昨天刚聊完增量市场，今天聊聊怎么找产品
大家好，我是TM运营笔记。
昨天那篇《6月备战Temu关键窗口期到来》发出去之后。
后台收到了很多卖家的私信。
大家问得最多的问题其实只有一个：
你说欧美市场未来可能越来越卷。
Temu的广告预算和流量资源。
未来有可能进一步向日韩、中东、澳洲、东南亚、拉美这些市场扩散。
这个逻辑我认同。
但问题来了。
这些市场我根本不熟。
日本卖什么？
中东卖什么？
澳洲卖什么？
东南亚又卖什么？
更关键的是。
我到底该去哪里找这些市场的机会？
其实这个问题。
才是未来一年很多Temu卖家真正要面对的问题。
因为过去几年。
大家做Temu的方法其实很简单。
盯美国。
研究美国。
复制美国。
后来美国开始变化。
大家又开始研究欧洲。
但如果未来Temu真的进入全球多市场时代。
那么过去那套只研究一个国家的打法。
可能就不够用了。
未来卖家真正需要学会的能力。
不是研究一个爆款。
而是研究一个市场。
因为爆款可以复制。
市场红利不能复制。
所以今天这篇文章。
我们不聊具体产品。
先聊一个更重要的问题：
如果未来Temu的增量来自日韩、中东、澳洲、东南亚和拉美。
我们到底应该去哪里找机会？
第一步：不要先研究产品，先研究市场
很多卖家最大的误区就是：
一上来就找爆款。
打开选品广场。
打开同行店铺。
打开各种数据软件。
疯狂找产品。
结果找了半天。
最后卖不动。
为什么？
因为你根本不知道当地消费者喜欢什么。
举个最简单的例子。
美国消费者喜欢大容量产品。
日本消费者喜欢精致小巧产品。
中东消费者喜欢高颜值、高品质商品。
东南亚消费者则更加关注价格敏感度。
同样一个收纳盒。
在美国可能卖爆。
放到日本可能无人问津。
同样一个灯具。
在欧洲卖得很好。
在中东用户却更喜欢装饰属性更强的款式。
所以未来做新市场。
第一件事永远不是找产品。
而是研究消费者。
因为消费者决定需求。
需求决定产品。
而不是反过来。
第二步：直接研究Temu各国站点首页
这是最简单。
也是最容易被忽略的方法。
很多卖家天天研究后台。
却很少研究前台。
实际上。
Temu每个国家看到的首页内容并不一样。
因为平台会根据当地消费者喜好进行推荐。
换句话说。
首页推荐本身就是平台给卖家的答案。
建议重点观察：
日本站
韩国站
沙特站
阿联酋站
澳洲站
新加坡站
马来西亚站
泰国站
墨西哥站
巴西站
重点观察：
热销榜
Best Seller
首页推荐位
活动专区
新品榜
猜你喜欢
不要看一天。
至少连续观察一周。
如果某个类目持续出现。
如果某类产品曝光越来越多。
基本就说明平台正在重点推。
平台的钱不会骗人。
流量更不会骗人。
第三步：研究当地最大的电商平台
很多卖家天天盯着Temu。
其实真正聪明的卖家。
都在研究当地最大的电商平台。
因为平台数据永远比猜测真实。
日本市场
重点平台：
Rakuten
Amazon Japan
Yahoo Shopping
Mercari
重点关注：
厨房用品
收纳用品
宠物用品
小家电
生活便利工具
日本用户居住空间有限。
所以对精细化收纳需求特别强。
很多国内不起眼的小工具。
在日本反而非常受欢迎。
韩国市场
重点平台：
Coupang
11Street
Gmarket
重点关注：
美容个护
生活用品
家居用品
穿搭配件
韩国消费者对于颜值要求普遍较高。
同样功能的产品。
外观设计不同。
价格差距可能非常大。
中东市场
重点平台：
Noon
Amazon UAE
Amazon Saudi
重点关注：
家居装饰
节庆礼品
汽车用品
电子配件
