这是一份面向养生店终端店主、美容院线店主、网店选品、主播、采购、中医馆从业人员、海外进口渠道、商超与酒店等客户的行业观察。它不是内部经营汇报，而是从草本养生与大健康产业视角，帮助终端客户看懂趋势、选对产品、优化经营。

第 02 期

从芒种湿热与618中段

看夏季轻养的场景化经营

发布日期：2026年6月8日｜上周回顾：6月1日—6月7日｜本周展望：6月8日—6月14日

三句话看懂本期

上周重点

京东健康618开门红、进口食品境外生产企业注册新规落地、广州大健康展会集中展示药食同源与健康消费方向。

本周展望

618进入承接期，用户更关注是否适合、资料是否可信、页面和直播是否讲得清楚。

经营提醒

不要只卖“成分和功效”，要把产品做成“人群×场景×证据×复购”的小方案。

湿热季节、健康618和跨境合规同时推进

观察周期：2026年6月1日—6月7日。上一周大健康行业的主线非常清晰：618推动健康消费继续释放，芒种节气让夏季场景更具体，进口食品注册新规正式落地，广州大健康展会提供了观察药食同源、营养健康和外用护理的集中窗口。

事件1：

京东健康618开门红显示“刚需健康+服务履约”继续增长

公开报道显示，截至6月1日23:59，京东健康多个健康品类销量同比增长超10倍，失能照护服务订单同比增长超4倍，AI医生“大为”服务用户数超百万。活动开启后的52小时内，超百万用户参与“京东健康免单”活动，免单金额突破100万元。

对终端客户的启发

健康产品不能只准备一个直播话术。每款产品都需要同时准备搜索标题、详情页场景图、短视频选题、直播问答、评论区答疑和复购提醒。

事件2：

618中段进入“内容承接期”

抖音商城618第一阶段数据显示，成交额破亿元的爆款单品数量同比增长300%，成交额破千万元的新品数量同比增长51%，超15万达人带货成交额同比增长500%。搜索、商城、店播和短视频等多场景协同成为大促增长的重要路径。

对终端客户的启发

健康产品不能只准备一个直播话术。每款产品都需要同时准备搜索标题、详情页场景图、短视频选题、直播问答、评论区答疑和复购提醒。

事件3：

进口食品境外生产企业注册新规6月1日起实施

海关总署第280号《中华人民共和国海关进口食品境外生产企业注册管理规定》自2026年6月1日起施行。新规与已有注册制度衔接，多数已注册企业可实现自动延续注册，并增设“清单注册”等安排。

对终端客户的启发

大健康产品正在从单一渠道销售，走向“内外贸、线上线下、终端体验和内容种草”协同。选品要看产品是否适合多渠道转译，而不是只适合某一个货架。

事件4：

广州大健康展会释放药食同源与全渠道采购信号

第34届广州国际大健康产业博览会于2026年6月4—6日在广州广交会展馆举办，重点邀约连锁药店、电商/跨境电商、商超百货、母婴店、健康产品专卖店、食品饮料经销商和代理商等专业采购群体。

对终端客户的启发

大健康产品正在从单一渠道销售，走向“内外贸、线上线下、终端体验和内容种草”协同。选品要看产品是否适合多渠道转译，而不是只适合某一个货架。

事件5：

芒种到来，夏季健康需求从概念变成真实体感

2026年芒种日期为6月5日。芒种后，梅雨、潮湿、闷热、蚊虫增多等体感会更明显，用户更容易感受到闷、困、痒、热、没胃口。

一句话判断

未来健康产品的经营，不只是把产品摆上货架，而是把即时场景和长期复购同时设计出来。

芒种后，夏季轻养要抓住“四个体感”

趋势1：花茶与草本饮要从“清火”升级为“湿热季节的日常轻饮”

芒种后，湿热和闷热感增强。消费者对饮品的需求并不只是“要养生”，更是“不想喝太甜、不想太冰、想有味道、喝起来轻松”。因此，花茶和草本饮的表达建议从原料名转向体感名。

趋势2：外用护理要抓“痒、热、酸、累”的即时体验

夏季外用类产品有天然试用优势。用户对止痒、清凉、肩颈放松、运动后舒缓、户外随身护理的需求更直接，门店和直播间容易演示。但越是体验明显的外用产品，越要先判断产品属性，避免普通外用品讲成药品或医疗器械。

趋势3：营养健康品从“买成分”走向“买证据”

京东健康618数据显示，鱼油、儿童复合维生素矿物质、鲜炖燕窝、柠檬酸钙、辅酶Q10等品类受到关注。用户对营养品的接受度在提升，但与此同时，用户也更在意证据：原料来源、足量添加、检测资料、适宜人群和服务承诺。

｜政策与法规观察：本周重点是“进口落地、线上责任、药食同源边界”

• 进口食品境外生产企业注册新规已经落地。海外渠道、进口机构和跨境品牌应把工厂注册状态、贸易主体、标签语言、申报路径和目的市场法规一起纳入评估。
• 医疗器械网络销售规范继续影响外用与器械类产品。外用贴、护理用品、家用健康设备、医用级护理用品等线上销售客户，需要提前梳理资质、页面表述、售后服务和质量责任。
• 药食同源仍是机会，但目录意识必须提前建立。纳入目录不等于可以随意宣称功效，也不等于可以忽略使用部位、标准、标签和不适宜人群。

