钱不是平均分的。做"带团"的赚劳务费（一单赚几十块人头费），做"课程"的赚版权费和分成（一个方案可以卖给多个景区）。这两个方向的收入差距，从第一天就拉开了。

还有一个很多人不知道的事实：研学旅行是政策驱动的行业。教育部要求中小学每学年必须安排研学旅行活动，这是写进文件里的硬性要求。所以不管经济怎么波动，这个行业的基本盘是稳的——学生必须去，学校必须安排。需求只会随着政策细化而增加，不会减少。

二、研学旅行真正的三条路线

路线A：带团导师——入行最容易，也最容易被替代

做什么：带学生走完一天的行程。上车讲注意事项，下车带队参观，中午管吃饭，晚上写反馈。

实话：这条路门槛最低，高职甚至高中毕业就能干。旺季缺人的时候，培训两天就能上岗。但问题也在这——你做的事跟实习生没什么区别。三年后你的收入增长，取决于你带了多少团，而不是你长了多少本事。

但这条路有个隐藏价值——带团的过程中积累学生对什么感兴趣、什么环节反应好，这些观察就是未来做课程设计的第一手素材。小杨说她第一个课程方案能火，就是因为她在带团时发现小孩对"挖化石"这个环节反应最好。她后来专门研究了一套考古主题的研学课程，把小孩的好奇心变成了真正的知识输出。

给想走这条路的人一个建议：带团时多做一件事——每次带完团记下"今天学生问得最多的问题"。一个月后你会发现，这些问题的集合就是最好的课程主题库。很多爆款研学课程，就是从一个学生的意外提问开始的。

路线B：课程设计师——核心岗位，收入天花板最高

做什么：设计研学的核心产品。包括选题策划（为什么选这个主题）、内容开发（知识体系怎么讲）、互动设计（孩子怎么玩）、教具制作（用什么工具）。

实话：这是研学行业含金量最高的岗位。一个成熟的课程设计师，年收入15到25万很常见。好的课程方案可以卖版权——一个"考古化石"方案卖5个景区，每个收3万版权费，这就是15万。而且课程方案可以反复卖，不像带团，出一份力赚一份钱。

入行要求：不需要大学学历，但要会三样东西——懂教育心理学（知道学生怎么学）、会写方案（PPT加文字功底）、对某个领域有深入了解（历史/自然/科学/人文）。注意是"深入了解"，不是"知道一点"。小杨为了做考古主题课程，在南京博物院泡了三个月，做了200多页笔记，才把课程方案写出来。这种投入决定了你的课程能不能被市场认可。

这条路最值钱的能力不是"文笔好"，而是"能把专业知识转化成孩子听得懂的语言"。这在中高职学生中其实是一个巨大的优势——因为你自己就是从学生视角过来的，你知道什么好玩、什么无聊。

路线C：基地运营管理——最稳的路线

做什么：负责研学基地的日常运营——排期、安全管理、导师调度、合作方对接。

实话：这条路不怎么涨薪快，但胜在稳定。基地运营不会因为淡旺季波动太大。而且带团导师转运营是最常见的晋升路径——你带过学生、知道什么环节容易出问题，做运营比别人更靠谱。一个带过200个团的导师转做基地运营，他对风险的预判能力是没带过团的人完全比不了的。

基地运营还有一个很多人没想到的好处——接触的人脉。做运营需要跟景区、学校、教育局、旅行社各方打交道。这些关系三年后可能就是你创业的资本。不少做得好的运营主管，后来自己开研学公司了。

三、薪资真相：不要只盯月薪，要看时薪

带团导师的月薪看着还行，但你要算时薪。旺季时早上6点到晚上9点，一天15个小时。如果按小时算，带团导师的时薪其实跟便利店收银差不多。而课程设计师的工作时间是标准的8小时制，周末双休。而且课程设计的工作积累是有复利的——你做过的每一个方案都在丰富你的作品集，每多做一个方案，下一个方案的质量就更高。

第一年最难过，但难过的原因不同：做带团累在体力，每天走两万步；做课程难在动脑，第一个方案被退八次很正常；做运营枯燥在重复，天天跟排期和投诉打交道。熬过第一年之后，三条线的差距会越拉越大。

四、中职生和高职生怎么选

研学旅行的入行门槛其实比想象中低。很多景区和基地的研学指导师岗位，中职毕业培训三个月就能上岗。关键是考下两个证：研学旅行指导师（人社部认证）和导游资格证。有了这两个证，即使学历不高，也能拿到跟高职生一样的起薪。

给中职生：从带团做起没问题，但千万别在那个位置上待超过两年。小周就是做了两年带团还在原地，小杨第一年工资更低但选择了做内容。第二年就要学课程设计，哪怕从写第一个方案开始——你的职业发展是靠内容，不是靠腿。

