爱它是因为正没项目可寻，碰碰运气说不定就中标了，有业务了，上天眷顾；恨它是因为一系列繁琐的流程，要写标书，是大家都比较头疼的事；瞧瞧！爱与恨之间，是因为你不专业，最基础的技能都不会。对一个从事金融行业和团体保险的工作者，写标书是一项基本功，千万别指望别人。在说正题之前，看一下昨天大A的走势，大家都想着千股涨停，奥拓变奥迪，直接躺平。结果让所有小散们大跌眼镜，现实教育大家，要脚踏实地，挣自己认知以内的钱，好好学本领，练好基本功，学会写标书。
我国的保险招投标最早始于对政府机关车辆的保险，现在已由机动车辆保险扩展到企业财产险、工程险、责任险和团体意外伤害保险、企业补充医疗保险、城乡居民大病保险、长期护理、政策性保险等业务。保险招投标在一定程度上，体现了公平竞争、优胜劣汰，从而实现保险资源的优化配置，防止保险业务经营中的腐败行为，降低投保人的投保费用，促使保险公司提高专业服务水平。为规范市场招投标管理，行政干预手段横空出世，2007年06月08日，保监会下发《关于进一步加强大型商业保险及各类投标业务管理的通知》（保监发[2007]43号）【全文已废止】加大对大型商业保险及各类投标业务违规行为的查处力度，各地保监局纷纷就该项规定出台管理办法，在一定范围内的招投标业务需要报备，加强检查指导，切实规范保险机构参与招投标活动市场秩序。随着监管的强化，各方面对于保险公司的制度约束，不再单方面就招投标进行行政干预，各地也废止了该项要求。
这些年，保险主体公司越来越多，经营范围混业交叉，从卖方市场转向买方市场，客户再被保险市场培育了多年以后，也越来越专业，客户希望通过越低的，或者说预算内的价格，获得更好的保险保障和服务，用招标的方式来选择更好的公司来服务。
简单说：要求物美价廉
对于保险公司而言，也需要通过专业的产品和服务展示，赢得客户的尊重与信赖，获得保险项目的承接和服务。投标书最能体现公司的专业化形象，展示销售团队的业务水平。
客户的素质在提高，决策更趋于理性。
特别是在招投标过程中，参加竞标的保险公司众多，竞争非常激烈，招标人和评委可以有多种选择余地。一份高水准的投标书，就可以给招标人留下良好的第一印象，体现公司的专业化形象，展示销售团队的综合素质。
标书的内容要求
投标书作为参加业务竞标的书面文件，必须全面反映公司的基本经营状况、承保的技术能力与经验、承保价格与条件、履约能力与服务水平。 另一方面投标书是对招标书的一种响应与解答，其内容必须与招标书的内容相对应，语句必须通畅，结构要求尽量完整。参与投标的公司应在理解和吃透招标文件，对拟承保的风险标的在风险评估的基础上，根据招标书的具体要求来设计制作。其主要内容包括以下方面：每个公司都有自己独特的竞争优势， 应充分如实地展示出来，如资本实力、信誉、品牌、人才、技术、机构设置、承保同类企业或项目的经历与经验、参与同类项目的理赔经验、完善的分保机制、优惠条件和增值服务等。包括公司实际偿付能力、资本金、准备金构成情况、财务状况或附财务报表。必须提出明确的具有可操作性的服务措施，如上门办理投保、24小时电话专线服务、及时有效的现场服务、定时拜访检査、服务培训、及时査勘、索赔程序与理赔时限、异地代査勘理赔、紧急救险、先行垫付赔款等。 应根据客户面临的风险情况和招标书的要求，建议其应投保哪些险种及组合，有时可提供几种方案,供客户选择。不同的客户与险种，招标书的结构、格式要求不尽相同。对于大型重点客户以及对本公司情况不熟悉的新客户，应尽量完整详细招标书的核心内容应该包括：公司的承保优势、防范风险能力介绍、服务承诺、投保建议、费率介绍及报价、投保的各险种条 款，其他部分的内容可根据情况增减。另外，投标书的内容要注意前后呼应。
标书是能力体现
我们从一份投标书里面，至少可以反映出公司的专业能力，也是销售服务团队综合素质与能力的展现：投标书既是对公司经营状况、服务水平和承保能力的展示，也是对所推销的保险产品的险种、利益、责任范围、价格等情况进行的一种书面说明。能对自己的保险产品进行书面说明，对保险商品进行包装，使无形商品有形化，这是一种必不可少的软实力。
企业如何进行招投标？
企业为了防止腐败，超过一定金额的项目，往往都要进行招标。
参与招标的企业，至少要有三家。
企业招的“标”，通常有两种：
一种叫RFQ（Request for Quotation)报价请求。我有方案，你们出价。
一种叫RFP（Request for Proposal）方案请求。我有想法，你们提方案。
通常，给这些投标企业会分为三个打分的维度：
技术分、价格分、服务分。
然后再规定不同的权重和评分方法，
让各个部门相关的参与人，以及外部专家，共同打分，决定最终的中标者。
这其中，常常也有许多旁门左道，甚至邪门歪道。
如何公平公正公开地招投标，是买卖双方都需要常常思考的问题。
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