2025年全国绿化观赏苗木行业发展现状和趋势 | “花卉产销分析会”专题

近几年，绿化观赏苗木行业面临种植面积下降、需求减少、价格低迷的发展现状。2020～2024年，全国观赏苗木面积已下降23.67万公顷，降幅24.25%，但行业依然存在结构性过剩和短缺的问题。

在产品结构上，常规苗总量过剩，速生树种份额萎缩，乡土、彩叶及功能性苗木成为市场新需求，观赏与生态价值并重。在市场供需上，结构性短缺凸显，高品质、标准化苗木供应偏紧，特别是当下针对庭院的苗木产品稀缺。

在区域布局上，东部、中部、西部地区梯度发展，各有侧重。华东地区，包括江、浙、皖、鲁、赣、闽、沪等省市，仍是我国观赏苗木面积最大地区，占全国总种植面积一半以上。

▲高品质苗木培育

从行业板块看，传统市场承压，新兴领域崛起。市政绿化占比38%，需求趋于稳定，并向乡土化转变；房地产景观占比25%，整体需求承压，高端项目注重精细化设计；生态修复增速最快，超12%，矿山修复与边坡治理需求爆发；家庭园艺消费占比12.8%，潜力最大，线上电商渠道成为新增长极。

从业企业面临亏损的现实问题，行业集中度提升，头部企业并购扩张，尾部企业面临淘汰风险，行业优胜劣汰局面十分明显。

存在问题与挑战

内部问题  主要表现在结构性矛盾与发展瓶颈上，行业结构性矛盾突出，供需错配，常规低端苗木积压严重，价格走低；而高品质大规格、抗逆性强的乡土树种新品种供应严重不足。传统劳动密集型苗圃种植模式单一，生产方式粗放，缺乏标准化与机械化管理。此外，科技创新能力不足，上游种质资源保护薄弱，高端品种依赖进口。专业技术人才短缺，严重制约了行业的技术升级与市场拓展能力。同时，行业准入门槛低，同质化竞争严重，价格战成为主要竞争手段。市场无序化竞争阻碍发展，亟须建立行业标准与秩序。

外部挑战  城镇化进程放缓，新城建设减少，传统市政绿化增量空间受限。地方财政承压，园林绿化投资波动，项目落地节奏和资金到位存在不确定性。因而，城乡绿化对苗木的需求将逐步减少。同时，房地产开发需求缩减，新建楼盘减少直接导致景观用苗需求下滑，传统业务模式受阻。企业需减少地产依赖，向市政、庭院等领域转型。此外，“两非”整治，全球经济形势趋紧，行业面临多重压力下的生存考验。

发展潜力和机遇

政策驱动是行业发展的核心引擎。生态文明与“双碳”目标，直接催生生态功能型苗木的巨大需求。“三北”六期、长江黄河流域保护等工程，为特定区域和品种提供了长期稳定的市场保障。城市更新与和美乡村建设，激活存量与增量市场，为中小规格及特色苗木创造新机遇。消费升级下的需求变革形成行业的市场驱动。品质化、个性化、功能化需求，推动彩叶树、造型树等高附加值产品，新奇特色品种需求增长，具备净化、固碳等生态功能苗木受青睐，市场细分加剧。城市更新、生态修复、和美乡村、家庭消费是绿化观赏苗木行业的潜力市场。

城市更新  存量时代的精细化绿化  聚焦老旧小区改造、道路绿化及口袋公园，单体规模虽小但总量巨大，需要耐修剪、低维护的中小规格苗木。屋顶绿化与墙面绿化，是未来提升城市绿化率、改善生态环境的重要增长点。存量时代的城市更新，正推动绿化观赏苗木行业向“精细化”与“立体化”转型。

▲美丽乡村示范

和美乡村 生态与政策双驱下的新蓝海  苗木行业入乡大有可为，聚焦人居环境整治、庭院经济及森林乡村建设，青睐兼具观赏与实用价值的乡土品种。庭院经济正成为行业增长新引擎，市场缺口显著，适应性强、价格适中的苗木将获得销路，“乡土树种＋经济林”打造高价值庭院生态。

生态修复  政策驱动的蓝海机遇  多领域刚性需求，覆盖矿山修复、石漠化治理、盐碱地改良及海岸线修复等国家重点工程。这条政策强力驱动下的确定性增长赛道，对技术方案和实施能力有较高准入壁垒，急需耐盐碱、耐旱及有强固土能力的抗逆性、功能性苗木品种。具备研发能力与抗逆性苗木储备的企业，将占据先发优势。

家庭消费  绿植经济新增长点  个性化与渠道双轮驱动增长，涵盖私家庭院、阳台花园及室内绿植，受“颜值经济”与“悦己消费”深度驱动，造型盆景、智能园艺设备等细分领域，增长潜力巨大。同时，电商与直播带货的成熟让优质绿植触达更广泛的下沉市场，打破地域限制，成为销售增长的核心通路。

▲庭院花园经济

发展方向与趋势

目前，苗木行业正向“传统市场提质增效、新兴市场加速崛起”的双重驱动格局转变。苗木供需趋势从总量过剩转向结构性短缺，市场需求正从单一绿化功能向生态、景观、文化等多元价值复合转型。客户看重“品质与价值”，对苗木的成活率、规格、形态及观赏性提出更高要求，苗木不仅要好看，更需承载生态效益、文化内涵与长期经济收益。因而，净化空气、固碳减排、水土保持等生态功能性苗木日益成为客户采购关键考量。

苗木产品从“大路货”转向“专精特新”，新优品种及标准化的容器苗、全冠苗，高品质的球类、造型苗，用于生态修复的耐盐碱、耐水湿、抗风沙树种，用于家庭园艺的迷你型、观花观果品种，以及用于花境的新优地被植物等市场竞争力强。

行业竞争从价格战迈向综合实力战。单纯价格竞争难以为继，企业竞争焦点转向品种、技术、服务与品牌，在育种、生产、设计、施工、养护的全链路中，比拼综合实力，以品牌获取溢价，建立客户信任。

▲标准化生产

全国苗木种植区域布局形成差异化定位。华东地区以浙江、江苏为代表，聚焦高附加值的精品苗木与容器苗，率先应用智能化生产与数字化管理技术，引领全国苗木产业发展潮流。华南地区以广东、海南为代表，重点发展棕榈科植物、热带植物、观叶植物等，形成规模化、专业化的苗木生产与出口基地。西南地区以成都、昆明为核心，依托特色资源，重点培育生态功能型苗木，走特色品牌化发展道路。华北地区以雄安新区、北京为典型，聚焦重大生态工程需求，重点保障抗逆性强的乡土树种和适应性广的针叶树种供应。东北地区以辽宁开原和吉林等地为核心，聚焦大规格耐寒苗木，发挥土地优势，重点培育高品质乔木。西北地区以陕西、甘肃为示范，重点培育耐旱、耐盐碱的乡土树种及生态修复功能强的灌木，为西北绿色屏障建设提供保障。

未来，生产方式和技术变革，带动苗木种植从“靠天吃饭”到“智慧生产”，市场营销多元化，从“坐地批发”到“精准营销”，产业链形成“生产—加工—销售—旅游”一体化体系，从“单一种植”到“苗木+加工”“苗木+旅游”“苗木+教育”的三产融合发展。

（本文根据浙江农林大学风景园林与建筑学院院长赵宏波在2026全国花卉产销形势分析会上的报告整理）

校对 | 君晓

审核 | 晓白

排版 | 孟宇