行业洞察|2026 入境游火了!海外营销如何布局?

图源 Travel And Tour World网站

然而，面对这块巨大的蛋糕，许多国内商家却感到吃不到嘴里。大家面临着三大核心挑战：

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1️⃣ 获客成本高昂且渠道受限：传统入境游的获客方式高度依赖线下展会、OTA平台以及合作伙伴的推荐，这些渠道成本高，挤压了企业的利润空间。

2️⃣ 营销难以触达目标用户：海外游客的需求呈现高度差异化（例如家庭亲子游、文化深度体验、高端定制等），传统的广告投放方式就像大海捞针，根本无法精准触达目标人群 。

3️⃣ 品牌国际知名度低：与知名的大型旅行社相比，中国本土的旅行社在海外市场的品牌影响力十分有限 。因为缺乏初期的信任基础，本土旅行社面临着如何通过数字化营销，在海外游客群体中快速破局并建立信任的巨大挑战。

其实，入境游客的决策路径早已发生了改变。数据显示，高达72%的国际游客会通过社交媒体来获取旅行灵感 。当多数人还在国内公域流量里焦头烂额时，一批聪明的从业者已经悄悄转身，在海外社交平台上开辟了“自留地”。

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今天，亿帆出海将系统拆解入境游海外营销的三大阵地——Facebook、Instagram、TikTok的实操打法，帮你找到低成本、高转化的营销途径。

海外营销解决方案

在入境游海外营销中，Facebook是连接中国旅游资源与全球游客的高效纽带 。它拥有高达29亿的月活跃用户，覆盖180多个国家和地区 。数据显示，入境游行业使用Facebook广告的平均获客成本，比传统渠道低了30%-40% 。

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1️⃣精准锁定用户：Facebook可以基于用户的兴趣（如“中国文化”、“上海旅游”）、行为（如近期搜索过“中国签证”或“上海酒店”）以及受众特征（年龄、地域）进行精准锁定。比如，你可以精准定向欧美地区35-55岁、中高收入且对“中国文化”感兴趣的群体 。

2️⃣多元化创意内容：支持图片、视频、多图轮播等多种形式 。你可以用15-30秒的短视频展示视觉冲击力强的场景，比如长城日出、上海东方明珠；或者用轮播广告展示“北京故宫10日游”的每日行程。

图源 fb广告资料库

3️⃣数据驱动优化：借助Facebook Pixel代码，你可以追踪用户在官网的行为（如浏览产品、提交表单），并通过A/B测试对比不同素材的点击率（CTR），从而优先投放高转化素材。

?追踪总抓不准？亿帆新功能上线！Facebook Pixel 审查——自动巡检像素事件异常，自动闭环修复，为 Meta广告投放提供精准数据底座，告别人工排查低效问题。

图源 亿帆出海

4️⃣低成本高覆盖：相比Google Ads的关键词竞价模式，Facebook的CPM（千人曝光成本）更低，特别是在东南亚、中东等新兴市场，成本优势尤为显著 。

要想快速上手，建议搭建专业账户并分层运营：

1️⃣投放策略(Bidding & Targeting)：

·线索收集广告 (Lead Generation)：直接在站内弹出表单，让用户留下邮箱和电话，大幅降低落地页流失率，非常适合高客单价、需要销售跟进的定制游路线。

·受众分层：分为核心受众（兴趣+地域组合）、相似受众（基于已下单客户生成）以及自定义受众。

··受众重定向 (Retargeting)： 重点发力！将访问过您独立站但未下单的用户，或者观看了TikTok/IG视频超过50%的用户打包，在Facebook上向他们推送“限时早鸟折扣”，完成临门一脚。

·预算优化：初期设置50-100美元/天的测试预算，跑3-5组素材筛选最优方案 。成熟期后，将70%的预算集中投入到ROI（投资回报率）最高的渠道和人群中 。如果点击率（CTR）低于1%，需果断更换素材或调整定向。

2️⃣广告素材 (Ad Creatives) ：

·视频优先：旅游类广告中，视频素材的转化率比图片高出50% 。视频开头前3秒必须突出核心亮点，并添加适配静音观看场景的字幕。

·轮播图广告 ：极度契合旅游产品。每一张卡片展示一天的行程亮点，或者展示不同房型、特色餐食，用户滑动完就像看了一本微型产品手册。

·信任背书：文案中加入过往欧美客户的真实评价或TripAdvisor评分。

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3️⃣落地页承接 (Landing Page)：

·深度信息展示： 既然用户点击了Facebook的深度内容，落地页就需要提供详尽的PDF行程单下载、包含签证指导、支付指南（如Alipay绑定）的FAQ模块，用专业度建立信任。

