分享一些我对门窗行业发展趋势的思考

这是一次真诚的分享。

我一直认为同行即同学。我希望能用这份真诚，换来与大家的交流。

坦诚讲，我也有私心：极景正在努力向上，希望获得行业更多的好感，最起码是容忍度。为品牌崛起创造一个好的行业环境。

一、接受现实

行业现状就一句话：大行业，小品牌，遍地作坊。 这个短期改不了。

门窗是建筑行业的一部分——哪怕公共厕所也得有窗，涵盖面太大，渗透率太高。极度分散、非标、依赖本地化服务，决定了小作坊有顽强生命力，更不要说各地的区域品牌。

所以别拿其他行业的经验硬套，门窗会有全国性品牌，区域性品牌，低端作坊，超级工厂，加盟工厂，不需要看不惯谁。只要努力做，每个人都有美好的未来。

二、几个风口

新入行确实不友好了，试错成本高、经验门槛高。但对度过生存关口的品牌和经销商，牌面不错：

1.做品牌，就得做头部。

高端门窗市场资源正向头部聚集，马太效应明显，信息透明化加速。

做不了全国头部，就做区域头部；做不了全系头部，就做细分赛道头部。

想做品牌，就一定要在一个山头立起旗子。

2. 做不了头部，就做高端。

如果现在你的品牌渠道布局不太密，可以利用稀缺性，往高端发展。走设计师渠道，利用品牌稀缺性，构建高端差异化打法。

记住底线：唯一不能走的是低端。 低价没有护城河，你低，永远有人比你更低。

3. 工程市场机会释放。

房地产退潮让传统工程门窗厂举步维艰，但这恰恰释放了精品工程机会。

拥有成熟产品、娴熟技术和稳定供应链的腰部家装品牌，正适合承接精品项目。目前工程市场对有技术有品牌的系统门窗企业来说，是新的蓝海。

4. 海外市场深耕细作。

门窗有“定制+重服务”属性。海外工程接单生产有机会，家装网络有难度难。发达国家检测认证费用高，打擦边球风险大。但是如果只是做工程，即便是海外，也难以建立壁垒，容易陷入同质化竞争。建议挑几个对路国家深耕细作。走品牌出海的路子。

三、关注AI

AI是这个时代最大的技术革命。互联网降低了信息传递门槛，AI将降低认知传递门槛。更重要的是，AI最终将极大增强个体能力——一个人加AI等于一个团队，“超级个体”会大量涌现。

在这个未来里，门窗行业依然大有可为。前提是重新定义自己：我们是服务行业，不是制造业。 AI时代将让能力和财富聚集，而我们的机会，就是为他们提供好的服务品质，在物质充裕的AI时代，我们制造能力不重要，重要的是提供高品质服务的能力。

极景还在路上，写下这些思考，不求认同，但求同学之间，多多交流。