睡眠，是人体最基础的健康刚需，亦是当下消费市场极具增长潜力的黄金赛道。
随着国民生活节奏加快、职场压力加剧、熬夜常态化，大众睡眠障碍呈现常态化、低龄化、普遍化特征，传统“将就睡觉”的消费理念彻底颠覆，取而代之的是“主动改善睡眠、精细化养护睡眠”的全新消费认知。
在这一背景之下，睡眠经济也突破传统寝具单一品类局限，延伸至家居用品、功能食品、智能硬件、香氛个护、康养服务等多元领域，形成千亿级规模的综合性消费赛道。
基于电商全平台交易数据、用户消费行为与市场竞争现状，「炼丹炉大数据」发布了《睡眠经济市场数据洞察报告》，深度拆解睡眠经济当下市场格局、细分品类机会、用户消费偏好及未来发展趋势，为电商品牌选品布局、新品研发、营销投放、赛道卡位提供专业、落地的决策参考。
超九成国民曾遭遇睡眠困扰，睡眠浅与入睡困难为最突出痛点
睡眠经济覆盖品类广泛，寝具为核心、多元品类协同发力
助眠与抗菌成床垫类产品核心功能诉求，高密度海绵等新材质爆发式增长
眼罩与耳塞两大品类共同构建起物理助眠防干扰产品矩阵
嗅觉助眠认知的普及正推动睡眠香氛赛道加速扩容
酸枣仁、GABA 成为助眠食品类用户认知的两大核心标签 睡眠消费进入“技术赋能、效果付费、场景闭环”的全新增长周期
以下内容均基于此报告部分内容整理所得，完整版报告请识别下方二维码免费领取。
2024年居民睡眠指数升至68.74，为近四年最高水平，国民整体睡眠状况呈现稳步改善趋势。然而，成年人失眠发生率仍超38%，超六成90后群体表示"睡醒比睡前累" ，一线城市人均睡眠时长不足6.5小时，远低于国际推荐的7-9小时标准。睡眠问题的广泛性与深层性，为睡眠经济提供了庞大且持续的需求基础，助眠产品从可选消费正加速转向刚需消费。
中国人通常晚上23点入睡、早上6点醒来，实际睡眠时长约7小时，与理想的8小时5分钟存在差距。作息习惯折射出城市生活中"睡得晚、起得早"的普遍现象。从睡眠态度看，59%的人视睡眠为享受，但40%对睡眠不足感到焦虑，13%甚至认为睡觉是浪费时间。理想与现实的落差，持续催生助眠产品的刚性需求。
调研数据显示，94.2%的中国居民曾出现不同程度的睡眠质量问题，其中28.0%经常出现、66.2%偶尔出现，仅5.8%从未受困。从具体问题类型看，睡眠浅、入睡困难、易醒位列前三，嗜睡、醒后疲乏感等问题同样普遍。多元化的睡眠痛点催生了差异化的产品需求，为助眠品类的细分创新提供了广阔空间。
从性别看，女性受睡眠困扰的比例达60.7%，显著高于男性，女性对助眠产品的需求更为迫切。年龄上，25-34岁中青年群体为高发人群，而44岁以上人群睡眠困扰同样突出。城市等级维度，广州、北京、深圳、上海等高线城市睡眠问题最为集中，快节奏与高压生活为核心诱因。精准把握人群画像，有助于品牌实现差异化产品定位与高效触达。
床上用品行业整体市场韧性充足，大促节点拉动效应显著。从品类红蓝海分布看，床盖、床罩、床幔等低占比品类保持高速增长，处于蓝海赛道，竞争格局尚未固化，品牌入局窗口期明确。枕头、床垫、床笠等品类兼具规模优势与正向增长动能，属于成熟强势赛道。而床品套件、被子、凉席等传统大品类增速承压，存量竞争加剧，已步入红海阶段。
枕头品类月均销售额稳定在3亿元以上，整体呈现稳中有升的增长态势。从品类结构看，记忆棉枕同比增长127.1%领跑全品类，功能枕增长53.8%、U型枕增长40.1%紧随其后，功能化细分赛道爆发力强劲。均价维持在100-130元区间且呈温和上行趋势，反映出消费者对高品质睡眠产品的付费意愿持续增强，品质化升级成为品类发展主旋律。
从功能属性看，护颈、多功能、助眠位列前三大需求，其中助眠功能同比增速最快，反映出消费者对睡眠改善的诉求日益强烈。填充物维度，记忆棉以55万件销量和9.16亿销售额双项领先，乳胶枕凭借高客单价贡献突出销售额。高度偏好集中在8-10cm的中高枕型，契合护颈人群的核心需求。
枕头品牌竞争格局呈现"一超多强"态势。亚朵星球年销售额断层领跑，凭借酒店场景口碑与深睡系列成功出圈。水星、罗莱等传统家纺品牌凭借渠道与品牌力稳居前列，泰普尔、梦百合等专业品牌以高客单价占据高端市场。蓝盒子、半弦月等新锐品牌凭借差异化定位快速崛起，为品类注入创新活力。
