附录:新能源企业合作文件查询白皮书_社会热点_资讯

附录:新能源企业合作文件查询白皮书

NDA、MOU、MTA、JDA、PPA、GTC、PO、LTA 到底各管什么

这是一篇配套附录。它不讲 Lina 和 Mike 的故事，只把正文里出现过的常见合作文件拆成查询模块，方便在需要时快速查阅。

本文只做商业理解层面的说明，不构成法律意见。真正判断一份文件的性质，不能只看标题，要看它有没有采购义务、排他安排、价格机制、最低采购量、违约责任、知识产权归属和争议解决。

01. 初步接触资料包

常见英文名	Company Profile / Corporate Presentation / Product Brochure / Product Catalog / Initial Requirement Form / Customer Requirement Sheet
中文理解	公司介绍、产品手册、初步需求表。
出现阶段	双方刚接触，还没有进入深度技术交流。
基本内容	公司能力、产品系列、产能概况、基础参数、应用场景、初步客户需求。
双方权利义务	卖方提供真实基础资料，避免泄露专有工艺、客户名称和未公开价格；买方按指定目的使用资料，不随意转给第三方。
主要限制	通常不是正式合同，不承诺采购量、价格或合作结果。

02. NDA / CDA

常见英文名	Non-Disclosure Agreement, NDA / Confidential Disclosure Agreement, CDA
中文理解	保密协议、保密披露协议。
出现阶段	双方准备交流技术参数、客户项目、测试数据、价格和产能等敏感信息之前。
基本内容	保密信息范围、披露方式、允许用途、保密期限、例外信息、返还或销毁、违约责任。
双方权利义务	卖方不泄露买方项目、需求、测试数据和客户信息；买方不泄露卖方配方、工艺、成本、产能、客户名单和报价信息。
主要限制	NDA 通常不等于订单、定点、供应商准入或采购承诺。

03. MOU / LOI / Term Sheet / Strategic Cooperation Agreement

常见英文名	Memorandum of Understanding, MOU / Letter of Intent, LOI / Term Sheet / Strategic Cooperation Agreement
中文理解	谅解备忘录、意向书、条款清单、战略合作协议。
出现阶段	双方愿意认真推进，但还没有进入正式采购或长期供货。
基本内容	合作方向、项目范围、时间表、资源投入、下一步谈判事项、排他或优先合作安排。
双方权利义务	卖方配合样品、技术沟通和产能评估；买方推动内部评估、提供需求信息、组织测试或供应商导入。
主要限制	多数 MOU/LOI 偏意向性，是否有约束力要看具体条款。

04. Sample Agreement / MTA

常见英文名	Sample Agreement / Material Transfer Agreement, MTA
中文理解	样品协议、材料转移协议。
出现阶段	卖方向买方寄送样品，买方准备做小试、中试或客户验证。
基本内容	样品数量、用途、测试范围、保管要求、第三方使用限制、剩余样品处理、测试数据归属。
双方权利义务	卖方提供样品、COA、SDS、批次信息和技术支持；买方只在约定范围内使用样品，不转交、不反向分析、不超范围测试。
主要限制	样品通过测试不当然形成采购义务。

05. Technical Specification / TDS / SDS / COA

常见英文名	Technical Specification / Product Specification / Technical Data Sheet, TDS / Safety Data Sheet, SDS / Certificate of Analysis, COA
中文理解	技术规格书、技术数据表、安全数据表、分析证书。
出现阶段	样品测试、技术验证、量产导入和批次交付。
基本内容	技术指标、典型参数、安全储运要求、批次检测结果、验收边界。
双方权利义务	卖方保证文件与样品或产品批次一致；买方按文件要求储存、运输、测试和使用材料。
主要限制	TDS 多为典型值说明，COA 对应具体批次，规格书更接近正式验收边界。

06. Testing Plan / Validation Report

常见英文名	Testing Plan / Validation Plan / Test Report / Validation Report
中文理解	测试计划、验证计划、测试报告、验证报告。
出现阶段	样品进入实验室、小试、中试、产线验证或客户认证阶段。
基本内容	测试项目、样品量、测试周期、判定标准、数据记录、异常说明和结论。
双方权利义务	卖方提供稳定样品、技术解释和整改方案；买方按约定条件测试，合理披露结果，不超范围使用数据。
主要限制	测试通过不等于量产定点，测试失败也不必然构成违约。

