这本小红书经营白皮书，薄薄一本，纸张巨厚，翻完都不要半小时。看书有种在看 PPT 的感觉，就简明扼要，果然我小红书一搜，官方私信可领取电子版。
其实我没有怎么去经营小红书，后者对我来说更像一个工具，十多年前问微博，十年后问知乎，现在问小红书。你可能要问，为什么不直接问 AI？我是 AI 重度用户，老粉看到我还写过一篇如何做内容干扰 AI 的结果（我是电商项，严格来说不算污染。不过这种行为不被鼓励，所以现在我也不分享了）。目前 AI 的结果还是来源于各种帖子，关键是还不够新，这是 AI 大数据的最大弱点。它虽然给了你正确答案，但是可能是一年前的答案！这时候，小红书要好用的多。
为什么做淘宝的要看这本白皮书？
最近很多朋友是看我那篇文章进来的：淘宝店是真干不动了？！
我觉得这篇白皮书里面，可能有解药。
NPL，就是笔记，用户资产，和直播。
其实这两年玩小红书的就发现，短视频早已过了内容的半壁江山，直播还一直在加密中。
因为官方就是这个结构的，鼓励我们做优质笔记，把用户当人，然后直播转化和回流。闭环了。
早上有个公众号的朋友加我，说他是 10 年的老电商人了。对我触动很大。
很多新人不知道早期淘宝生态，要知道那时候淘宝人气最旺的是淘宝论坛，简直就是一个社群版的小红书，众多大神都活跃在淘宝论坛，我知道通过淘宝论坛做出千万销售额的，一只手都数不过来，就那么厉害。
那时候还有个内容加持利器：店铺博客！
很多店主包括我，每天哼哧哼哧写博客，写初心，写产品，写感情……我们和用户处成朋友。
除此之外，还有早期的微信群，那是真给力，我们和每一个顾客都是朋友，朋友在群里面一吆喝，我们就直接去送货，群里面链接了很多本地客户，我亲自送货起码几十回，和顾客建立了深厚的链接。
你看，从发帖，到用户，除了那会儿没有直播以外，小红书赖以生存的根基，十七八年前淘宝就是那种生态。
逐渐的，淘宝砍了论坛，砍了博客，砍了……砍出来拼多多，也砍出来小红书。当然，拼多多和小红书的出现和淘宝并不直接相关，但是哪个老电商不为淘宝感到唏嘘呢？否则我随手一千字写一篇“淘宝店干不动了？”，会有这么多人响应？
上面感叹只是感叹，毕竟旧黄历就是旧黄历，只是看到这本小红书的白皮书，我在里面发现几点做淘宝店难的解药：
去年淘宝做新店，我说可以用趋势明星来冷启动，当时我演练的时候，确实 0 粉新号第二天就出单了。我试过很多次，现在依然有效。
除此之外，你想冷启动，不上点黑科技，真的很难。现在小红书给了一些思路，就是笔记，种草。
现在每一个电商人应该都有 ip意识，就是做点什么，证明我是我！
不论你在抖音做，在小红书做，都是可以给发声以流量。这里不得不说抖音小红书比淘宝的设计逻辑更合理：只要你发内容，就能给流量——当年淘宝也给上新以流量，却被那些疯狂铺货的人走了捷径，那些真正想经营的小白，却始终困在原地。
用阿凡达的话说，就是“被看见”和“我看见”。
就像我写公众号一样，如果换成产品相关，也是一种被看见，只是同样不在淘宝平台了。
如果你看到这里，我是想说，我们传统的砸钱做淘宝的脑回路，可能要重新转转。
首先，我们想要什么？还是我们可以提供什么？
你不能粗暴地说，你想要钱。
你要说，通过提供什么价值获得钱。
赚钱本质上就是一种交换，你提供了有价值的东西，就有了交换的基础。
被看见，只是交换的手段。
要知道小红书的人群对产品要求相对会高，他们更愿意为了审美、新奇特以及其他附加值付出额外的成本，但是你要能提供满足这些附加值的产品。
然后，你想怎么做？怎么触达？目标人群在哪里？
做过直播都知道，新直播间开起来，前期是不好转化的，因为你不知道你的人群在哪里，平台也不知道，前期直播，就是不停筛人群的过程，慢慢的，人群对齐了，订单也就来了。
做淘宝也一样，你投流的时候，万相台的人群画像成千上万，提不对，你的 ROI 就低，提对了，ROI 蹭蹭就上来了，不是淘宝投流太水，依然是一个人群匹配的过程。
但是触达之前，你大概率要知道你可能适合哪些人，只要人群对了，你把你的产品发朋友圈，也照样可以卖出去，实现冷启动。
只要思路开阔了，你会发现办法一定比困难多，真没那么难。
最后，想做成什么样？也就是明确目标。
这是很少有人认真思考过的。
正因为很少人思考，很多人难以跑到终点，目标不明确，是我们容易放弃和跑偏的核心原因。
过去我在这样的事情上重复犯错，就是边做边看，直到难以收场。
怎么叫目标明确呢？比如你想在某个领域达成成功，能感受到达成之后的鲜花和万人追捧。只有脑海里有清晰的场景，你的目标才够清晰，你最好能听到粉丝的呐喊，在颅内先高潮！
但是好消息是，我们并不需要多大的目标，只要具体就可以了。
因为目标具体，你就不会焦虑和内耗，只要每一步都在朝好的方向前进即可。
很多时候，打败我们的不是数据，而是焦虑带来的自我怀疑和否定。
最近新起一个号，我不停给主播说，慢一点，慢慢讲，不要有心理负担，我甚至都没有考核销售指标，我们就是好好把人气做起来就行。
真的，降低预期是一个管理目标最有效的方法。大家真可以试试！
最后，还得说回直播，对于很多小团队，我非常建议，自己站出来做直播。小红书已经把饭喂到嘴巴里了：做内容，去直播，这是当下唯二能获取免费流量的方法，只要你开动，那就是前进了一大步。
昨天接到一个老哥的电话，说，听我的，自己站出来做直播！
之前他是想请个主播的，我帮他分析了利害关系，自己做养半年，到年货的时候，再造千万业绩，如果请主播，做到过年定要跟他叫板！就是这么现实。
另外，淘宝直播只有店播一种方式吗？
那是诸多大店做转化的方式，大家做小店也被带了节奏，所以以为只有这一种方式。
我有个朋友，把淘宝店直播当做抖音直播来经营，照样做内容，照样做预告，照样做秒杀，照样带节奏，每场可以做上千单，粉丝多吗？一万多粉。
从他身上你会发现，做电商的底层逻辑是相通的，粉丝知道谁在为他们谋福利，他们就会用脚投票。
去年写文章链接的都是小白，这个月又开始写文章，炸出来很多拿到结果的玩家，我也没想到，说明在当下电商的岔路口，太多同行者都需要心理按摩了。
说实话，现在电商技术文真没啥好写的，很多老生常谈的以前写过很多遍了，欢迎提问，如果我答不上来，摇人给你答。如果遇到好的话题，我也可以专门写一篇。
下面抛一篇：我想写篇实体店破除焦虑的深度文，但是这类文章好像大家都不感兴趣，所以有需要评论区先互动起来吧?
手机码字不易，请点赞推荐并转发给你需要心理按摩的朋友们！