床垫品类月均销售额保持在亿元以上水平，季节性波动明显，开学季与大促节点销售高峰突出。从材质结构看，乳胶与记忆棉合计占比持续提升，逐步替代传统涤纶与棉絮填充，消费者对睡眠舒适度与科技感的追求推动材质升级加速。乳胶+海绵、乳胶+硬质棉等复合材质快速崛起，兼顾支撑与舒适的混合方案正成为行业新方向。
床垫功能属性中，助眠与抗菌两大需求遥遥领先，护腰椎、回弹等功能同样保持稳定需求。从新材质趋势看，高密度海绵同比爆发式增长，硬质棉同比大幅跃升，凝胶记忆棉从零起步快速放量，体现出行业在材料创新层面的持续突破。新型复合材质正从小众试水走向规模化应用，为品牌差异化竞争开辟了新赛道。
床垫品牌竞争格局呈现多元化特征。无印良品凭借品牌调性与高客单价位居销售额榜首，南极人以渠道覆盖与性价比策略实现销量领先。亚朵星球延续酒店场景优势切入床垫赛道，蓝盒子作为新锐互联网品牌表现亮眼。顾家家居、林氏生活等家居品牌发挥全屋配套优势。品牌格局尚未固化，差异化定位与场景创新仍有突破空间。
睡眠日用品赛道月均销售额稳定在亿元以上水平，大促节点拉动效应明显。从行业结构看，以眼罩、耳塞为代表的防干扰类产品占据绝对主力。以香薰、睡眠喷雾为代表的香氛助眠类产品归属洗护香薰大类，虽体量较小但增速领先，正成为赛道新增长极。
防干扰类睡眠日用品由眼罩与耳塞两大品类构成。眼罩月销售额稳定在亿元级别且呈逐步上行趋势，蒸汽眼罩占据绝对主力地位，真丝眼罩与冰敷眼罩凭借差异化场景快速成长。耳塞市场同样保持稳健增长，泡棉材质以高性价比持续领跑，硅胶耳塞凭借可水洗、舒适度优势稳居第二。
消费者声量数据显示， "舒服"与"柔软"是防干扰类产品最核心的体验诉求，反映出消费者对佩戴舒适度的高度敏感。功能维度上，缓解疲劳仍是第一大需求，但护眼、放松眼部等新兴功能同比爆发式增长，显示出眼罩品类正从单一遮光向多元护理功能延伸，功能升级成为品类进化的核心方向。
两大品类均呈现"专业品牌领跑、跨界品牌活跃、新锐品牌突围"的多元竞争格局，品牌集中度适中，差异化创新仍有广阔空间。眼罩品类中，珍视明凭借专业护眼背景稳居榜首，花王以日系品质紧随其后，米卡博作为新锐品牌跻身前三；耳塞品类中，安耳悠以德系专业定位领跑，3M依托工业防护基因占据第二，蒙奇奇凭借高客单价硅胶耳塞位列第三。
香氛助眠类产品正从小众品类走向大众消费。从品类结构看，香薰香料以超六成占比占据绝对主力，中式香/经典熏香凭借文化属性与仪式感增长迅速，香薰精油与香薰蜡烛各自凭借功能性与氛围感站稳细分赛道。香薰喷雾、香薰卡片等新兴形态持续拓展使用场景，品类创新活力充沛。
消费者声量数据显示，气味是香氛产品的第一决策因素， "好闻"以绝对优势领跑所有声量维度。使用感受中"感到满意"与"舒服"排名前列， "持久"与"操作方便"同样受到关注。香味偏好方面，薰衣草香以经典助眠认知稳居首位，梨香凭借清新淡雅跃居第二，檀香与沉香等东方调香型增长迅速，反映出消费者对香氛产品的品味正从基础功能向文化格调升级。
香氛助眠品牌格局尚处形成初期，竞争活跃度高。万火凭领跑，西尼优以高客单价精油产品位居第二。This Works、Florihana等国际芳疗品牌凭借专业背书切入高端市场。赛道整体品牌集中度较低，头部格局尚未固化，差异化定位与品类创新仍是品牌突围的核心路径。
保健品仍是市场基本盘，但 “非保健品化” 的轻功能赛道增长潜力突出。消费者对 “养生”的需求从 “强功效” 向 “轻体验、无负担” 转变，助眠零食、助眠饮品这类 “非保健品化” 的轻功能产品，正在快速填补传统保健品覆盖不到的场景空白。助眠零食、饮品的出现，将助眠需求延伸到了日常下午茶、晚间追剧、睡前加餐等多个生活化场景。
助眠零食类产品以睡眠软糖、安睡奶片、酸枣仁茯苓糕、助眠巧克力等为代表，将 γ- 氨基丁酸、酸枣仁、茯苓等助眠成分融入零食形态，主打 “低门槛、无负担、趣味化” 的消费体验。用户对助眠零食的需求正从 “尝鲜式购买” 向 “复购式消费” 转变，品类认知已形成固定标签：形态上偏好软糖，成分上偏好酸枣仁 / GABA。