07. JDA / Technology Development Agreement / SOW

常见英文名	Joint Development Agreement, JDA / Technology Development Agreement / Statement of Work, SOW
中文理解	联合开发协议、技术开发协议、工作说明书。
出现阶段	双方不只是测试现有产品，而是共同调整材料体系、工艺或应用方案。
基本内容	开发目标、任务分工、费用承担、里程碑、交付物、背景 IP、成果 IP、保密和发表限制。
双方权利义务	卖方投入研发资源并交付样品、数据或改进版本；买方提供应用需求、测试反馈、必要费用或资源支持。
主要限制	未约定清楚时，共同开发成果和改进技术归属最容易产生争议。

08. Supplier Qualification / Supplier Audit

常见英文名	Supplier Qualification / Supplier Approval / Supplier Audit / Process Audit Checklist
中文理解	供应商认证、供应商准入、审厂、过程审核清单。
出现阶段	买方准备把卖方从候选供应商导入正式采购体系。
基本内容	质量体系、产线能力、过程控制、原料来源、可追溯性、合规、ESG、安全生产。
双方权利义务	卖方配合文件审查、现场审核和整改闭环；买方按内部规则审核并保护审核中获得的商业秘密。
主要限制	通过认证不等于马上有订单，也不等于永久合格。

09. Quality Agreement / SQA / Change Control

常见英文名	Quality Agreement / Supplier Quality Agreement, SQA / Change Control Agreement / Change Notification Agreement
中文理解	质量协议、供应商质量协议、变更控制协议、变更通知协议。
出现阶段	供应商导入、量产验证、正式供货前后。
基本内容	质量标准、检验方法、批次追溯、异常处理、8D、索赔、召回、变更通知和批准机制。
双方权利义务	卖方稳定生产并及时通知配方、工艺、产线、设备、原料和供应商变化；买方明确质量标准并及时反馈异常。
主要限制	质量协议不一定约定价格和采购量，但会显著影响供货责任。

10. RFQ / Quotation

常见英文名	Request for Quotation, RFQ / Quotation / Quote
中文理解	报价邀请、报价单。
出现阶段	技术验证向商务谈判推进，买方要求卖方正式报价。
基本内容	产品型号、规格、数量、交期、价格、币种、有效期、付款条件、贸易术语。
双方权利义务	卖方在有效期内按报价条件沟通；买方按 RFQ 条件评估报价，不把报价不当泄露给其他供应商压价。
主要限制	RFQ 不是订单，报价也通常不是长期价格承诺。

11. Pricing Agreement / PPA

常见英文名	Pricing Agreement / Price Agreement / Price and Production Agreement / Pricing and Production Agreement, PPA
中文理解	价格协议、价格与量产协议。
出现阶段	价格谈判、量产导入、正式供货前后。
基本内容	价格、调价公式、金属联动、预测量、量产节奏、交付计划、价格有效期。
双方权利义务	卖方按约定价格机制和量产计划组织供应；买方提供预测、按约定节奏下单或承担相应风险。
主要限制	PPA 不是行业统一叫法，不同公司内部含义可能不同，常需和 GTC、PO、主协议一起读。

12. Incoterms

常见英文名	Incoterms / FOB / CIF / DAP / DDP / EXW
中文理解	国际贸易术语。
出现阶段	报价、订单、供货协议和跨境交付。
基本内容	交货地点、运输责任、保险责任、费用承担、风险转移时点。
双方权利义务	卖方按贸易术语完成包装、交付、出口或运输义务；买方承担提货、进口、清关、保险或后续运输义务。
主要限制	Incoterms 主要管物流和风险转移，不管货物质量是否合格。

13. PO

常见英文名	Purchase Order, PO
中文理解	采购订单。
出现阶段	正式采购执行阶段。
基本内容	品名、规格、数量、单价、交期、交货地点、付款条件、包装、适用条款。
双方权利义务	卖方按 PO 生产、交付、开票并配合验收；买方按 PO 和适用条款收货、验收、付款。
主要限制	PO 往往要和 MSA、Supply Agreement 或 GTC 一起读。

