市场调研，主要就是要分析竞品。
竞品是价格相近的产品。例如，22万的小米SU7和24万的model3。（但是如果产品真的十分优秀，本来预算不是22万的朋友可能也会来关注甚至购买）
2026年5月懂车帝数据，小米SU7销量是24023台，model3是18370台。
为啥小米能成功？吸引买家买小米而不买特斯拉的点是什么？
可能是因为小米外形很帅、空间尺寸更大、价格更优惠、功能更多、内饰更丰富有质感等原因或者说优势。
简单来说，你要比竞品好，有卖点。消费者才可能被吸引购买。
以下是市场分析的要点。
一. 了解竞品是哪个或哪几个
一般排行榜前20名左右的型号资料都要拿到（没有竞品就找相近行业卖得好的产品）
近期销售数据爆了，有成为爆款潜质的产品也要重点分析。可以问产品经理、业务员或者向甲方询问销售数据，一般都有。
没有就自己淘宝京东亚马逊自己去了解大概情况。
二. 分析竞品的造型、CMF、交互、功能配置
按照高中低价格段进行分类，分析每个价格段的热卖品的配置
分析产品现状的优缺点，有条件需要买样机体验，然后做拆机分析。学习好的地方，优化不足的点。
三. 做市场产品矩阵
把市场上热卖的产品按照价格段高中低汇总在一页，在我们要做的产品定位上标记一下。
就能够很清晰地知道，自家产品定位在各个维度分别要达到什么程度，才不会输给竞品
四. 差评分析
根据小红书、淘宝等平台找到不够完善的点，后续进行优化升级
五. 总结市场现状，输出设计方向
根据市场现状，可以输出几个设计方向。
例如：跟随市场主流方向；细分人群差异化方向；市场有热卖潜质的方向；体验升级方向；降本增效方向等
好了，我是李工，大家下周再见吧?
