当下规划咨询行业特征：

• 整体人员严重过剩，但高端复合型人才极其稀缺；

• 九成单位难做，一成单位逆势增收。

一、盘点数据，看行业巨变

• 为客观，只统计前期规划 + 咨询 + 方案设计核心技术人员。

• 所有数据按年度真实在岗人数、年度真实产值折算。

新旧时代规划咨询行业差异对比

• 房地产基建黄金十年：入行就能吃肉，靠埋头画图就能安稳赚钱

  当年 32 万亿海量固投砸向地产基建，行业理论缺 80 万用工缺口。

  只要会绘图、能套报告模板，不愁项目、年年涨薪，是全行业的红利时代。

• 当下双重暴击：大盘缩水 + AI 革基础岗位的命

  地产基建投资断崖缩水至 11 万亿，项目盘子直接砍去 2/3；

  AI 一键搞定绘图、初稿、数据核算，同等工作量用工直接腰斩。

  全行业只需要 51 万在岗人员，122 万存量从业者里，近 70 万只会机械干活的人被迫内卷、降薪、淘汰，这就是当下焦虑的根源！

• 但是：行业赚钱能力暴涨，人均产值近乎翻倍！

  传统人均年产值 60 万，新质赛道直奔 117 万！

  行业盈利能力远胜黄金年代，蛋糕没变小。

  只是分配规则彻底改写：抛弃低端重复劳动者，全力供养复合型精英！

二、为什么你体感全行业都在亏？但仍有单位、人群在逆势大涨

1、真实行业分层：90% 萧条，10% 红利

• 我们所有人日常接触的，都是传统房建、市政施工图、低端模板可研的普通院所。

• 这类业务：投资缩水、单价腰斩、竞争泛滥、回款极差。所以你看到的、听到的，全是降薪、亏损、转行。

• 但行业另外 10% 的赛道、10% 的单位，完全是另一个世界：他们不仅没降薪，反而人均产值、利润、薪资全部超越地产黄金十年。

2、目前真正逆势上涨的三类单位

第一类：央企专项设计院（电力、水利、轨道）

• 代表：国网电力院、铁一院 / 铁四院、长江院、黄河院、中电建系列

• 核心赛道：新能源、储能、电网升级、流域治理、水利专项债、市域轨道 TOD

• 特点：国家刚性固投、持续增量、无地产拖累

• 整体营收年增长 12%–25%

• 现状：基础画图岗缩编

• 产业咨询、项目谋划、专项债团队，绩效、薪资持续上涨

第二类：彻底转型的精品民营咨询公司（10–30 人小而美团队）

• 这类公司彻底放弃施工图内卷

• 专注：城市更新片区谋划、零碳园区、土地盘活、专项债申报、全过程咨询

• 优势：新质项目费率 5.5%，远高于传统 3.75%

• 净利率高达 20%–35%

• 现状：团队营收年年增长

• 复合型骨干年薪普遍 30–55 万，远超地产黄金期

第三类：发改、自然资源体系智库机构

• 包括：省级规划研究院、产业研究院、顶层课题智库

• 不靠市场化低价竞标

• 依靠：财政课题、顶层规划、新质生产力研究、低碳专项

• 特点：不受地产周期影响，经费稳定逐年上涨

• 核心研究岗薪资稳定、逐年提效增收

三、行业最终结论：不是行业凉了，是时代换赛道了

1、当下真实的人才两极分化

• 被淘汰的人（大量富余）

• 只会：CAD 画图、套模板写可研、机械式核算指标

• 薪资：从 16–20 万 → 跌至 8–13 万

• 状态：内卷、被替代、随时裁员

• 拿红利的人（极度稀缺）

• 掌握：政策解读 + 产业策划 + 投融资申报 + AI 工具应用

• 薪资：普遍上浮 40%–120%

• 状态：公司争抢、不可替代、越老越值钱

2、过剩的是低端劳动力，稀缺的是高端咨询人才

• 70 万传统人员注定被出清

• 但新赛道的优质岗位、优质单位，一直在缺人

• 淘汰的是旧技能，不是这个行业。

• 未来唯一出路：放弃纯画图、放弃模板报告，转向产业 + 政策 + 投融资 + AI 复合能力。

• 你只要完成转型，你就是那 10% 逆势涨薪、穿越周期的人。