14. MSA / Supply Agreement / Framework Purchase Agreement

常见英文名	Master Supply Agreement, MSA / Master Purchase Agreement / Supply Agreement / Framework Purchase Agreement
中文理解	主供应协议、主采购协议、供货协议、框架采购协议。
出现阶段	正式供货关系建立时。
基本内容	交易规则、预测、订单流程、交付、验收、付款、质量、责任、终止、争议解决。
双方权利义务	卖方按主协议和订单供应，维持质量、产能和合规；买方按订单和协议支付价款，提供预测和必要协作。
主要限制	框架协议不一定锁死全部采购数量，具体数量常靠 PO 执行。

15. GTC / General Terms and Conditions for Raw Materials

常见英文名	General Terms and Conditions, GTC / General Terms and Conditions for Raw Materials
中文理解	一般条款、采购通用条款、原材料采购通用条款。
出现阶段	正式采购和量产供货阶段，常附在 PO、主协议或采购平台条款之后。
基本内容	订单接受、交付、验收、付款、发票、质量、违约、赔偿、责任限制、合规、知识产权、争议解决。
双方权利义务	卖方遵守买方采购体系下的通用交易规则和质量、合规、交付要求；买方按条款下单、验收、付款并遵守争议流程。
主要限制	GTC 通常不是单独描述某一批货的文件，而是底层规则。

16. LTA / Long-Term Supply Agreement / Offtake / Capacity Reservation

常见英文名	Long-Term Agreement, LTA / Long-Term Supply Agreement / Offtake Agreement / Capacity Reservation Agreement / Take-or-pay
中文理解	长期协议、长期供货协议、包销协议、产能预留协议、照付不议安排。
出现阶段	双方从普通买卖进入长期绑定，通常已经完成技术认证、商务谈判和供应商导入。
基本内容	合作期限、年度或月度供应量、最低采购量、最高供应义务、价格公式、产能预留、违约责任。
双方权利义务	卖方为买方保留产能、按长期计划供货、维持质量和交付稳定；买方按约采购、提供预测、支付预付款或承担最低采购/照付不议责任。
主要限制	长协不只是“合作时间长”，核心在于是否绑定数量、产能、价格和违约责任。

单文件归属索引

文件/缩写	中文叫法	模块
Company Profile	公司介绍	01
Product Brochure	产品手册	01
Initial Requirement Form	初步需求表	01
NDA / CDA	保密协议 / 保密披露协议	02
MOU / LOI / Term Sheet	备忘录 / 意向书 / 条款清单	03
Strategic Cooperation Agreement	战略合作协议	03
Sample Agreement / MTA	样品协议 / 材料转移协议	04
Technical Specification / TDS / SDS / COA	规格书 / 技术数据表 / 安全数据表 / 分析证书	05
Testing Plan / Validation Report	测试计划 / 验证报告	06
JDA / Technology Development Agreement / SOW	联合开发协议 / 技术开发协议 / 工作说明书	07
Supplier Qualification / Supplier Audit	供应商认证 / 供应商审厂	08
Quality Agreement / SQA / Change Control	质量协议 / 供应商质量协议 / 变更控制协议	09
RFQ / Quotation	报价邀请 / 报价单	10
Pricing Agreement / PPA	价格协议 / 价格与量产协议	11
Incoterms	国际贸易术语	12
PO	采购订单	13
MSA / Supply Agreement / Framework Purchase Agreement	主供应协议 / 供货协议 / 框架采购协议	14
GTC / General Terms and Conditions for Raw Materials	一般条款 / 原材料采购通用条款	15
LTA / Long-Term Supply Agreement / Offtake	长期协议 / 长期供货协议 / 包销协议	16
Capacity Reservation / Take-or-pay	产能预留 / 照付不议	16

快速索引

你想查的问题	优先看哪个文件
能不能开始讲技术细节	NDA / CDA
有没有合作意向但还没正式采购	MOU / LOI / Term Sheet
样品能不能给第三方或做反向分析	Sample Agreement / MTA
共同开发成果归谁	JDA / SOW
批次异常、索赔、变更怎么处理	Quality Agreement / SQA / Change Control
单价和调价公式怎么定	Pricing Agreement / PPA
这一批货到底买多少、何时交	PO
底层付款、违约、争议规则在哪	GTC / Master Agreement
未来几年是否真的绑定	LTA / Long-Term Supply Agreement / Offtake

LINA · LITHIUM NATION

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