6月18日，四川国际美酒博览会开幕当天，中国酒业协会发布了《2026中国白酒市场中期研究报告》。报告信息量很大，崇简帮经销商朋友划三个重点。

一、行业还在“筑底”，别急着乐观

2026年一季度，20家A股白酒上市企业营收同比下滑0.7%，净利润下滑1.75%。降幅收窄了，但还在跌。

更值得关注的是企业对下半年的判断：68.5%的白酒企业认为市场将继续下行调整，认为明显复苏的只有12.6%。

经销商做决策，不能看个别品牌的乐观表态，要看大多数企业的真实判断——三分之二的企业都觉得还没到底，说明行业筑底远未完成。备货、扩张的节奏，需要更谨慎。

二、消费在“变道”，老办法不管用了

报告显示，86.4%的白酒企业认为当前消费最突出的变化是“消费理性化、性价比优先”。消费者不是不喝酒了，是更挑了——价格贵、品牌不够硬，就不买。

场景也在变：82.8%的企业反馈商务礼赠在减少，78.1%反馈消费礼品在减少，66.8%反馈日常自饮在减少。过去靠商务宴请和礼品撑起来的销量，正在萎缩。

人群也在变：商务及企业管理人群占81.5%，85-94年中年白领占65%，95后年轻职场人群占19.9%，女性新增消费人群占15%。年轻人和女性正在成为新增长点，但很多经销商还不知道怎么跟他们打交道。

消费端在“换人换场景”，经销商如果还是“进名酒、等客人上门”的老思路，生意只会越来越难做。

三、渠道在“分流”，别把鸡蛋放在一个篮子里

报告调研了下半年酒企重点布局的渠道：线下传统流通渠道占86.7%，即时零售平台占38.5%，社交媒体内容电商占22.4%，线上品牌商城占21%，直播带货占18.2%。

线下还是主流，但即时零售已经接近四成——这意味着酒企正在把资源往线上倾斜。传统经销商如果不做即时零售、不做线上，就会被酒企的战略“甩开”。

线上销售也在分化：全国化品牌2025年线上销售规模195.7亿元，同比下降30.1%；但泛全国化品牌增长17.2%，地方性品牌增长13.5%。不是线上不行了，是大品牌的线上增长遇到了瓶颈，中小品牌反而在线上找到了机会——这对区域经销商是个信号。

给经销商的三个判断

第一，行业还没到底，现金流比规模更重要。 68.5%的企业看空下半年，现在不是“加杠杆冲规模”的时候，是“保现金流、熬过冬天”的时候。

第二，老客户在减少，新客户在出现，你得学会跟年轻人说话。 95后和女性消费者正在成为新增长点，如果不会做私域、不会做社群、不会用即时零售，就会错过这一波增量。

第三，渠道在变，你不跟着变，就会被绕开。 酒企已经在重点布局即时零售和线上渠道，传统经销商要么把这些能力补上，要么接受被边缘化的现实。

价格倒挂常态化、库存持续贬值、终端无利润、进货无意愿——这四座大山不会自己消失。能帮你翻山的，不是等行情变好，是提前看清趋势、做出调整。