越南宠物食品原料本土与进口采购并存，反腐政策致原料进口遇阻；零售渠道以宠物商店为主，线上占比低；原料进口监管流程复杂，检疫与备案为核心环节。针对美国饲料工业协会（AFIA），提出教育、出口、渠道、监管四大维度的发展建议。
越南宠物食品生产企业的原料采购呈现两极分化：部分企业如The Pet Vietnam100%本土采购，部分企业如De Heus、Woosung70% 原料依赖进口。
▲越南主要宠食厂家原料进口比例及主要进口原料
▲越南主要宠食品牌厂家的原料需求
核心原料采购特征如下：
原料采购结构：干食品生产企业更依赖进口（如大豆、肉骨粉、禽肉粉），湿食品、零食生产企业以本土采购为主（如鱼肉、鸡肉、鱼粉）；进口原料主要为诱食剂、胶原蛋白、添加剂、矿物质，多来自泰国、中国、英国、日本。
核心原料需求：本土企业对鸡肉肝、机械去骨肉、鱼粉、禽肉粉需求较大，如The Pet Vietnam每月需200吨鸡肉肝、300吨机械去骨肉；但整体因本土产能低，原料总需求规模较小，多数原料月需求不足100吨。
▲越南宠食原料厂家的原料采购与需求
原料进口核心阻碍：越南全国反腐行动延伸至农产品进口领域，12家原料进口商因伪造原产地、从疯牛病疫区进口肉骨粉被调查，导致胡志明港1600个动物源性原料集装箱滞留，海关清关审核趋严，肉骨粉、禽血浆等原料进口停滞，企业难以找到合规的本土分销商。
主要原料进口商：越南工贸部备案的宠物食品原料进口商共916家，其中14家为核心进口商，主营肉骨粉、鱼粉、胆碱氯化物、诱食剂、矿物质等，进口来源涵盖欧洲、泰国、巴西、美国、中国等。
▲越南宠食原料主要进口商
越南宠物食品零售渠道与整体日用品零售趋势一致，传统渠道占主导，现代渠道与线上渠道占比低。
2024年各渠道占比如下：
▲越南2024年零售渠道占总市场百分比
宠物商店（70.6%）：为第一大零售渠道，包含连锁与单店，其中 Pet Mart 为最大连锁品牌，在河内、胡志明市、岘港共30家门店；多数宠物商店集中在河内、胡志明市、岘港三大城市，其他地区布局有限，部分门店结合线上销售。
▲越南宠物商店
超市（17.8%）：越南现有超15000家现代零售门店，Co.opmart、Winmart占69%，但超市多位于新开发区，远离城市核心养宠区，宠物食品销售占比有限。
兽医诊所（6.3%）：因兽医能为养宠主提供营养建议，成为中高端宠物食品的重要销售渠道。
电商（5.3%）：整体电商占越南零售销售额的1%，宠物食品主要通过Shopee、Lazada销售，KOL直播带货为主要推广方式，部分宠物商店开设线上商城，但因价格竞争激烈，线下门店对电商持谨慎态度。
越南宠物食品按价格分为高端、中端、经济型，干食品高端＞6美元/公斤，中端3-6美元/ 公斤，经济型＜3美元 / 公斤；湿食品价格高于干食品，犬用高端＞10美元/公斤，猫用高端＞8美元/公斤。因消费者价格敏感，宠物商店常将大包装食品拆分真空分装销售，降低消费门槛。
越南宠物食品原料进口监管由农业与农村发展部（MARD）主导，流程复杂且执行存在不确定性，核心分为产品分类、备案、检验、清关四大步骤。
▲注册与进口步骤
产品分类：原料分为补充饲料、传统饲料、单一原料三类，补充饲料备案要求最严格，若原料含矿物质、维生素等添加剂，一律归为补充饲料。
▲产品分类及适配的专项检验
产品备案：补充饲料需在MARD电子平台备案，提交自由销售证明、ISO/GMP/HACCP证书、产品检测报告等，备案有效期5年；传统饲料与单一原料只需符合MARD技术标准，备案流程简化。
检验环节：
动物源性原料：需进行检疫，部分原料（如肉骨粉、鱼粉）需做风险分析，检疫为每批必做，需提交出口国卫生证书，检疫合格后发放《检疫证书》，有效期60天；
植物源性原料：需进行植物检疫，包含初步检查、详细检查、有害生物检测，合格后发放《植物检疫证书》。
海关清关：提交备案证明、检验证书、商业发票、提单等资料，海关系统自动分为绿（免审）、黄（文件审核）、红（文件+实物审核）三色通道，审核通过后完成清关。
监管流程耗时远超法定时限，首次进口的原料常因清关延迟变质；反腐政策下海关审核趋严，动物源性原料清关难度大幅提升。
结合越南宠物食品市场现状与原料进口痛点，为美国饲料工业协会（AFIA）及会员企业提出四大核心建议：
开展教育推广，扭转养宠与本土生产观念
联合兽医、宠物商店、本土生产企业，开展宠物营养科普，强调商业化宠物食品的优势，改变剩菜剩饭喂宠的观念；
推广越南本土优质宠物食品，消除养宠主对本土产品的品质质疑，开展消费者调研，明确宠物食品消费痛点与需求。
精准布局原料出口，把握展会商机
优先出口可由生产企业直接进口、不含陆生动物肉骨粉的原料，降低海关清关风险；
组织会员企业参加2025年6月越南宠物展、10月曼谷东南亚宠物展，展示宠物食品原料及应用方案。
谨慎选择渠道合作伙伴，做好尽职调查
若单一生产企业原料需求不足，与备案的核心原料进口商合作，避免与被调查的进口商产生业务往来；
若更换分销商，需重新制定销售与定价策略，确保渠道利润空间。
密切关注监管动态，建立政企对接机制
持续跟踪越南陆生动物肉骨粉进口监管政策，及时调整出口产品结构；
与MARD相关部门建立合作关系，同时依托美国驻越南海外农业局（FAS），解决原料进口紧急问题。
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