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1. 文化差异陷阱：避免使用易引发误解的宗教符号，文案务必本地化。针对中东市场需使用阿拉伯语，面向东南亚市场则要突出性价比和文化亲近感。

2. 投放时间误区：务必根据目标市场时区调整投放时段（例如投欧洲用户，要选他们的晚间黄金时段），避免曝光浪费 。

3. 忽视再营销：对于点击了广告但没下单的用户，一定要通过“浏览未购买”自定义受众推送优惠活动（如“限时免费升级豪华酒店”），这是促单的关键。

这两个平台是极佳的漏斗顶部（Top of Funnel）获客渠道。算法驱动下，通过信息流广告可以迅速用视觉冲击力激发海外用户的赴华意愿。

1️⃣投放策略 (Bidding & Targeting)：

?投放版位：TikTok适合使用Spark Ads（原生广告）直接加热爆款内容；Instagram推荐Reels Ads。

?受众：定向不宜过窄，初期可使用宽泛定向（Broad Targeting）叠加“近期有跨国旅行意向”的兴趣标签，依靠平台的机器学习去寻找高转化人群。

?玩转标签与平台趋势：标签是老外找到你的关键。每个视频建议带5-8个标签，组合使用：核心标签、细分标签和热门标签 。

同时，学会如何低成本蹭流量。借势发布相关内容能轻松获得免费的巨大曝光 。TikTok视频甚至能被谷歌等搜索引擎收录，产生长尾效应 。

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2️⃣广告素材 (Ad Creatives) ：

?色彩美学测试： 针对年轻入境游客，素材可采用高饱和的“多巴胺”配色，突出夜市、霓虹灯、赛博朋克感的重庆等，拉满视觉张力；针对高端定制游，则测试低饱和的“莫兰迪”高级色调，展现江南水乡、茶文化、非遗手作的静谧奢华感。

?本土化视角： 摒弃企业宣传片，采用原生感极强的UGC视角。比如“老外视角下的中国高铁体验”，配合热门卡点BGM，降低广告的违和感。

?视觉冲击+文化差异的内容：TikTok是典型的视觉平台，海外用户偏爱直观、接地气的内容 。你不需要复杂的文案，只需重点突出“中国特色”。拍摄非遗技艺（醒狮、剪纸）、特色美食（火锅、拉面）、小众风光（徽派建筑、乡村集市），或是老外在中国的真实体验，搭配简单的英文旁白说明“是什么、能体验什么”即可 。利用AI工具一键翻译多语种字幕，更是省时省力 。

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3️⃣落地页承接 (Landing Page)：

?优化账号，做好转化承接：千万流量接不住等于零。你的账号昵称必须包含核心关键词（如“China Travel Guide”），简介用英文写明你能提供什么服务（如“定制文化和美食之旅”），并留下Whats App或邮箱方便国外用户沟通。完成企业号认证提升信任感，一旦有私信咨询，及时提供详细的行程和报价。

?移动端极速体验： 90%以上的流量来自手机，落地页首屏加载时间必须控制在3秒内。

?“所见即所得”： 落地页头图必须与广告素材中的视频画面保持一致。用户点开如果是另一套风景，跳出率会极高。提供清晰的“Book Now”或在线客服浮窗，缩短冲动下单的路径。

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在实际操作中，面对Facebook、TikTok乃至Google，广告主该如何战略布局？

✅Google：适合捕捉有明确搜索需求的用户。

✅TikTok：适合通过短视频内容去触达年轻群体，展示小众文化和视觉奇观，成本低，适合中小团队做特色单品或引流。

✅Facebook（包含Instagram）：适合建立品牌认知，通过图文和视频展示完整产品，是完成从“兴趣”到“咨询/预订”转化链路的高效之选。

结语

入境游必定是未来几年旅行社为数不多的强劲增长点之一，但前提是你必须建立起与全球市场的有效连接。与其在国内旅游市场的红海里为了几十块钱的利润去恶性内卷，不如抬起头，看向更广阔的海外市场。

对于刚起步或缺乏海外社媒经验的团队，面对极其复杂海外社媒的广告系统，旅行社的精力更应该放在打磨产品和接待服务上，把海外营销获客的专业工作交给专业的出海营销团队，亿帆出海将协助您完成0-1海外广告投放全程。

好了！以上就是本期2026入境游如何做海外营销的全部内容啦！

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