一、行业大咖齐聚姑苏 共论存量市场价值共生
二、传统红利消退 4亿存量房催生万亿旧改蓝海
三、需求全面革新 消费逻辑与产品诉求迭代升级
四、格局深度重构 行业从价格战转向价值生态战
五、找准生态位 企业多维布局突破发展困局
聚焦存量焕新 共探行业新机—家装家居产业转型趋势2026年6月17日，以“价值共生（聚优材·创新装）”为主题的优材联盟姑苏发展大会在苏州盛大启幕，家居、家装、建材全产业链从业者齐聚现场，共同研判行业当下局势，探索转型创新之路。奥维云网副总裁、厨卫及地产家居事业部总经理赵志伟受邀登台，发表《存量焕新 需求重塑》主题演讲。他依托海量行业数据与长期市场研判，从行业环境、消费需求、供给变革、竞争格局、企业出路五大维度展开深度解析，为在场从业者指明存量时代的发展方向。 演讲开篇，赵志伟点明行业已经告别高速扩张的“草莽时代”。过去二十余年，行业依靠人口、城镇化、信息不对称三大红利快速发展，如今却遭遇增长、价值、管理三重天花板，原有发展模式难以为继。 数据印证了市场格局的彻底转变：重点30城二手住宅成交占比从2023年的58%攀升至2026年一季度的70%，二手房交易规模全面超越新房。全国存量房总量已接近4亿套，百城楼龄超15年的老旧小区占比近六成，庞大的存量资产催生出2.7万亿规模的旧房改造市场，成为行业全新增长引擎。 从细分市场来看，新房装修规模持续萎缩，而二手房重装、老房翻新等旧改业务逆势增长，烟灶、热水器、智能马桶、橱柜等家居品类的替换需求集中释放。与此同时，行业分化加剧：传统家居卖场、绑定新房业务的建材企业营收利润承压；全球化家电巨头、模式创新品牌、垂直赛道龙头则逆势突围，行业“冰火两重天”态势愈发明显。 需求侧的深刻变革，是当下行业最核心的变化。赵志伟表示，当前消费市场形成“理性性价比、品质个性化”双轨发展格局。大众客群追求高质价比，决策严谨且注重多方对比；新中产、高净值人群及年轻消费群体，则愿意为设计、健康、智能、情绪体验支付溢价。 旧房翻新作为行业主战场，普遍存在产品非标、施工扰民、交付难度大等痛点。对此他提出解决方案：产品端打造模块化定制体系，推行工厂预制化生产；服务端将非标工程梳理为标准化流程；企业也要完成身份转变，从单纯的产品销售商升级为家庭焕新顾问。 此外，智能家居褪去“炫技”外衣，无感、无界、可信成为新评判标准。消费者不再堆砌硬件参数，更看重系统兼容性与场景实用性。大众的消费动机也发生本质变化，从单纯购买家具产品，转向追求空间氛围、全屋场景解决方案以及品牌价值认同。 面对需求变革，行业供给端与竞争逻辑同步迎来进化。商业模式日趋多元，整装、整家、细分专精、新零售、产业互联网平台等模式并行发展，企业竞争从单品比拼转向生态位争夺。 流量渠道也迎来重构，传统集中式流量退场，抖音、小红书等内容平台、社区邻里、老客裂变成为主流获客方式。企业同步搭建多层级本地化服务网点与团队，筑牢线下服务根基。而AI与数字化技术，也从辅助工具升级为产业基础设施，贯穿营销、设计、生产、运营全链条，助力企业降本增效。 在竞争层面，行业彻底告别低价混战的价格战，正式进入价值战时代。新的竞争逻辑围绕设计力、交付力、服务力、情绪体验展开。马太效应持续加剧，资源不断向头部企业聚拢，头部品牌纷纷搭建产业生态圈，行业也从零散的单点博弈，演变为系统化的生态竞争。 针对存量市场下的企业生存与发展，赵志伟给出了一套系统性破局路径。首先企业要精准定位自身生态位，结合自身能力，选择成为深耕细分领域的解决方案型品牌，或是主打高性价比的规模效率型品牌，规避战略错位陷阱。 其次要用工业化思维改造传统家装行业，搭建标准化产品矩阵、数字化交付体系与赋能型人才组织，摆脱对个人经验的依赖。营销层面打造“内容+交付”双轮驱动模式，以专业内容建立用户信任，用优质交付沉淀口碑资产。 最后，所有企业都必须坚守长期主义：严控现金流、全面推进数字化转型、保持组织敏捷性，全方位构建抵御行业周期的能力。 演讲尾声，赵志伟总结道，粗放式增长时代已然落幕，精耕细作、价值共生将成为行业长期主旋律。存量市场不是行业终点，而是产业回归服务本质、重塑核心价值的新起点。唯有紧跟消费需求、坚持创新深耕、加强产业链协同，家居家装行业才能行稳致远，持续满足大众对美好人居的向往。 奥维云网文章未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途。 更多奥维产品及数据 欢迎扫码咨询
