应城的老板们，我是老刘。
自从写了“老刘说合作财税”系列:
应城老板想跟别人合作？先搞懂这3种模式，选错多交几倍税 ——“黄滩酱油联名武汉热干面”之老刘说合作（一）
合作后产品卖了钱，发票谁开？税谁交？账怎么分？这些不搞清，赚的钱可能打水漂 ——“黄滩酱油联名武汉热干面”之老刘说合作（二）
合作终止时，这6件事没做对=白干+埋雷——“黄滩酱油联名武汉热干面”之老刘说合作（三）
后台不少老板问我：
“老刘，我要跟一家公司合作，怎么快速判断他靠不靠谱？总不能把他的账本拿来查吧。”
当然不能查人家的账本。但是，有一样东西是公开的、合法的、而且能告诉你很多信息——财务报表。
当然，不是每个公司都会把报表给你看。但如果对方愿意给你看，或者你在企查查、天眼查上能找到他的年报信息，老刘教你三眼看透一家公司。
【第一眼：看资产负债表——他到底有没有钱？】
资产负债表左边是“资产”（公司有什么），右边是“负债+所有者权益”（公司钱从哪来的）。
你只需要看三个项目：
记住： 账上写着几百万存款，却连你几十万的货款都拖着不付，不是没钱，是不想给。这种人，趁早远离。
【第二眼：看利润表——他赚不赚钱？】
利润表告诉你一家公司过去一年赚了多少、花了多少。
你只需要看一个项目：净利润。
· 净利润是正数 → 他在赚钱
· 连续两年净利润都是负数 → 他在亏钱
跟一个亏钱的公司合作，你要小心他哪天突然倒闭了。
尤其是那种连亏好几年、还拼命扩张的，多半是靠借新债还旧债，随时可能暴雷。
【第三眼：看现金流量表——他的钱是不是真钱？】
这是最关键的一张表。利润表上的“净利润”可能是假的——把货发给关联公司，确认收入但不收钱，利润就出来了。
现金流量表虽然比利润表更难造假，但并非不能。一些企业会通过伪造银行回单、虚构资金流等方式来美化现金流。所以老刘从不只看报表数字，更要交叉验证。
三招看透现金流真相：
1. 看利润和现金流是否长期“两张皮”。 如果连续几年净利润都是正数，但经营性现金流却一直为负，说明利润全是“白条”，根本没收到钱。这种公司，你卖给他货，他给你打白条，你受得了吗？
2. 看应收账款周转天数是否越来越长。 账期越拖越长，说明钱收回来的速度越来越慢，这是在靠放松回款条件冲销售，现金流迟早出问题。
3. 看现金周期是否被上下游两头占。 直接看现金周期（=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数）。这个指标为正且逐年拉长，代表你卖货的钱被客户占着，买原料的钱又要提前付给供应商，两头被占，经营现金流持续失血。
【老板照做：合作前花10分钟做三件事】
如果你正在考虑跟一家公司合作，合作金额较大（比如超过50万），花10分钟做三件事：
1. 查企查查/天眼查：看有没有“被执行人”记录、“失信人”记录，有就直接Pass。
2. 翻年报数据：如果能找到年报，看一眼资产负债率（总负债÷总资产），超过70%要小心。再看现金周期是不是在逐年变长。
3. 向同行打听：问问这家公司的付款习惯——准时还是拖沓？有没有拖欠过货款？
不要只看规模、看门面、看老板开的什么车。那些都能装，但财务数据不会装。
【老刘的心里话】
做生意，选对合作伙伴，比什么都重要。一个靠谱的伙伴，帮你赚钱；一个不靠谱的，拖你下水。
花10分钟做背景调查，可能帮你省下几百万的资金。
拿不准的，可以添加老刘微信，我帮你看看对方公司的底细。
【文末互动】
你有没有因为没做背景调查，跟不靠谱的公司合作吃过亏？评论区说说，给其他老板提个醒。
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每周三、六早上7点，老刘准时跟你说财税大实话。
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