很多卖家还觉得中东只能卖低价货。
实际上已经完全不是这样。
中东市场最大的特点就是：
消费能力强。
客单价高。
对品质接受度高。
澳洲市场
重点平台：
Amazon Australia
Kmart
Big W
重点关注：
户外用品
露营用品
园艺用品
宠物用品
澳洲人对于户外生活的热爱远超很多卖家想象。
很多国内小众产品。
到了澳洲反而是刚需。
东南亚市场
重点平台：
Shopee
Lazada
Tokopedia
重点关注：
手机配件
家居收纳
快消用品
季节产品
低客单产品
东南亚最大的优势就是人口红利。
用户规模巨大。
电商渗透率还在持续提升。
未来几年依然有大量增长空间。
第四步：看Temu的钱投向哪里
很多时候。
广告预算比任何分析师都诚实。
平台的钱投向哪里。
未来流量大概率就会流向哪里。
很多卖家天天研究后台。
却很少研究平台自己在推广什么市场。
实际上。
Temu广告投放方向本身就是重要信号。
方法一：看TikTok广告
重点观察：
广告使用什么语言。
广告重点推广哪些国家。
广告反复出现哪些产品。
广告主推哪些类目。
如果最近频繁出现：
日语广告
韩语广告
阿拉伯语广告
葡萄牙语广告
那么说明这些市场正在被重点开发。
方法二：看Facebook广告库
很多卖家不知道。
Facebook广告资料库是公开的。
搜索Temu。
然后切换不同国家。
你会发现：
日本广告和沙特广告完全不同。
澳洲广告和巴西广告也完全不同。
而这些广告内容。
其实就是平台对当地市场需求的理解。
方法三：刷当地TikTok
很多跨境老司机都在这么干。
观察不同国家账号内容。
重点看：
哪些Temu广告频繁出现。
哪些产品反复曝光。
哪些评论互动量特别高。
广告不会乱投。
能够持续投放的产品。
通常都已经经过大量测试。
方法四：观察Temu赞助什么活动
很多卖家觉得这个没用。
其实非常有价值。
平台不会无缘无故烧钱。
如果未来Temu频繁赞助：
中东活动
日韩活动
拉美活动
澳洲活动
那就说明这些区域的重要性正在提升。
方法五：看App下载排行榜
直接观察：
日本
韩国
澳洲
沙特
巴西
墨西哥
这些国家的下载榜单。
如果Temu排名持续上升。
说明平台正在加大推广力度。
用户正在快速增长。
这种市场往往比成熟市场更值得关注。
第五步：研究消费者，而不是研究同行
很多卖家有个习惯。
天天盯着同行。
同行卖什么。
我卖什么。
同行降价。
我也降价。
最后的结果就是：
一起卷死。
未来的新市场。
真正重要的不是同行。
而是消费者。
消费者在抱怨什么？
消费者缺什么？
消费者为什么给差评？
消费者为什么复购？
消费者正在讨论什么？
这些问题的答案。
往往比研究竞争对手更重要。
因为需求决定市场。
而不是竞争对手决定市场。
最后
昨天那篇文章。
我们聊的是：
Temu下一波增量可能在哪里。
今天这篇文章。
我们聊的是：
当增量市场出现的时候。
卖家该去哪里寻找机会。
其实真正赚钱的卖家。
从来不是最早发现爆款的人。
而是最早发现市场变化的人。
因为爆款会被复制。
价格会被卷烂。
但市场红利不会同时出现在所有地方。
当所有人都盯着美国的时候。
有人已经开始研究日本。
当所有人都在卷欧洲的时候。
有人已经开始布局中东。
等大家都发现机会的时候。
第一批吃到红利的人。
往往已经赚完第一轮的钱了。
所以未来真正值得研究的。
可能不是某一个产品。
而是下一个正在增长的市场。
下一篇文章。
我们继续聊：
《日韩、中东、澳洲、东南亚消费者到底喜欢买什么？》
关注TM运营笔记。
一起研究Temu。
一起少走弯路。
