时代农夫作为深耕智能农业装备领域多年的行业营销专家，聚焦农业装备行业商业模式研究策划、品牌渠道招商运营与企业营销管理创新。
在传统农机行业增长见顶、利润持续收缩的行业寒冬之下，农机流通头部企业吉峰科技跨界布局低空经济、构建“农机+低空”双轮驱动格局的转型动作，是今年农业智能装备行业最具参考价值的变革案例之一。这场转型并非简单的赛道跟风，而是传统农机企业依托资源互补、拥抱新质生产力、破解增长困局的典型探索，对全行业企业转型、营销升级、赛道选择具备极强的借鉴意义。
基于多年企业营销策划咨询及农业智能装备行业营销操盘经验，时代农夫从行业现状、转型趋势、成败核心指标、落地运营策略、行业跨界方法论五大维度，深度拆解吉峰科技跨界转型案例，为当下正陷入增长焦虑的农机流通、农机装备企业，提供一些的跨界转型与市场运营思路建议。
一、深耕连锁终端：看清传统农机行业当下生存困境
吉峰科技是国内农机流通赛道的标杆企业，2009年登陆创业板，凭借覆盖全国21省份、超2000家连锁网点的庞大终端矩阵，长期占据下沉市场农机流通的核心地位，是传统农机连锁模式的集大成者。但其近年的经营数据，精准折射出整个传统农机行业的生存现状，当下行业已彻底告别高速增长时代，陷入增长乏力、盈利萎缩、模式固化的三重困境。
从行业整体环境来看，国内农机产业已形成全球规模最大、门类最齐全的产业体系，但长期存在“大而不强、多而不优”的结构性矛盾。行业整体增长趋近于停滞，2025年全国规模以上农机企业营收同比仅微增0.47%，利润总额连续三年下滑，同比下降3.40%，增产不增收成为行业常态。市场需求持续断层，土地流转加速推动农业规模化、社会化服务转型，传统散户购机需求锐减，小型农机销量连续多年下滑，大型农机库存积压严重，严重制约了传统农机流通企业的增量空间。
聚焦吉峰科技自身，其传统农机连锁业务的困境就是行业缩影。依托全国连锁渠道的传统主营业务增长彻底见顶，2025年企业营收仅微增2.10%，增长基本陷入停滞；盈利能力大幅承压，全年归母净利润亏损超3100万元。与此同时，行业同质化竞争白热化，线下渠道利润被持续压缩，叠加农机产品更新迭代放缓、终端用户议价能力提升、行业价格战频发等因素，传统农机流通业务毛利率持续走低，单一业务模式的抗风险能力彻底失效。
在时代农夫看来，依靠线下连锁扩张、传统农机销售的老旧发展模式已彻底走到瓶颈。行业增量红利消退、存量竞争白热化，单一传统业务抗风险能力极差，传统农机企业若固守原有赛道，必然陷入营收停滞、利润萎缩的恶性循环，主动转型、多元破局、客户价值深挖已是行业企业的必然选择。
二、逆势突围：吉峰科技跨界低空业务的良性发展趋势
结合行业营销视角与产业发展逻辑，时代农夫认为，吉峰科技依托资本赋能、技术渠道双向互补切入低空赛道，并非盲目跨界试水，而是贴合农业智能化、低空产业化趋势的精准战略布局。从目前落地数据与业务进展来看，企业转型已呈现多重良性发展趋势，转型逻辑持续落地兑现。
其一，资源互补，破解核心短板。本次转型依托强强联合的核心优势，补齐了产业两端短板。工业级无人机龙头联合飞机拥有核心技术壁垒，旗下TD550D无人直升机斩获国内适航认证，技术实力行业领先，但长期缺乏下沉市场落地渠道；而吉峰科技深耕下沉市场多年，拥有完善的线下网点、成熟的终端服务体系和海量农业用户资源，恰好弥补技术方的渠道短板。2025年4月，联合飞机创始人斥资超6亿元拿下吉峰科技控制权，确立“低空经济+农机”双轮驱动战略，实现“技术+渠道”的深度绑定，为转型落地奠定核心基础。
其二，业务落地提速，业绩增长亮眼。资本入驻后，吉峰科技快速切入低空赛道，多方联动搭建低空应用基地，业务落地效率远超行业预期。2025年企业低空业务收入同比暴涨109%，实现从0到1的跨越式突破。2026年4月，公司成功牵头中标湖北枝江2.89亿元低空基础设施EPC大单，自身承担2.54亿元施工份额，该订单占2025年总营收比例超10%，标志着企业从传统农机销售商，正式升级为低空基建总包商，转型完成实质性跨越。
