全员销售 | 快来认识我们的“广汽品牌代言人”

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2023年1-6月成功推荐购车26台

改变的秘诀，是集中你的所有能力，不是摧毁旧的，而是建造新的，人们应该用创造性的思维来解决问题。

我作为公司企划部部长率先积极响应广汽商贸全员销售劳动竞赛的号召。在商贸的“拥抱变化快速行动”价值观的指引下快速行动，要求部门同事树立身为广汽人为广汽车代言的服务意识，积极参与全员销售劳动竞赛。

坚持以客户为中心是推动销售成功的核心原则，通过朋友圈宣传广汽品牌车型销售信息，向身边的亲朋好友推广广汽品牌车型，深挖身边的客户资源。了解他们的购车需求，充分利用自己对广汽品牌各类车型的了解帮助亲朋好友选择符合他们需求的车型，在销售店与亲朋好友之间搭建起一座沟通桥梁。

在下半年，我会继续努力，全力争取每一个机会，为全员销售事业添砖加瓦。

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2023年1-6月成功推荐购车6台

每个客户背后都有250个潜在客户，因此挖掘身边的每一个潜在客户，就是我达成目标的重要方式。

在梳理了自身资源有实现销售可能的潜在客户名单后，我首先把目标定位在过往工作经历中有业务合作的外部汽车租赁企业。通过初步的联系沟通，深层次了解客户近期业务发展的购车需求，并向客户宣传广汽全系汽车产品信息、价格优势，作出针对性的产品推荐，最终一名潜在意向客户成功下单。再以点带面，通过首位下单的客户去拓展其他同类的客户资源，实现“1+N”营销成效。我坚持运用广汽工作方式，从客户价值出发，正确运用“敏捷意识”，洞察客户的不断变化的动态需求，勇于变革创新，提供能满足客户真实需求的产品和服务，为广汽商贸整体销售业绩的达成略尽一份绵力。

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2023年1-6月成功推荐购车5台

作为一名广汽员工，要对“自己家”生产的产品充满自信，无论是广汽传祺、广汽丰田、广汽本田、广汽埃安等等，我们广汽造的车，就是好车。

“自信和坚持”是我成功的秘诀！我们广汽商贸旗下众多4S销售店，且平时工作中也有认识的销售专员，我会向各位销售精英学习销售技巧。闻道有先后，术业有专攻。在平时的交流中，我会学习他们的沟通技巧、购车细节，了解优惠政策，掌握更多的销售知识，提升自己的业务能力。精诚服务，匠心永恒。俗话说: 第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友，反之每个朋友都是我们的客户。要坚持以“消费者为本”的理念，耐心细心回答他们的问题，解答他们心中的疑虑，就会达到事半功倍效果。一直以来我也坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实地向着我的目标奋勇前行。

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2023年1-6月成功推荐购车5台

要提前做好功课，找准目标客户。 

认识的人很多，那如何去筛选出目标客户呢？我推荐几个办法：

1. 通过朋友圈经常转发购车优惠活动或政府补贴措施，如果有人在评论中表现出了兴趣，就可以尝试着找对方去聊一下；

2. 关注身边朋友同事现在开的车的车龄车况，如他原来的车已开了八九年，车况不太好，那有合适的优惠活动。他们置换新车的可能性就比较高了，我推荐成交的有很大一部分是这类的客户；

3. 关注刚刚摇到了号、正在摇号、刚刚考到驾照的朋友同事，他们的购车意愿都比较高。

推荐购车的目标是实现双赢。要利用自己掌握的信息，结合目标客户的需求，筛选出一两款合适的车型，并在最佳的时机，将对方推荐去最适合的销售店，必要时可以陪同对方一起去店里看看。