给高职生：不要为了眼前的稳定去做带团。你的学历优势只有在课程设计这个方向上才能转化为薪资差距，去带团就浪费了。做课程设计的高职生，三年后月薪过万是正常水平。

五、入行之前想清楚这三件事

五、研学旅行跟AI能怎么结合

研学旅行行业有一个被严重低估的优势——它是目前少有的"AI替代不了"的教育服务行业。AI可以做知识讲解、可以做路线规划、甚至可以生成虚拟导览，但AI没办法带孩子徒步爬山、没办法在雨天临场调整活动方案、没办法判断一个孩子是累了还是不舒服。研学服务的核心是"人对人的陪伴和引导"——这个属性让这个行业在未来五年内几乎不可能被AI冲击。

但AI并不是用不上。好的研学导师会利用AI做课前准备：用AI查当地历史资料、设计互动问题、生成活动物料清单。一个会熟练使用AI工具的研学导师，课程设计的效率比不用AI的人高出两倍。这意味着同样的时间，你能做出更多更好的课程方案，收入自然会增加。

还有一点值得关注：AI+研学正在催生一个新的细分赛道——"AI研学课程"。一些科技公司正在开发基于AR和AI的研学内容，比如用手机扫描古建筑就能看到复原图、用AI语音讲解替代人工导览。这类课程的开发需要既懂技术又懂教育的人——你的研学旅行专业背景加上一点AI工具使用能力，正好卡在这个交叉点上。

六、入行前想清楚这三个问题

① 你准备好跟孩子打交道了吗？研学旅行本质上是一种教育服务。如果你不喜欢小孩、没耐心跟他们相处，这个行业不适合你。好的研学导师不是导游，是半个老师加半个活动策划。你需要控制一群孩子的注意力、处理突发状况（比如有孩子走丢了、打架了、晕车了），还要确保他们真的学到了东西。这个能力不是天生的，但如果你不愿意学，也别做这行。

② 你能接受不固定的工作节奏吗？研学旅行的旺季集中在春秋两季的周末和寒暑假，淡季可能一周都没活干。这意味着你的收入是波动的——旺季一个月能赚1.5万，淡季可能只有5000。如果你需要每个月有固定收入还房贷，这个行业会让你焦虑。但如果你灵活调整——旺季拼命干、淡季去学习和提升——三年后的总收入其实不比固定工作低。

③ 你在景区基地还是在旅行社？这决定了你的职业天花板。在景区基地做研学导师，收入稳定但空间有限；在大型旅行社做课程设计师，起步辛苦但三年后收入翻倍是很正常的事。建议你第一份工作选旅行社或教育机构，别选基地——虽然累，但积累的经验含金量高得多。

很多人不知道的是，研学行业还有一个隐藏的"金矿"——家长研学。随着越来越多的家长意识到教育的重要性，专门面向家长的研学产品（亲子研学、家庭教育研学）正在快速增长。这个方向对课程设计能力的要求更高，收入也更高。一个成熟的家长研学课程设计师，年收入20到30万很常见。

研学旅行这个行业的核心逻辑是：价格不敏感，内容敏感。家长愿意为一节好的研学课花几百甚至上千块，但不愿意为一次敷衍的带团花几十块。所以你只有做内容才能赚到钱。中职生做带团起步没问题，但一定要在两年内往内容方向转。小周的教训就是最好的例子。

那么中职生到底该怎么切入研学行业？我们拆解三个关键动作。第一，趁在校期间考下研学旅行指导师证书和人社部的导游资格证——这两个证是入行的硬性门槛，没有证连面试机会都没有。第二，寒假暑假去旅行社或研学基地做兼职，三个月兼职积累的经验，比你读一年课本都管用。第三，找一个有从业经验的师傅带你——研学行业极度依赖经验传承，一个好的师傅能让你少走两年弯路。如果你能做到这三步，入行后的起点会比同龄人高出一大截。

最后说一句大实话：研学旅行不是一个让人快速发财的行业，但它是目前最稳定的教育类就业方向之一。随着国家将研学实践纳入中小学必修课，这个行业的基本盘只会越来越大。不管经济怎么波动，家长在教育上的投入不会减少。入了这行，你不会大富大贵，但也不会失业。

那么中职生到底该怎么切入研学行业？拆解三个关键动作。第一，趁在校期间考下研学旅行指导师证书和人社部的导游资格证——这两个证是入行的硬性门槛，没有证连面试机会都没有。第二，寒假暑假去旅行社或研学基地做兼职，三个月兼职积累的经验，比你读一年课本都管用。第三，找一个有从业经验的师傅带你——研学行业极度依赖经验传承，一个好的师傅能让你少走两年弯路。如果你能做到这三步，入行后的起点会比同龄人高出一大截。

研学旅行不是一个让人快速发财的行业，但它是目前最稳定的教育类就业方向之一。随着国家将研学实践纳入中小学必修课，这个行业的基本盘只会越来越大。不管经济怎么波动，家长在教育上的投入不会减少。入了这行，你不会大富大贵，但也不会失业。

数据来源：中国旅游研究院2025年度研学旅行报告、教育部2025年全国教育事业发展统计、智联招聘研学行业岗位薪酬调研、BOSS直聘研学策划类岗位数据。

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