2025越南移动游戏市场报告

越南游戏市场正在进入第二轮增长周期

过去几年，全球游戏行业经历了资本退潮、用户增长放缓以及获客成本持续上涨等挑战，但越南市场却展现出与全球趋势不同的发展轨迹。根据InvestGame发布的《Vietnam Mobile Gaming 2025》报告，2025年越南游戏产业总收入达到约16.6亿美元，其中移动游戏收入约8.25亿美元，占整体市场收入的一半以上。对于一个人口刚刚突破1亿的发展中国家而言，这一规模已经超过许多欧洲国家市场，并且仍保持接近两位数的增长速度。

越南游戏产业的特殊性在于，它同时具备成熟市场和新兴市场的双重特征。一方面，越南已经拥有超过5400万游戏玩家，移动互联网覆盖率接近80%，智能手机用户超过7000万人，移动支付体系逐渐完善；另一方面，市场渗透率和用户付费水平仍然远低于中国、日本和韩国，这意味着未来几年市场增长更多来自用户价值提升，而非单纯依靠新增用户扩张。从产业发展阶段来看，越南今天所处的位置，实际上非常接近中国2014年至2016年手游市场高速发展的时期。

从消费市场到研发中心 越南游戏产业角色正在发生变化

长期以来，海外游戏企业对越南的理解更多停留在“下载量市场”层面。过去十年，越南凭借庞大的年轻人口和低成本流量，成为东南亚重要的用户获取市场。然而2025年的情况已经发生明显变化。报告显示，越南本土游戏开发企业数量已经超过210家，全年新增游戏产品超过27000款，在Google Play全球下载榜中，越南开发团队长期保持全球前列。

这种变化意味着越南正在从单纯的游戏消费市场转变为区域研发中心。以Amanotes为代表的音乐游戏开发商、ABI Game Studio、Falcon Game Studio等企业已经能够独立面向欧美市场推出产品并实现商业化。过去越南更多承担外包、美术和测试工作，而现在越来越多本地团队开始掌握产品设计、用户运营以及全球发行能力。从长期来看，这种产业升级将直接改变中国游戏企业在越南市场的竞争环境。

MMORPG依然统治越南市场

如果只看全球趋势，MMORPG似乎已经进入成熟期甚至衰退期，但在越南市场，情况完全不同。根据报告统计，MMORPG仍然贡献了越南移动游戏市场最大的收入份额，占比接近三成。这一现象背后反映的是越南玩家独特的文化偏好。

中国玩家对于《剑侠情缘》《天龙八部》《诛仙》等产品并不陌生，而这些IP在越南至今仍拥有庞大用户基础。原因并不仅仅是产品质量，而是武侠文化与越南社会文化之间存在天然契合。越南玩家对于帮会、公会、结拜、师徒等社交体系具有极高接受度。许多玩家在游戏中的停留时间长达数年甚至十年以上，游戏已经不仅是娱乐产品，更成为社交关系的重要载体。

相比欧美市场强调个人体验，越南玩家更重视群体归属感和社交连接。这也是为什么许多在欧美市场表现一般的中国MMORPG产品，在越南依然能够维持长期运营并保持稳定收入的根本原因。

中国游戏企业已经占据越南市场核心位置

回顾过去二十年的发展历程，中国游戏实际上已经深度参与了越南游戏产业的每一个阶段。从2005年前后《剑侠情缘》通过VNG进入越南开始，中国游戏企业便逐渐建立起市场影响力。进入移动互联网时代后，腾讯、网易、莉莉丝、米哈游、沐瞳科技等企业进一步扩大了市场份额。

目前越南畅销榜中，中国研发产品长期占据40%以上席位。腾讯通过《PUBG Mobile》《Arena of Valor》等产品深度参与越南电竞生态建设；莉莉丝依靠《Rise of Kingdoms》等SLG产品持续获得高收入用户；米哈游则通过《原神》和《崩坏：星穹铁道》成功培养出新一代二次元用户群体。与早期依赖本地发行商不同，越来越多中国企业开始直接参与社区运营、赛事组织以及本地化内容生产，这使得中国厂商的影响力已经超越单纯的产品层面。

