时间：2026年6月22日—6月28日
本周行业信号：DRG/DIP全面深化之下，SPD市场正从“规模竞赛”彻底转向“精益算账”。一边是头部企业SPD营收暴增超150%、中标费率持续探底，另一边是老牌玩家终止亿元级募投、断臂求生。壁垒在于资金规模与硬核技术，短板则是算不清账的“伪SPD”——但行业集中度提升的另一面，是区域型专业服务商在本地化深耕与灵活响应中不可替代的生存空间。
一、市场扩容：SPD招标下沉，三甲与县域同步推进
本周，全国范围内SPD项目招标与中标公告密集发布，覆盖从大三甲到县级医院的多个层级。
遵义医科大学第五附属（珠海）医院公布SPD项目中标结果，服务费率定格在2.00%。浙江省人民医院毕节医院SPD项目由区域流通企业中标，服务费率为3.40%。舒城县人民医院则更进一步，将医用耗材、试剂、药品及后勤物资“四位一体”打包纳入SPD管理，中标费率同样为2.00%。唐山市人民医院也于本周完成SPD项目招标，明确对非集采产品收费不高于3%、集采产品不高于1.5%。
这一周内的招标动态表明，SPD已不再是百强医院的专属试验田，正向省属、地市级乃至县级医院加速渗透。在“国考”耗占比硬约束与DRG控费压力下，“全院物资一盘棋”的集约化管理正在成为各级医院的刚需。
二、招标下沉：SPD从百强医院向区域市场渗透
本周招标动态同时显示，SPD正从百强医院的专属试验田，向省属、地市级乃至县级医院加速渗透。
遵义医科大学第五附属（珠海）医院、浙江省人民医院毕节医院、唐山市人民医院、舒城县人民医院等多家医院在本周完成或推进SPD项目招标。手术室、介入导管室等高值耗材使用场景的精细化管理，正成为SPD服务的核心战场。
对区域型服务商而言，这一趋势意味着家门口的市场正在释放——无需与巨头在大三甲项目中正面对决，本地化、中小体量的医院项目恰恰是区域服务商凭借地缘优势、快速响应与灵活商务条件能够建立壁垒的阵地。
三、巨头扩张的另一面：规模效应的边界与区域壁垒的韧性
建发致新披露的数据显示，其SPD业务营收同比增长153.92%，累计签约51家医院项目。国药控股年度新增SPD项目72个，九州通累计中标达145家。头部企业正凭借资金实力与规模效应加速收割市场。
但规模效应并非没有边界。大型流通商的优势在于带资进组、系统标准化、全国网络覆盖，但其短板同样明显：在区域市场的本地化服务响应、客情关系维护、非标需求处理上，标准化模板往往难以覆盖基层医院的个性化诉求。
这正是区域型专业服务商的生存缝隙——比巨头更懂本地医院的管理流程，比标准化系统更灵活适配科室需求，比远程运维更快到达现场。在SPD从“产品交付”走向“长期运营服务”的演进中，本地化服务能力本身就是一道难以被规模复制的护城河
四、撤退信号的另一面解读：行业出清加速，理性玩家获得窗口期
塞力医疗本周正式公告终止原计划投入1.59亿元的SPD项目，项目整体投资进度仅16.20%，同时以1862.6万元出让北京SPD平台50%股权。
表面看是收缩信号，深层看却是行业非理性扩张的出清。过去几年涌入SPD赛道的“跟风者”——缺乏运营经验、没有成本优势、仅靠低价冲标的中小服务商——正在被市场淘汰。而对真正具备本地化运营能力、精细化成本管控、长期服务耐心的区域型企业而言，竞争环境的净化恰恰意味着优质项目的获取成本下降、甲方对服务价值的认知回归理性。
五、仁合至康的路径思考：在巨头缝隙中建立不可替代性
基于本周行业动态，对于区域型SPD服务商而言，核心命题不再是“与巨头拼规模”，而是在巨头覆盖不到的深度和速度上建立不可替代性：
深耕本地网络：区域市场的医院资源、配送路径、科室关系、政策环境，需要长期扎根才能真正理解并高效响应。这是全国性巨头难以在短期内复制的软性壁垒。 做精运营效率：在2%~3%的费率窗口下，粗放式运营无利可图。唯有在院内物流自动化、耗材周转效率、人力成本优化等环节做到极致精细，才能从微利空间中挤出可持续的利润。 聚焦差异化场景：骨科、介入等高值耗材管理对“跟台管理、术中清点、术后追溯”有极高的专业要求。在细分场景中建立专业口碑，比在泛SPD市场中与巨头全面竞争更具现实可行性。 以服务粘性替代价格竞争：当费率趋同，医院的决策重心将从“谁报价低”转向“谁真正帮我解决了耗材管理的头痛问题”。专业的运营团队、稳定的服务品质、及时的故障响应，这些软性能力才是长期合作的基石。
本期锐评：
SPD行业正告别泡沫，回归理性。对大玩家而言是规模竞赛，对区域型服务商而言则是深耕细作的窗口期。不拼报价拼服务，不拼广度拼深度——在巨头尚未抵达的角落，用专业和速度织出自己的护城河。
版权与免责声明：
本文内容基于公开信息及行业动态整理，仅供交流参考，不构成投资建议。如涉及版权或其它权益问题，请及时与我们联系，我们将在第一时间处理。未经授权，禁止转载或用于商业用途。
仁合至康将持续关注医疗供应链前沿动态，为您带来深度、专业的行业解读。
✨以仁心至健康 · 用科技创未来✨
? 坐标：江苏省南京市高淳区高淳经济开发区双高路86-1号3385室
? 合作交流：欢迎后台私信留言，或邮件联系 jsrhzk2026@163.com