其三，财务结构优化，发展韧性凸显。转型落地后企业现金流持续回暖，2026年一季度经营现金流同比翻倍，传统农机渠道持续提供稳定现金流支撑，为低空新业务研发、落地、推广提供充足资金保障。同时，低空业务盈利质量显著优于传统业务，2025年低空业务毛利率达14.82%，大幅高于传统农机业务，随着业务规模持续扩张，有望持续优化企业整体盈利结构。
三、成败关键：决定吉峰科技跨界成效的五大核心指标
在时代农夫营销专家看来，吉峰科技目前仅完成低空业务从0到1的初步落地突破，想要实现从试水布局到规模化盈利、从单点转型到全域升级的跨越，仍有较长路径。结合企业业务结构、营销短板与行业特性，我们总结出五大核心评判指标，将直接决定本次跨界转型的最终成败，2026年中报将成为检验转型成效的关键窗口期。
1、整体毛利率稳步回升。当前企业整体盈利承压，2026年一季度整体毛利率下滑至10%，远低于低空业务14.82%的毛利率水平。未来能否持续提升整体毛利率，摆脱传统低毛利业务拖累，发挥低空高毛利业务优势，是转型盈利改善的基本标志。
2、低空业务营收占比持续提升。2025年低空业务营收1.658亿元，同比翻倍增长，但仅占企业总营收的6%，规模体量偏小，无法扭转整体盈利颓势。低空业务营收占比能否持续提升、成为企业第二增长曲线，是转型规模化落地的核心关键。
3、企业扣非净利润成功转正。2026年一季度企业扣非净利润同比下滑26.65%，主营业务盈利依旧承压。跨界转型的最终目标是实现可持续盈利，扣非净利润转正并持续稳定增长，是转型落地见效的核心评判标准。
4、低空项目模式可复制、可规模化。目前企业低空业务依托单一标杆项目实现突破，后续能否将枝江低空基建EPC项目模式快速复制到全国多区域，形成标准化、可批量落地的业务模式，决定了低空业务的成长上限。
5、关联交易合理管控、合规运营。本次转型依托联合飞机技术资源与吉峰科技渠道资源深度绑定，存在关联交易场景。能否建立规范的关联交易管控体系，保障交易公允、合规、透明，规避经营风险，是企业长期稳定发展的重要保障。
四、时代农夫营销建议：吉峰科技新赛道深耕落地运营策略
基于智能农业装备行业多年营销实战经验，时代农夫认为，吉峰科技最大的核心优势并非技术，而是深耕多年的下沉渠道与终端用户资源。依托存量资源践行“同心多元化”发展策略，立足农业场景延伸低空业务，是企业快速实现新赛道规模化落地、低成本抢占市场的最优路径。结合企业资源禀赋，我们针对性提出新赛道落地运营策略建议如下（仅供参考）。
第一步：全面盘点存量资源，挖掘借力核心优势。系统梳理企业核心资源，一方面盘活渠道资源，深度激活全国21省份2000余家连锁网点的线下能力，依托原有农机流通渠道的区域覆盖、本地化服务、客户信任优势，搭建低空产品区域推广网络；另一方面深挖终端用户资源，精准对接规模化种植大户、农业合作社、农业产业园、地方农业服务平台等核心终端，此类用户对农业植保、农田巡检、灾情监测、农资运输等低空作业场景存在刚性需求，是低空农业应用的核心客群，可实现资源高效复用。
第二步：践行同心多元化，聚焦农业低空核心场景。坚持“立足农业、延伸低空”的同心多元化战略，不脱离原有农业赛道根基，将低空业务与农业生产深度绑定，聚焦农业无人机植保、农田低空巡检、农业物资低空配送、乡村低空基建等细分场景，打造“农机装备+低空农业服务”的一体化解决方案，依托原有农业场景优势，区别于通用低空企业，形成差异化竞争壁垒。
第三步：采取品牌营销峰会形式执行闪电式推广覆盖渠道，快速完成市场渗透。精准对接渠道与终端两大核心群体，搭建双向推广体系。一是策划召开渠道流通商新产品新技术推广大会，邀请全国合作农机流通商参会，推介农业低空设备、低空基建服务、农业低空解决方案，给予渠道商政策扶持、技术培训、售后赋能，激活渠道分销能力，快速搭建全国低空产品流通网络；二是召开C端农业大户新产品新技术品鉴观摩大会，面向种植大户、合作社、农业企业等终端用户，现场演示低空农机作业优势、降本增效价值，推出定制化服务套餐，快速抢占终端市场，实现低空产品与农业场景的深度落地。
