"义乌创业月入十万刚过及格线"、"小商品市场摆摊三天赚七万"的这类故事，你刷到过吧？
我也刷到过，然后我真的去了。
我去义乌是为了什么？你又是为了什么？
1.不是跟风，是因为需要
24年年末，因为创业的产品可能会做工艺品，先在网上查了很多，发现大部分我需要的制造商都集中在义乌，所以想去义乌找一些源头工厂直接谈。
2.目标明确，先去哪再去哪
制造工厂➡️制造公司➡️原材料市场➡️小商品市场➡️夜市
义乌带给我的颠覆认知和恍然大悟
1.义乌不是个大市场，而是一条链
大部分人提到义乌，就会想到义乌小商品市场；
提到义乌做生意，感觉好像就是小商品市场的生意……
去之前，我也是这么想的，直到去看了各种工厂、公司，接触了当地各类老板，我明白了，义乌能挣钱，但不是普通人想的那么简单，门槛那么低的方式。
从制造工厂、工贸公司、原材料端到批发端到摊主端，每一端都有利润空间，但每一端也都有门槛。
2.每个商业端，都有自己的资源和难处
工厂端：你以为工厂就是"做东西卖"，其实工艺品制造厂的利润来自——订单量大、模具复用、工人成本压到最低。
一个工艺品厂老板跟我说，他的利润率只有8-10%。你算算，假设你一年保证50万单 ，一年的利润才4-5万……他靠的不是利润率，靠的是量。普通人想做制造工厂端？你得先有庞大的订单量。
另一个包装制造厂的老板，他们深耕包装制作10几年，订单量非常大，比如过年前的3个月，就截单了，因为量太了，做不过来，而且找他们做的大部分是“徐福记”、“三只松鼠”这种大品牌，你就可想而知他们的订单量有多大……
批发端：义乌的批发商不是"中间商赚差价"那么简单。他们赚的是——信息差 + 物流效率 + 客户关系。
一个做文创文具的批发公司，不仅自己有设计师团队、还能买IP授权，手上可能有200个工厂的资源，能根据客户需求3天内出样、7天内出货。你一个普通人初闯义乌去做批发商，你有这些资源吗？
摊主端：义乌小商品市场的摊位租金不低，而且你进去以后才发现——周边摊位卖的东西跟你一模一样，价格还比你低。你说你去进货到自己的城市卖吧，订单量依然是你首先要解决的问题。
你得先找到买家，才知道你需要订什么货……而且，义乌小商品迭代更新非常快，你得有敏锐的市场需求洞察力、有选品审美力，这样才能保证你的货更好卖……比如现在流行拼豆，实际义乌可能早3个月就有了，你选这个品还是不选？等你反应过来拼豆火了你要做这个生意的时候，实际周围早就有人在做了，你的信息差+价格优势就不大了……
想要通过闯义乌赚钱，方向是什么？
1.第一方向-了解需求！
市场有需求，你刚好拿得出产品、服务，你就能赚钱。
市场需求越大，你拿得出的东西越多，你就能赚更多的钱。但是……
市场需求现在变化非常快，人们的注意力分散、长期的兴趣爱好被替代为短期的多巴胺式跟风，比如头两年还流行的串珠子，最近势头就小了很多，他们可能拼豆去了……但同理可得，拼豆的风迟早也会过去，那你又去做什么生意？选什么品？
2.第二方向-敏锐速度！
对市场变化和需求有敏锐的嗅觉，再配合快速行动！
下判断要快，进货要快，铺货要快，换品也要快！
这其实是“台上一分钟，台下十年功”的事情……
我接触到的在义乌很成功的老板，没有一个不是10年以上积累的，没有一个不跟随市场创新、迭代自己产品的，没有一个不是至少提前三个月甚至更早准备新品的……这就是传说中的“义乌速度”！
3.第三方向-订单反推订货！
众所周知，做生意最怕库存积压，看着一大堆销不出去的商品，又焦虑又自责……都怪自己当初头脑发热要进那么多货，想象着一定有很多人来买……
所以头脑发热闯义乌的，真的要先想想，你的客户在哪里，你商品的需求群体在哪里？
最理想的模式是，先发现需求，而且这个需求目前没有被太多人看到，你的货能够去解决这个需求。
我去小商品市场看到的大部分进货的老板，他们都是拿着订单去找货的……
有个大叔，在一家卖玻璃水杯的店里，开口就是，我要20万的，我惊呆了！一来就要20万的货！
店里的老板很淡定，看来20万对她来说是小场面，只听到她说，20万个吗？大叔说，嗯！老板说，发去哪里？大叔说，韩国。
一来一回很自然的交易对话，却惊呆了一个当时刚离职没多久的上班族……
想要通过义乌快速发财的普通人，这条路基本上很难
职场人闯义乌的幻想1：我去义乌，找到一款爆款，就能赚
事实是：爆款是结果，不是原因。你在义乌看到的爆款，可能是别人已经跑了一个季度、半年验证出来的。你看到的时候，利润窗口已经快关了。
职场人闯义乌的幻想2：我去义乌摆摊/我从义乌进货回来摆摊，成本低风险小
事实是：摆摊的"成本"不只是摊位费。你的时间成本、试错成本、库存压货成本，加起来可能比开一个小店还高。而且周围可能有多个摊位卖同类商品，你凭什么赢？
职场人闯义乌的幻想3：我去义乌进货，回来线上卖，当副业
事实是：进货渠道不再是秘密。义乌的批发价是透明的，16xx上可能比你线下亲选的还便宜。现在的市场上缺的根本不是货，而是愿意买你货的人。
写在最后，能看到这里的，说明真的是想去义乌试试的，或者和我一样，是有创过业或正在创业的
无论你是想自己开公司、自己做产品，还是开店做生意、摆摊……
都建议你扎扎实实在义乌去跑几天看看
别只去小商品市场，多去跟你需求相关的工厂，多跟老板聊聊，听听他们踩过的坑，还有正在经历的坑
暂时去不了的也没关系，下一期我给你讲讲我们创业遇到的坑，义乌老板们经历过又毫无办法的痛点……你做个参考也好。