二次元游戏正在重塑年轻用户市场

如果说过去十年属于武侠和MMORPG，那么未来几年最值得关注的增长方向无疑是二次元游戏。报告显示，二次元品类已经成为越南增长最快的游戏赛道之一。《原神》《崩坏：星穹铁道》等产品在越南年轻用户群体中拥有极高认知度，其用户结构与传统MMORPG形成明显差异。

这一代玩家成长于TikTok、YouTube和全球化互联网环境中，英语能力更强，对国际流行文化接受度更高。他们更关注角色设计、世界观设定以及社区文化，而不仅仅是传统意义上的数值成长。因此，中国二次元游戏在越南的成功，本质上并不是依靠本地化，而是依靠全球化运营模式建立起跨国用户社区。

这种变化对于整个越南市场具有重要意义。它意味着未来游戏竞争不再局限于本地发行能力，而是开始转向内容生产能力和全球社区运营能力的竞争。

TikTok正在改变整个游戏营销逻辑

报告中一个非常重要但容易被忽视的变化，是越南游戏营销渠道结构正在发生转移。五年前，Facebook几乎垄断了越南游戏广告市场，大部分游戏公司的获客预算都集中在Facebook投放体系之中。然而进入2025年后，TikTok已经成为影响用户决策的重要渠道。

越来越多游戏公司发现，传统广告素材的转化效率正在下降，而本地创作者生产的内容却能够持续获得用户关注。大量游戏下载行为实际上发生在玩家观看达人试玩视频、电竞赛事片段或剧情内容之后。特别是在18至30岁用户群体中，TikTok已经成为最重要的游戏发现渠道之一。

这种变化推动整个行业从买量逻辑向内容逻辑转变。过去企业主要关注CPM和CPI，而今天越来越多团队开始关注内容传播率、达人互动率以及社区活跃度。对于中国游戏企业而言，这意味着未来进入越南市场时，仅仅依靠广告预算已经难以建立竞争优势，本地红人营销和社区建设能力将成为新的核心门槛。

电竞产业进入商业化深水区

电竞已经成为越南年轻人最重要的线上娱乐活动之一。2025年越南电竞观众规模预计突破2000万人，《Liên Quân Mobile》《PUBG Mobile》《Free Fire》《Mobile Legends》等项目已经形成完整赛事体系。对于游戏企业而言，电竞不再只是市场推广工具，而逐渐成为独立商业生态。

目前越南电竞收入来源已经从单一赞助扩展到直播版权、品牌合作、线下赛事以及内容分发等多个领域。大量本地品牌开始进入电竞领域寻求年轻消费者触达机会。随着电竞职业化程度不断提高，未来越南有望成为东南亚最重要的电竞中心之一。

对于中国游戏厂商来说，这意味着竞争已经从产品层面延伸到生态层面。谁能够建立赛事体系、主播网络以及长期社区运营能力，谁就能够获得更持久的用户影响力。

从IAA到IAP 越南市场正在经历商业模式升级

报告特别强调了一个重要趋势，即越南游戏行业正在从IAA（广告变现）向IAP（内购变现）转型。过去几年，许多越南开发团队主要依靠超休闲游戏和广告收入实现增长。然而随着广告收益下降和流量成本上涨，这种模式开始面临挑战。

越来越多开发商开始转向混合休闲、策略游戏以及RPG产品，通过提升用户生命周期价值获得更稳定收入来源。这种转变与中国市场十年前的发展路径高度相似，也意味着未来越南市场将出现更多中重度游戏产品。

对于中国游戏企业而言，这种变化实际上是利好消息。因为中国厂商最擅长的恰恰是长期运营和付费设计能力。当越南市场开始进入用户价值竞争阶段，中国企业过去积累的大量经验将具备明显优势。

未来三年谁将赢得越南市场

从整体趋势来看，越南已经不再是一个依靠低成本流量驱动增长的市场，而正在进入以内容、社区和生态为核心的新阶段。未来三年，决定游戏成功的关键因素将不再只是下载量和广告预算，而是谁能够建立更强的社区运营能力、更成熟的电竞生态以及更深入的本地内容体系。

对于中国游戏企业来说，越南仍然是东南亚最具战略价值的市场之一。但与过去相比，竞争方式已经发生改变。单纯依赖发行商和买量渠道的时代正在结束，真正能够长期立足的企业，将是那些能够理解越南年轻人文化、构建本地社区并持续投入内容生态建设的企业。越南游戏市场未来最大的机会，不属于预算最高的公司，而属于最懂越南用户的公司。