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前段时间有个机构的校长问我：“郁老师，你有没有研究十五五规划呀?感觉这次整体政策方向变动是比较大的。”
那我们成人培训行业会受到什么样的影响呢？
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其实这位校长考虑的是对的，我们一直在研究项目的流量，一直在研究我们的团队管理，但是未来5年的时间我们可以面对的机会，绝对是政策赋予我们的。
所以今天咱们就一起来聊一聊，在十五五规划当中，我们成人培训机构校长需要注意的角度。
我仔细阅读了十五五规划，发现了很多细节，里面包括学前教育阶段、义务教育阶段以及大学教育阶段的一系列政策，今天我们就重点来聊一下成人板块的政策要点。
首先，有一个点，我觉得他是个问题，但是也有利好的一面。
就是“国家资历框架（NQF）”正式立法或全面实施。在过去，学历的资质认证和职业技能等级的资质认证，职业资格的认证，以及职业期间的继续教育的认证，都分属于不同的部门管理。
无论是个人的终身学习规划以及最后成果展示，还是国家进行职称等系列人才的评审过程，其中都有着巨大的信息整合成本。
那在十五五规划期间，国家即将推进“国家资历框架（NQF）”的全面立法和全面实施，实现学历、职业技能等级和培训经历的互通互认，这不单单可以激发个人终身学习的动力，同时也为国家在细分产业中选拔人才降低了成本。
另外，大家可以看职业教育方向特别强调要“产教深度融合”，技能型社会全面构建。
在这里同行们一定要注意，我认为其实上层也能感受到整个大众人群的压力，但是短时间内有没有办法从教育方向上解决，所以说更加强调高等教育、职业教育和就业挂钩，尤其是和企业协作培养人才。
那我们培训行业未来的方向肯定还是升学和就业两个方向。
在升学方面，未来高中的数量和大学的学位比例会大幅上升。
升学这类项目大家一定要注意。首先，国家会继续完善“减负和培训资质”这两个指标。那培训机构也要根据形势，去合规的做一个方向的把握。
学生人群未来会迎来彻底的分化。
第一是可以看到学霸是参培率最低的一个人群，而本身自制力相对自制力差，驱动力差一些的学生，又是我们服务性价比最低的人群。
对于分数中等有需要去外力辅助的学生，才是我们培训机构重点要去深耕的人群群体。
我个人认为，很多机构赚到的第一桶金的原因是，未来高中和大学会持续扩招，也就是辅导后一定有学上，那么你只要是人群选对了，你的客诉就不会太多，也有机会持续经营。
所以说，升学赛道未来会在经历极致性内卷之后，会迎来相关部门的整治，之后就会剩下全国的寡头和地方的头部，以及一些比较有特色，服务特点也很鲜明的线上、线下培训机构。
在就业赛道里面，大家要注意两个方向，一个适合职业相挂钩的职业（执业）证书类的培训，虽然很多是传统的老项目，但是都是就业方向中非常重要的执业资格证书，因为这些证书资质是支撑各行各业依法经营的核心要素，永远不可能被取缔。
其次，因为人工智能对各行各业的进一步优化，一定会推出新的职业资格类目，我们培训同行基于老的资格类目的管理办法和考评办法的基础，也能很快抓住新的职业资格类目的发布机会。
但是这里有一个问题，对于经营的培训机构来说是一个比较大的挑战。在老项目整体下滑的一个趋势下，新项目要快速响应政策，布局流量渠以及做好转化动作，这个节奏对于一个新的培训机构来说，是一个非常困难的事。
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下一篇我们来一起解读义务教育、高等教育和留学板块。