2026年6月8日—6月14日趋势预判

• 618进入承接期，健康产品要从“低价吸引”转向“资料承接”。建议把资质、标签、适宜人群、不适宜人群、使用方法、复购周期做成统一资料包。
• 芒种后湿热感增强，清凉、止痒、饭后清爽、轻饮替代和户外随身护理会更容易被用户感知。终端可以围绕“闷、困、痒、热、没胃口”做内容。
• 大健康展会之后，行业会继续释放药食同源、养生茶、营养补充、外用护理、跨境健康品的招商和选品信息。建议关注展后参展品牌的新品动向和渠道政策。
• 跨境和海外客户会更关注产品文件、标签翻译、进口注册和本地合规。对外沟通中，不能只讲东方草本概念，还要讲清楚品类归属、原料边界和使用场景。

｜渠道与电商热点：

   618后半程，谁能承接用户问题，谁更容易成交

618中后段，用户已经被大量促销信息覆盖，单纯“今天最低价”很难形成记忆。健康产品更需要承接用户问题：我适合吗？什么时候用？能不能长期用？和其他产品怎么搭配？有没有资质？有没有不适合人群？

给终端客户的本周经营建议

养生店 / 中医馆

• 设置“芒种轻养专区”，主推办公室轻饮、饭后清爽、户外随身、睡前放松四个场景。
• 每款产品配一张场景卡，不要只写配料和价格。
• 店员话术从“功效承诺”改为“生活习惯建议+适宜人群+使用方法”。

美容院线

• 把夏季护理从皮肤项目延伸到饮品、睡眠、情绪、身体轻松感。
• 项目结束后给客户一份轻养茶或外用护理试用装，提高离店后的复购触点。
• 朋友圈内容可以围绕“夏天不是只控油，也要管状态”来写。

网店选品 / 主播

• 本周选品看三个标准：用户体感强、演示简单、资料清楚。
• 直播间避免疾病治疗表达，改为“日常饮用、日常护理、使用场景”。
• 每款产品至少准备3条短视频：一个痛点、一个场景、一个避坑提醒。

商超 / 酒店 / 采购

• 商超可以做“夏季轻养货架”，将花茶、低糖替代饮、清凉外用集中陈列。
• 酒店适合从客房茶包、欢迎茶、泡浴包、旅行随身护理切入，强调体验感和礼貌感。
• 采购时优先看包装稳定性、标签清晰度、批量交付能力和售后资料。

海外渠道 / 进口机构 / 海外品牌

• 6月1日新规落地后，先核对境外生产企业注册状态和进口路径。
• 产品介绍不要直接翻译中文功效词，要转换成当地消费者能理解的生活场景。
• 涉及睡眠、免疫、疼痛、调理等表达时，应提前做目的市场的合规审查。

道法养生小妙招｜芒种后，先把“湿热体感”讲清楚

芒种之后，很多人会同时出现闷热、困倦、没胃口、容易烦躁、蚊虫叮咬增多等感受。道法养生不是让用户一下子做很多复杂动作，而是帮助用户顺着节气做小调整：白天清爽一点，饭后轻一点，晚上稳一点。

终端拓客新思路｜做一个“芒种轻养7天体验计划”

体验计划不要设计得太重。每位用户领取1份小体验包，里面可以包括2—3包轻养茶、1个外用清凉体验装或试用装、1张使用说明卡。体验计划的目的不是一次成交，而是收集真实体验和复购线索。

本期结论

用户选择健康产品正在变得更理性。平台用618证明健康消费仍有热度，芒种提醒我们夏季场景已经到来，进口食品注册新规则说明跨境健康生意必须更重视底层合规。

对终端客户来说，下一阶段最值得做的是把产品从“成分、功效、价格”三件事，升级为“人群、场景、证据、复购”四件事。

谁能把健康产品讲得更清楚、更日常、更合规，谁就更容易在夏季消费和618后半程中抓住机会。

感谢阅读，我是良辰，下期见。

｜本期资料来源与信息说明

· 抖音商城618第一阶段数据公开报道：中国日报中文网、央广网等对《2026年抖音商城“618”第一阶段数据报告》的报道。

· 京东健康618相关公开报道：证券日报、东方财富网、新浪财经等2026年6月2日发布的京东健康618开门红报道。

· 海关总署公告2026年第27号及海关总署令第280号：《中华人民共和国海关进口食品境外生产企业注册管理规定》，自2026年6月1日起施行。

· 国家药品监督管理局《医疗器械网络销售质量管理规范》：自2025年10月1日起施行。

· 第34届广州国际大健康产业博览会（IHE China）官方公开信息：展会时间为2026年6月4—6日，地点为广州广交会展馆。

· 香港医管局中医动“二十四节气｜芒种”公开资料：2026年芒种日期为6月5日，节气特点包括梅雨、潮湿、闷热、蚊虫滋生等。

· 药食同源相关公开目录信息。