高考志愿规划行业饱和了?真实前景可能比很多人想得要复杂

很多人一听到高考志愿填报，第一反应便是，这个行业是不是都已经满员了？实际上不是这样的, 真正的问题从来都不是有没有前景，而是“什么样的人能够在这个行业里长久地待着”。（注：如果你也想要系统学习高考志愿填报及升学规划，文末还有惊喜福利，也千万不要错过了哦）

一 行业的需求还是存在的

高考志愿填报一直被搜索，是因为它所对应的不只是一个简单的服务，而是一轮又一轮的家庭决策压力，高考竞争以及志愿决策压力都在增大，这也就意味着围绕高考志愿指导的需求没有消失, 反而变得复杂了。

而需求增长，也并不意味着低门槛的从业者就能自己得到机会, 真正被需要的，是那种可以把信息说清楚、把选择解释明白、把家庭焦虑变成能执行方案的人。

行业里确实有很多人进来，不过进来的人多，不代表有效供给就足够，市场上有收费差别挺大的服务，有机构也有个人顾问，服务方式、专业深度还有用户口碑差别很明显，这就说明，高考志愿填报不是一个单纯比拼有没有证的行业，而是比拼信任, 比拼判断，比拼案例积累的行业。

很多人觉得，拿到相关证书就能平平安安开展业务，现实不是这样子，证书更像是一个开始，它帮助建立系统认知还有行业学习框架，但真正决定你能不能做下去, 是你能不能一直给出可靠的判断。

为什么会是这样, 原因在于家长所购买的并非证书本身，而是那种对结果负责的能力感，

当行业趋于饱和时, 通常是那些仅仅会复制话术、仅仅会堆砌学校与专业信息的服务方式走不通了，真正具备长期价值的, 是能够将学校、专业、城市、家庭预期以及学生特点结合起来进行分析的能力，

二 AI所带来的并非是终结

很多人觉得, AI和免费平台上线之后，高考志愿填报将会很快被取代掉，然而实际情况不是这样，尽管教育部也推出了阳光志愿信息服务系统, 该系统提供志愿推荐、专业介绍以及心理测评还有就业去向等信息服务。这类工具确实会改变行业分工，但它改变的是底层信息获取方式，并不能完全把个体判断给取代掉。

为什么会是这样？

因为工具所能做的仅仅就是数据整合, 没办法代替家庭内部的选择博弈，孩子想学什么、家长在意什么、家庭能承受什么样的风险，这些问题不只是一份推荐表就能解决的，AI会淘汰掉只会搬运数据的人，也会让真正懂决策的人更加凸显出来。

很多人觉得，AI来了之后人工顾问就没价值了，可是现实不是这样子的，短期内，AI更像是让基础查询和初筛环节变得更快了, 而真正复杂的判断还得要靠人工来进行，这会带来什么影响，低水平的服务更难收取费用，高质量的服务更容易建立口碑，至于谁更适合长期去做，高考志愿填报更适合那些愿意长期积累的人。

这个行业看起来是短期服务，可实际上依靠的是长期信任, 你所服务过的学生和家长，会决定你之后能不能接着有转介绍，这一点比短期流量更加关键。

很多人觉得，这类职业只需要懂院校和专业就可以，实际不是这样的。

真正能够干得长久的人，一般同时具备教育理解力、沟通能力和规则敏感度。

为什么，因为志愿填报不只是单纯筛选信息，而是把信息转化成决策建议的过程，对于打算进入这个行业的人而言，一本证书的价值在于帮你设置进入门槛和基础框架, 能力的价值在于决定你能走多远。

对于还在观望的人而言，这个行业不是没有机会, 而是机会更偏向那些愿意一直学习、认真做服务、能够建立长期信任的人。

三 职业判断

高考志愿填报未来仍然有发展空间，但它不会是一个“拿证就轻松赚钱”的行业。

更准确地说，这是一个需求真实存在、竞争不断加剧、服务质量分化明显的行业。

很多人以为，行业前景好就意味着所有人都有机会。

现实并非如此。

真正的机会，属于能把证书转化成能力、把能力转化成信任、把信任转化成长期服务的人。

如果只盯着“行业有没有前景”，很容易误判；如果看清“谁能留下来”，答案会更清楚。

这个行业真正拉开差距的，不是一本所谓的证书，而是你能不能把一次志愿咨询做成长期信任。

高考志愿规划其实是一门与时俱进的学问，政策每年都在变，高考分数、全省排名、录取人数、专业发展前景都是很关键的考量因素。

规划师们需要紧跟时事政策与市场需求，深度分析和预测专业的未来前景和职业走向，体现自己的专业性。

比如，有的专业前几年很火爆，但未来几年已经将变成冷门专业，过时专业。而曾经的冷门专业，也有可能变成企业的抢手人才，这些需要高考志愿规划师们进行深度分析，与时俱进，不断学习，才能成为一个资深的高考志愿规划师，才能在行业内越走越远。