助眠饮品已进入 “从普及到升级” 的关键期，用户不再满足于基础款产品，高客单价、高附加值的产品正在成为增长主力，市场从 “拼低价” 转向 “拼功效、拼体验、拼品牌信任” 。奶粉类产品凭借 “营养 + 助眠” 的双重属性，成为中老年与高压成人的热门选择。其中，驼奶、羊奶等特色奶源，叠加高钙、富硒等营养卖点，进一步放大了产品吸引力。
助眠类保健食品市场正处于 “快速增长、需求升级、竞争分化” 的阶段，季节性波动仍是市场的主要特征，褪黑素作为品类核心，短期内仍将占据主导地位，但以酸枣仁、GABA 为代表的天然 / 功能性成分，以及场景化、人群化的细分产品，正成为新的增长引擎。
随着科学技术的不断迭代与优化，睡眠健康领域正在想更加全面切多维的智能化解决方案延展，并形成了涵盖硬件设备、数字服务、健康管理的全新产业链。消费者需求完成从“被动买寝具”到“主动解决睡眠问题”的转变，不再只为材质、款式付费，而是为监测、改善、定制化睡眠效果付费，高溢价能力持续凸显。
全球呼吸睡眠障碍人群患病率不断提升，家用呼吸机作为能够有效应用于 OSA 和 COPD 两大适应症的核心呼吸睡眠类家用器械，正在从医院临床向居家场景渗透，用户边界持续拓宽。1500-5000 元中端价位占据市场主导，用户更关注产品功能、舒适度与品牌保障，高端市场仍由外资品牌牢牢把控，国产品牌逐步向中高端市场渗透，缩小与外资品牌的差距。
睡眠仪泛指采用物理刺激或生物传感技术辅助改善睡眠质量的电子设备，目前市面上的睡眠仪产品，作用的原理大多是经颅微电流刺激（CES），即通过低强度的微电流，刺激大脑，调节大脑中神经递质和激素的分泌，改善睡眠。核心宣传点集中在 “辅助治疗失眠”“改善焦虑”“深度睡眠” ，医用认证、低频脉冲、经颅微电流等专业术语被广泛使用。
智能床垫市场市场仍处于品牌信任驱动阶段，消费者更倾向于选择有线下门店、成熟售后体系的传统品牌；1w-1.5w元区间占比最高，可见消费者愿意为“智能+舒适”支付溢价；从产品结构属性来看，消费者更青睐于海绵/记忆棉/乳胶+电机结构，轻量化、可折叠、适配电动床架。此外，双人床中左右独立调节需求日渐增长，适合不同睡眠习惯的夫妻。
近年来，止鼾助眠市场需求正快速释放，用户对止鼾枕的接受度与付费意愿显著提升。止鼾枕品类已进入“效果验证期” ，用户不再只为概念买单，而是为可感知的睡眠改善和低决策风险买单。用户需求与付费意愿同步提升，但必须用真实使用体验+科学原理+试用保障构建信任闭环。
可穿戴设备仍是智能睡眠监测市场的主力。按产品形态划分，腕戴式手表、手环及智能指环占据了市场销量的绝对大头，凭借精准的数据监测、轻量化使用场景、全年龄段适配的优势，持续收割市场增量。百元级可穿戴式睡眠监测设备，成为行业基本盘。以华为、小米为代表的科技巨头，将睡眠监测功能“标配化”嵌入进自有的穿戴设备中，构建起竞争壁垒。
- 美妆：百雀羚、卡姿兰、blank me、C咖、POLA、KISS NEW YORK、佑天兰、青岛佳合永润、秀肤生、Biodance
- 食品饮料：认养一头牛、正大食品、良品铺子、五粮金樽、茶颜悦色、来伊份、悠哈、燕之坊、认养、空刻、太太乐、鸡装箱、德乐食品、友臣 、舍得酒业、加多宝
- 粮油调味：陈克明、千岛源、今麦郎、维益
- 宠物：诚实一口、麦富迪、帅克宠物、pidan、比瑞吉、比乐、疯狂小狗 、天元宠物、伯纳天纯
- 个护家清：联合利华、恒安集团、参半、片仔癀、传化、她研社、浪奇、可靠
- 运动户外：探险者、GRC桀骜无尽、红双喜、361
- 母婴：可优比、曼龙、皇宠、英氏、基诺浦、孩子王、酷豆丁、布鲁可、利讯集团
- 家居家电：小白熊、罗莱健康、三角牌、ambie、爱仕达、超霸、虎头牌、爱图仕、泰昂运动、徕芬、几素科技、韩加
- 大健康：华润三九、仁和药业、脑白金、雷允上、果维康、Naturewise、星艾迪、石药集团、迪巧
- 时尚：Songmont山下有松、七匹狼、可啦啦、曼卡龙、DR、莱绅通灵、木九十、万事利
- 家装建材：三棵树、英仕卫浴
