深调研、破难题、促提升丨陈斌深入西北大区一线市场调研指导工作

为精准研判西北市场经营态势、破解区域发展瓶颈、明晰阶段性攻坚方向，近日，运城盐化日化板块契约化管理总经理陈斌深入陕西宝鸡、甘肃天水、兰州、青海西宁等重点区域开展专项市场调研。通过走访终端门店、查看仓储库存、对接经销商团队、了解一线动销情况，结合各地市场差异化特点精准施策、靶向部署，全面推动西北大区渠道提质、终端提效、经营提速，为区域市场高质量发展赋能蓄力。

在陕西宝鸡市场调研期间，陈斌聚焦终端渠道精细化运营提出明确工作要求。他指出，社区门店是链接消费者的“最后一公里”，是拉动终端动销、夯实市场根基的核心阵地。各办事处要立足市场变化，主动适配消费场景，持续优化产品结构与营销策略。面对常态化价格市场化调整，要强化产品价值传递，依托新品优势推行新老产品组合营销，持续提升终端盈利能力和市场核心竞争力。

针对宝鸡市场下一步落地工作，会议明确三项重点任务：一是加快新品铺市节奏，以新品热度带动老品动销，盘活整体市场氛围；二是常态化开展试用体验、买赠促销等终端活动，激活客流、拉动转化；三是严格规范区域价格体系，平衡厂商及渠道各方利益，坚决维护稳定有序的市场经营环境，持续深化厂商协同、互利共赢的合作格局。

针对天水、兰州、西宁等区域以往市场动作分散、轮训展售衔接不足等难题，陈斌要求各办事处全面推行进店、轮训、展售、试用全链路一体化运营模式。坚持试用体验前置，在商超专区、收银点位常态化摆放试用样品，抢抓周末及节假日客流高峰，常态化开展免费体验活动，持续培育消费者使用习惯、强化品牌认知。

调研过程中，陈斌对西北大区整体运营管理工作提出要求。产品运营上，坚持“以新带老、以老促新”，精简低效条码，科学调配库存资源，保障货品高效周转、良性动销。人员管理上，细化岗位职责、压实岗位责任，引导一线人员聚焦铺市铺货、新品推广、终端维护、客情提升核心工作。市场经营上，摒弃急于求成的短期思维，立足区域实际精准投入、稳步突破，持续夯实渠道根基、补齐发展短板。同时建立常态化市场调研机制，依托渠道数据、动销数据、价格数据动态优化经营策略，确保运营举措贴合区域特点、贴合市场需求。

此次实地调研，精准排查梳理了西北市场现存短板，靶向明确了提质增效路径，进一步提振了经销商合作信心、凝聚了区域攻坚合力。下一步，西北大区将全面落实本次调研工作部署，抓实渠道建设、新品推广、终端活化、价格管控等重点工作，持续夯实终端基础、激活市场潜能，全力以赴冲刺年度经营目标，为运城盐化日化板块区域市场高质量、可持续发展提供有力支撑。