抛开升学路径规划和职业规划不谈，关于孩子的高考志愿，很多家长其实想法很简单，孩子寒窗苦读十几年，各种辅导班花钱无数，目的就是为了获得更好的分数去更好的学校。选择一个合适的学校和专业，既是跟孩子一起对未来做一个合理规划，也是充分利用自己的高考成绩避免分数浪费。

更何况，升学路径规划和职业规划，也是我们做高考志愿规划的核心，而这些也是所谓的AI和数据卡给不了答案的。

具体到想要学什么专、选择哪个学校、哪个城市，各种学校录取分数线，不同学校不同专业的优劣势，以及不同城市的优势产业和资源环境等，这些东西很繁琐，家长如果有心的话，高中期间如果能持续关注这方面内容，高考结束后根据孩子情况和当年的录取信息，和孩子一起选择一个合适的学校、专业，不是做不到的，但这确实也需要花费一定的时间和精力去做梳理。

现实是很多考生考前把全部精力都用在高考上，家长的目光也基本都聚焦在成绩上，双方对报考策略、学校专业优势、职业规划等方面都是一知半解。这些人往往信息检索能力一般，无法从海量信息中选出自己有用的内容。另一方面，近几年各地高考改革，新政策层出不穷，如果不持续关注，很难梳理清楚这些东西。

大部分学生对自己未来想要学什么专业、从事什么工作都没有清晰的认知，大部分人仅仅是有一些本能拒绝的专业，比如有些人会讨厌数学、不喜欢医学、拒绝师范学校等。

有些看起来目标明确的学生，对自己所谓的目标专业也是一知半解。比方说遇到过看了几集《精英律师》就坚持想学法律的，有看了部特种兵电影就要去军校的，还有看了几篇报道就决定学新闻的，有看了《女心理师》想去学心理学专业的，等等。

作为一名高考志愿规划师，需要一直研究高考政策变化，也会去了解不同学校的历史、区位、热门专业、录取分数线等。当然这些信息大多都能在网上查到，但在与家长沟通中，如果一个高报师能对家长提到的目标院校如数家珍，也会极大增加信任度。

新高考让职业规划视角下的高考志愿规划市场机会变得更多了，但是想要做好这份职业并不简单。学无止境，成为真正专业的高考志愿规划师，依然任重而道远。

当代家长对于孩子的重视程度非常之高，哪怕四五线城市的高考报考服务收费也是近3k，而且高中家长和考生并会不觉得昂贵，仍旧“趋之若鹜”，毕竟从小到大的补习班，课外班、兴趣班都是为了孩子能有一个更光明的未来，高考志愿填报的收费是一个机会，更是一份双保险。

每年5、6、7月份基本就是高考志愿填报业务的高峰期，一个成熟的高考志愿规划师在这段时间内大约可完成50单+业务，每单收费在5000至8000元左右，这么看来，这份工作的性价比还是非常高的。

另外，高考志愿规划还衍生除了多元升学咨询的服务，例如港澳台留学申请、综合评价申请、等等，这部分的咨询费比高考报考还要高，因此，如果高考志愿规划师能过“全面发展”就能更加“多金”。

当然，千万不要因为着急赚快钱，就去“3天速成”，甚至还有“2小时速成”的培训机构，速成之下，怎么会有专家？怎么积累口碑？怎么对得起学生的十几年寒窗苦读？

张老师还有话#关于高考志愿规划师

最后，我也要提醒大家的是，高考志愿规划工作的本身，也是一项有风险的工作，是一个需要付出极大耐心、极大专业度的工作。不允许有差池，一旦出现问题，对于考生和家庭都是一种伤害，而对于咨询师本身，对口碑也会有影响。

资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

以及重中之重的，对于学生的责任心。高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，才能在这个行业获得口碑长久经营。

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