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• 报告延伸：银发经济：社会结构演进及政策加码支持，银发悦己需求快速扩容
• 出  品 方：国信证券

1. 不要再把目光聚焦于年轻人, “新大爷大妈”才是那蕴藏着消费财富的金矿！

报告表明, 传统意义上那种“省吃俭用”的是上一代老人, 新一代的银发一族, 也就是六零后、七零后婴儿潮这批人, 他们赶上了改革开放, 财富积累较为丰富, 受教育程度也比较高, 他们正从“实用消费”转变为“悦己消费”, 这可不是仅仅买点保健品那么轻易的事, 而是乐意去为旅游、时尚、美容、兴趣学习以及情绪价值支付费用。沙利文的数据显示, 银发经济市场规模在 2030 年将会突破 16.2 万亿, 年增速超过 11%, 这是当前疲软的消费市场里少见的确定性增长极。

2. 线下商场靠“银发社交”起死回生

报告列举了饶有趣味的案例, 比如百联股份的“繁花里”, 还有重庆百货的“银发主题店”, 其生意极为火爆。这些商场不再只是单纯售卖货物, 而是摇身一变成为老人的“社交场, 养生堂, 兴趣班”。它们提供免费量血压服务, 开展织毛衣教学活动, 设有社区食堂, 还有适老化休息区。老人于此花几十块钱用餐, 顺带购买数千块的珠宝或者智能马桶盖。这表明, 能够解决银发族“孤独感”以及“社交需求”的一方, 便能够盘活线下零售。

3. 黄金珠宝：从“压箱底”到“传承与悦己”

黄金珠宝, 对银发族而言, 依旧属于硬通货, 然而其中的逻辑已然发生变化。往昔, 是出于保值及避险之目的, 现如今, 除了保值之外, 还格外看重“文化传承（像古法金、联名IP这类）”以及“显摆”这一方面。彼此外, 银发族在购置金条时, 对品牌以及老店（比如老凤祥、菜百）怀有极度的信任, 必定要前往规模较大的店铺, 要聆听讲解, 还要享受清洗编织等服务。这般具有“高客单价+高信任门槛+强服务粘性”特性的情况, 使得老字号金店即便在遭受电商冲击的情形下, 依旧能得以良好存续, 进而享受到银发财富积累所带来的红利。

4. 美容抗衰：银发族的“第二青春”投资

难道你会觉得医美仅仅是年轻人所涉及的事情么, 有一份报告将认知给颠覆了, 那就是在美利坚合众国, 年龄超过40岁的群体才是进行医美的主要力量, 在中国, 老年群体正在迅速地追赶上来, 对抗衰老、去除皱纹以及面部提升这些项目的需求出现了爆发式增长, 从线上的数据可以显示出来, 老年群体购买美妆、美容仪的增长速度十分惊人, 并且, 老年群体不会盲目地去追求低价格, 更加看重的是“效果和安全性”, 这对于那些掌握了核心原料（像是玻尿酸、重组胶原蛋白）、能够提供“口服加上护肤再加上医美”一整套抗衰方案的上游龙头公司（例如华熙生物、爱美客）是有利好作用的。

5. 政策加码：国家正在“定向发钱”给老人

报告对2026年最新重磅政策予以梳理, 国家已然着手给中重度失能老人每月发放最高达800元的养老服务消费券, 且大力开展“银发金街”、“一刻钟便民生活圈”建设。这事实上乃是国家借助社会福利转移支付手段, 定向激活特定人群的消费行为举措表现。企业要是能够将政府的消费券、补贴与自身商场的促销活动予以结合, 进而提供具备“适老化”特征的线上线下服务, 像大字体、上门安装这类服务内容, 便能够精准承接这笔“政策红利”。