作为文案策划，我累计做过四类市场调研报告，分别是：同类产品调研、展会友商品牌调研、友商线上宣传调研和某一产品品类市场规模预测。
市场调研报告的作用在于觉察市场现状，为后续的决策提供依据，对于文案来说，也能从调研中学到优秀的手段，便于后续的模仿和自学，从而提升个人的能力。
一份好的市场调研报告我觉得需要符合几点：一是策略和操作要具有可行性、落地性，调研报告是为了后续行动做参考，如果丧失落地性，就没有意义了；二是要言之有理，避免重复、套话、空话和过度追求概念；三是要考虑可视化呈现，尽量以清晰、一目了然的结构呈现内容。思维越锋利、越清晰，呈现出来就越简洁、不拖泥带水。
这类是为新品宣传（电商彩页、图文、视频等）做服务，调研内容是对同一品类产品的卖点进行梳理，从而在后续内容中打出差异化的卖点。
以前做摄像头的调研时，会从官网、公众号、IT之家等科技类咨询网站、淘宝等渠道搜索对方的话术，并形成内容结构点，也会看对方采用何种方式进行包装、画面的配合方式等，这个的好处是自己可以直接模仿和套用，效率很快。
但是我建议在梳理出后，和自家研发沟通下信息点，对于宣传的信息点按照重要性进行排序，以及每一大类信息点下的子信息点，确保完整、无遗漏，这能增加文案输出的效率。
展会上，品牌宣传的方式分为线上和线下两类，线上引流，线下导引，形成闭环。
线上调研主要分为三类，分别是：核心信息的包装与传递、宣传渠道与手段、宣传效果的评估。
核心信息的包装与传递：这里最重要的是想要讲什么、怎么讲。
“卖什么”：产品包装聚焦场景化、企业硬实力曝光（增加专利数量、荣誉资质、市占率等硬数据露出）
“用了都说好”：案例背书强化专业性（精品案例成效可视化、本地化案例增加地域穿透性）
宣传次数上：高频露出，线上线下体验闭环
怎么讲——视觉体系的一致性
线上、线下宣传的主视觉、宣传物料、展台设计保持统一主题，强化品牌记忆。
做好超级IP展馆设计，增强品牌感知。
宣传渠道与手段：
媒体分为自媒体、行业媒体和第三方媒体，相互配合，形成媒体矩阵。在此基础上，展会期间不同阶段，进行不同媒体的投放，实现效果最大化，具体可以参考下方。
宣传效果的评估
现在媒体都靠品牌方吃饭，不好好做内容，会沦落为吃老本，展会期间宣传投放很难获取真实的数据，但也有可以参考的数据指标。在微信生态圈的话，搜索微信指数获取相关关键词的峰值情况、百度搜索引擎的指数或者线下留资线索，都可以作为宣传效果的成果。
以往我主要关注友商的公众号、视频号或者官网，因为这三个属于官方自留地，最新、最全信息会全部在这里，对全年或季度数据进行整理后，一般B端的内容可以分为新品推广、案例宣传、品牌理念、市场活动、售后服务和企业活动等类型。
统计出不同类型的发布条数，可以判断出友商今年的营销重点，B端企业往往以新品宣传为重点/常态化项目，此外，在特定的展会期间、第一季度末可能会高频次发布新品内容，这也和业务特点有关。
在从0-1建设新品牌时，可以参考从新品、活动和案例这三者综合性呈现，这三者的相互关系是新品-买什么、活动-体验、案例-证明有人用的好，以此达到品-效-销的三合一。
以教育行业来说，新兴市场开始发力时，不仅应在上述方面发力，也应从公司高层与学校/教育局高层建立合作关系，为后续商机进行项目铺垫；针对高校产教融合项目，这种合作有益于将企业实践反哺于理论研究，同时也能获得权威专家的背书和指导，但是这类需要真金白银的付出和可持续机制的建设，对于企业的实力要求非常高。
在此基础上，有些品牌会结合特殊节日针对性策划品牌专项活动，可以学习对方的包装切入点，为后续营销做素材储备。以教育行业为例，去年的教师节，某品牌会联合中国青年报、光明教育家等官媒，策划《给老师的一份表扬信》，致敬7位教师，分享他们的热爱故事，以此来展示品牌温度。
首先，要将品类的概念进行具体、清晰化的理清。教育行业来说，需要结合政策发展现状、高校理论和自家产品情况，进行综合性呈现。
对整体市场现状进行数据估算，原始数据可以从政府官网统计网站获取，之前我采用的测算方式是复合增长率（复合增长率=(现有价值/基础价值)^(1/年数)-1））进行预算，并叠加新增产品总数、产品单价，以此相乘获得总体市场规模的情况。
另一种方式是使用市场渗透率预测市场规模（市场渗透率=（目标市场的客户数量 / 总市场客户数量）× 100%），这种容易虚高。
在此基础上，结合现有市场占有率与预测的市场规模，即可得出未来时间内的企业收入规模。在我做的过程中，在文末部分，我还会放上其他相关的新兴技术应用，为后续的产品研发提供支持。
做品类市场调研，主要的困难集中在1.原始数据的完整获取 2.如何选择合适的计算方式进行预测 3.话术尺度的把握。举个例子：公司决定将这个品类作为重点投入，但你的调研数据与方向不符，此时就应该思考表达的口径/尺度，避免给自己、给公司添堵。
