全球农业食品B2B电子商务正处于高速增长期。2024年中国农产品出口额首次突破1,030亿美元，同比增长4.1%；全球农业B2B电商市场规模2025年达76.5亿美元，预计2035年增至148亿美元（CAGR约6.77%）。然而，目前全球市场上专注于跨境农业B2B的垂直平台极度稀缺，现有玩家要么是综合型B2B平台（阿里国际站），要么是地区性农业平台（一亩田），真正覆盖中国供应链 + 全球农食采购的专业化跨境农业B2B平台尚属空白，市场机会明确。

2.1国内农产品电商整体规模

·2025年中国农产品电商市场规模：3.1万亿元；

·农业B2B交易占农产品电商总量约80%（专家洪涛数据）；

·但当前B2B跨境细分赛道仍严重供给不足。

2.2中国农产品出口规模

2024年全年数据（来源：中国食品土畜进出口商会）

主要出口品类（前5位）：

1.水海产品及制品：201.7亿美元（占比19.6%）

2.蔬菜、食用菌及制品：167.45亿美元（占比16.3%）

3.水果及制品：85.6亿美元（+20.9%，增速最快之一）

4.饲料：44亿美元（+11.5%）

5.粮食谷物及制品：39.6亿美元

2.3全球农业B2B电商市场规模

区域市场份额：

·亚太地区：35%（最大市场）

·北美：30%

·欧洲：25%

·中东及非洲：10%

利好政策：国家层面强力支持

政策结论：国家战略层面重点

国家战略层面将农产品跨境电商列为重点，监管趋于便利，冷链基础设施补贴持续，是进入该赛道的历史性窗口。

4.1 综合型B2B跨境平台（含农食品类目）

4.2 专注农业的国内B2B平台

4.3 总结概要

1.一亩田是中国农产品B2B最大平台，但核心能力在国内流通，缺乏跨境基因；

2.阿里国际站虽覆盖农食，但农业食品垂直深度不足，缺乏质量追溯、冷链物流、法规合规等农食专属服务；

3.中国目前没有一个专门做跨境农业食品B2B的垂直平台，市场空白明显。

5.1 全球综合型农业B2B平台

5.2 欧洲农业食品B2B平台

5.3 东南亚农业食品B2B平台

5.4 南美（拉美）农业B2B平台

5.5 中东及非洲农业B2B平台

6.1 现有平台的共同局限

1、综合平台农食垂直深度不足：阿里国际站等综合B2B平台流量巨大，但缺乏冷链物流对接、植物检疫合规、产地溯源等农食专属服务，农业买家体验差。

2、地区性平台难以跨越国际壁垒：一亩田（中国）、TaniHub（印尼）、Agrofy（拉美）等均深耕本地市场，跨境能力弱，缺乏多语言、多货币、跨境物流整合能力。

3、没有专门连接“中国农食供应链↔ 全球采购方”的垂直跨境B2B平台。

4、Tridge是最接近的全球对标，但有明显差距：Tridge更侧重市场情报和数据工具，撮合功能强，但中国供应链覆盖不足；总部在韩国，对中国农食资源的整合和认知有天然短板；不做自营物流，缺乏端到端闭环能力。

6.2 市场空白机会矩阵

7.1 需求侧可行性（需求真实存在）

1.中国农产品出口额1030亿美元，且持续增长，但90%以上仍通过传统贸易商中介，数字化率极低；

2.全球食品采购方（超市、食品加工企业、餐饮连锁）日益希望直连产地供应商，降低采购成本20-40%；

3.RCEP、“一带一路”政策下，东盟/中东/中亚等地区对中国农食需求旺盛（一带一路国家出口额486.9亿美元，+4.8%）；

4.疫情后全球供应链重构，采购方对供应多元化需求强烈。

7.2 供给侧可行性（供给端有组织化趋势）

1.中国农产品生产端正在快速规模化：合作社、家庭农场、农业龙头企业增多；

2.一亩田已完成国内流通数字化教育，供给侧参与电商的意愿大幅提升；

3.政府推动农业品牌化、标准化（地理标志、绿色认证），为出口提供质量背书。

7.3 技术可行性

1.AI匹配供需（参考Tridge模式）技术成熟；

2.区块链溯源已在食品行业商用；

3.跨境支付（PayPal、连连支付、PingPong等）生态完善；

4.SaaS化合规工具可低成本搭建。

7.4 竞争可行性

1.当前没有一个强势竞争对手专注“中国农食跨境B2B”这个细分赛道；

2.国际玩家（Tridge）中国化程度低，本土化不足；

3.国内玩家（一亩田）专注国内，跨境基因缺失；

4.先发优势窗口明确，但窗口期有限（约2-3年）。

7.5 可行性评级

综合可行性：高度可行

8.1 行业趋势（未来1-5年）

8.2 平台发展路径预期（以新平台为参考）

第1年（2026）：验证模式，聚焦1-2个品类（如水果/水海产品）×1-2个目标市场（如东南亚/中东），完成MVP和首批交易；

第2年（2027）：扩品类（蔬菜、坚果、调味品），拓市场（欧盟、日韩），搭建冷链物流合作网络，GMV目标1-5亿元；

第3年（2028）：推出合规SaaS工具（植检证、食安认证），接入供应链金融，GMV目标10-30亿元；

第4-5年（2029-2030）：打造行业数据情报能力（价格指数、行情报告），向产业链上下游延伸，探索IPO可行性。

8.3 市场规模估算

1.参考坐标：中国农产品出口1030亿美元，假设平台渗透率达到1%，即约10亿美元GMV的平台机会；

2.平台按1.5-3%交易佣金，对应年收入1.5-3亿美元；

3.若叠加SaaS工具、数据情报、金融服务，收入天花板更高。

10.1总结判断

做中国跨境农业B2B电商平台，时机正确，方向可行，空间巨大。

1.市场真实存在：中国是全球最大农食出口国之一，全球买方对中国农食需求旺盛；

2.政策高度利好：国家战略、RCEP、丝路电商，三重政策叠加；

3.竞争格局有利：国内外均无强势专业化竞争对手；

4.前景1-5年乐观：全球农业电商持续高速增长，AI/冷链基础设施持续完善。

10.2差异化切入建议

1.垂直品类切入：优先选择中国具有出口优势的品类（水果、水产、蔬菜加工品、坚果）；

2.聚焦目标市场：东南亚（市场准入低）→ 中东（采购规模大）→ 欧盟（溢价高）分阶段进入；

3.深度服务取胜：提供一站式合规服务（植检证、食安证、报关）+冷链物流对接，而非单纯信息撮合；

4.数据情报建壁垒：积累全球农食价格指数和行情数据，形成平台独特资产（参考Tridge模式）；

5.供应链金融变现：在撮合交易基础上，提供应收账款融资、信用证数字化等金融服务。

附录：全球农业食品B2B平台速查表

本报告数据来源：中国食品土畜进出口商会、Global Growth Insights、北京工商大学洪涛教授报告、TradeWheel、Tracxn、各平台官网，调研截至2026年4月。