田园问道丨第3期节选一:从精品农产品行业态势,洞察生鲜供应链现况,探讨布局直供站的意义、功能和方法

——“田园问道”第3期节选①

第三期《田园问道》在浙江金华兰溪永昌街道钱村的九一树下直供站进行，田园东方创始人张诚与九一树下创始人陈倍，围绕“左手乡村振兴，右手美好生活”这一主题展开交流，从精品农产品行业态势，分析了生鲜供应链的现况，以及探讨布局直供站的意义、功能和方法。

直播中，张诚首先提出了一个问题：九一树下的商业模式定位和逻辑有什么特别之处？陈倍的回答从行业态势切入。她指出，当前生鲜供应链主要有三种模式：大B到大B的集约化链路已成熟稳定，传统批零（多级批发市场）仍占约40%份额，2014年后崛起的生鲜电商依托B2C网络占约35%。但在这些主流模式之外，有一类需求长期被忽视——对品质有极致追求的消费群体中，约75%集中在小B（精致商户、私域经营者）的服务半径内。

这些小B与用户之间已有强信任关系，却难以获得小批量、多品种、高频次、高品质的货源。这正是九一树下切入的细分赛道。

接着，张诚以田园东方项目上的客户需求为例，提出了第二个问题：如何解决产地端优质产品与销地端精致小B之间的割裂？

陈倍表示，九一树下的核心解法是布局“直供站”。每个直供站服务半径约70-80公里，汇集全国各产区头部的季节性优质货盘，每个时令节气只精选30至50个全链路品控的单品，通过预购模式与全程不脱温冷链，从产地直达直供站，再精准配送至服务区域内的私域社群经营者。

她举例说，金华消费者想吃挪威三文鱼或新疆九成熟甜瓜，无需传统多级分销，直供站就能实现产地直供。这种模式既回应了精品农产品行业的现实痛点，也为生鲜供应链的效率提升提供了可落地的方案。

田园东方将联合九一树下建立农产品直供站，作为连接产地与私域社群的区域关键枢纽。未来，田园东方各项目的客户也将有望获得更稳定、可溯源的优质食材供应服务。

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