五、行业思考：从吉峰案例看农机企业跨界转型方法论
吉峰科技的跨界转型案例，为全行业传统农机企业升级变革提供了可借鉴的范本。结合多年企业营销咨询策划经验，时代农夫提醒广大农机企业：跨界新赛道不是跟风炒作，而是基于自身资源、风险把控、市场适配的系统性战略升级。以下从转型风险、适配企业特质、市场运营策略三大维度，输出行业通用转型方法论。
（一）企业跨界转型的风险分析
传统农机企业跨界新赛道，普遍面临四大风险。
风险一，技术与经验壁垒风险。农机企业深耕传统流通与制造领域，对低空经济、智能装备等新赛道的技术体系、行业标准、资质要求认知不足，易出现技术落地不达标、项目运营脱节问题。
风险二，资源错配与精力分散风险。部分企业盲目跨界，脱离自身核心资源优势，分散原有主营业务的资金、人力、渠道资源，最终导致新旧业务双双疲软。
风险三，市场认知与落地滞后风险。新赛道产品市场教育不足，终端用户接受度有待提升，短期难以形成规模化订单，易出现投入高、回报慢、盈利不及预期的问题。
风险四，模式不可复制风险。单一标杆项目难以批量复制，区域性落地成功无法转化为全国性规模优势，转型陷入“单点突破、全域停滞”的困境。
（二）适合跨界转型的农机企业主要特质
并非所有传统农机企业都适合跨界新赛道，具备以下核心条件的企业，转型成功率相对更高。
第一，拥有完善的线下渠道与终端资源。具备全国或区域性成熟网点、稳定合作渠道、海量终端用户的企业，可快速将原有资源复用至新业务，降低市场拓展成本。
第二、现金流稳定、抗风险能力较强。跨界转型前期研发、推广、布局投入较大，稳定的经营性现金流能够支撑新业务长期培育，抵御短期亏损风险。
第三、具备资源整合与协同能力。能够对接上游技术资源、整合下游市场资源，实现新旧业务场景融合、优势互补的企业，可快速形成差异化竞争力。
第四、原有业务增长见顶、亟需第二增长曲线。传统业务营收、利润持续下滑，行业增长空间枯竭，具备转型刚需且愿意布局新质生产力赛道的企业。
（三）企业跨界转型的市场运营策略参考
第一，坚持同心多元化，守住赛道根基。跨界不脱界，优先布局与原有农业、农机场景高度契合的新赛道，依托原有行业经验、用户资源、渠道优势做延伸拓展，避免跨度过大、完全脱离主业的盲目转型，最大化实现资源复用。
第二，技术+渠道双向赋能，搭建协同体系。主动对接上游技术龙头、科研机构，补齐技术短板；激活自身存量渠道与终端资源，将技术产品快速落地终端，形成“技术赋能产品、渠道落地市场”的闭环体系。
第三，先试点后复制，稳步规模化落地。优先打造区域标杆项目、标杆案例，验证产品模式、盈利模式、推广模式的可行性，形成标准化运营体系后，再向全国市场批量复制，降低转型试错成本。
第四，强化市场教育，精准场景营销。针对终端用户、渠道合作商开展分层市场教育，通过技术推介、场景演示、案例宣讲等方式，普及新产品、新技术的应用价值，快速提升市场认知度与接受度。
六、行业总结
在时代农夫看来，吉峰科技跨界低空经济的探索，是传统农机企业拥抱新质生产力、突破存量困局的标杆尝试。当前传统农机行业增量见顶、内卷加剧，固守传统销售与流通模式已无法支撑企业长效发展，依托核心资源跨界升级、产品创新、场景创新、模式重构、渠道深挖，是行业高质量发展的核心出路。
综上，农机企业跨界转型绝非简单的赛道切换，而是产品的创新、资源的重构、模式的升级、渠道深挖、价值的重塑。时代农夫建议行业企业：转型需立足自身核心优势、精准规避跨界风险、坚持稳步落地、深耕场景融合，才能实现新旧动能平稳切换。未来，农机装备与低空经济、智能科技、数字农业的深度融合，必将成为农业智能装备行业的核心发展趋势。
来源：部分信息来源于吉峰科技、网络媒体
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