品牌案例|Jellycat打造成年人的玩具,用情绪营销撬动流量时代密码

天津首家Jellycat开业，再次将Jellycat这个品牌直观地带到眼前。据最新统计，Jellycat小红书笔记量从7万飙到13万，只用了半年，#Jellycat话题浏览量达1.3亿；在豆瓣，有近4万人加入“戒断Jellycat互助组”。

Jellycat是1999年创立于英国伦敦的高端礼品品牌，以毛绒玩具的开发制造为主。他的毛缄玩具以自然的动物形象加上柔软毛绒的设计，品牌定位原本是婴儿安抚玩具品牌，但是让人们意想不到的是，本来是给婴儿准备的安抚玩具，却被成年玩家玩出了许多花样。

从宜家网红鲨鱼在网络上火爆到玲娜贝儿真人玩偶成网红idol，似乎渐渐地成年人成为毛绒玩具的消费主力，毛绒玩具是典型的“用购分离”品类，吸引儿童，首先在外观和品质上吸引成年人。而逐渐成为父母的80、90后的成长恰恰也是毛绒玩具的最早一批受众。

《 Jellycat Fuddlewuddle》

______

1. 来源于日常生活的产品灵感

Jellycat将目光放在了日常生活中随处可见的小物之上，如蔬菜、水果，并为它们赋予生命。不仅毛绒玩具，任何品类都可以尝试从日常小物中汲取灵感，带给消费者新鲜感。

2. 视觉符号传达的天然流量密码

具有高辨识度的符号，不仅是品牌差异化的标志，也是品牌与年轻人沟通的流量密码。

3. 以时代情绪撬动的社交流量

伴随着社会压力的增加，孤独和焦虑成为时代底色，具有陪伴、治愈属性的Jellycat 切中了时代情绪，因而能够在社交媒体引发持续的关注。

·欧阳娜娜、白敬亭等明星社交账号中多次出现Jellycat身影。

·B站Vlog博主井越将jellycat小象取名为 “小箱儿”，并带着它去世界各地旅行打卡。

1. 拟人化：

用户二次创作玩偶各类表情包，品牌发起“万物皆可jellycat”p图活动，在各大社交平台传播，为品牌带来大量流量。

2. 认同感：

Z世代个体意识逐渐增强，拟人化的产品＋情绪化表情包，迎合了当代的表达方式，成为年轻人表达情绪的载体。

3. 孤独经济：

高压的社会环境、新型婚恋观念，衍生出“孤独经济”，毛绒玩具主打陪伴和治愈，满足了年轻人的诉求。

扫码关注我们