报告名称：《Daxue Consulting：2026年中国冰雪运动市场报告》
报告解码：三个皮匠报告
中国冰雪经济最赚钱的生意，不是滑雪，是“不滑雪”。
广州热雪奇迹，游客平均停留5小时，真正踩在雪上的时间只有2小时。剩下3小时，他们在买装备、吃饭、拍照、发小红书。上海“大冰箱”里，周末滑雪课提前两周约满，但大部分学员在初级道推坡，连换刃都没学会。
这不是滑雪场。这是一个零下2度的购物中心。
后冬奥时代，中国冰雪经济中，室内雪场只占全国雪场数量的9%，却吃掉了22%的滑雪人次。而那些看似“滑了”的人，大部分时间根本没在滑。
室内雪场的本质是“运动奥莱”
截至2025年4月，中国有79家室内滑雪场，仅占全国雪场总数的9%，却贡献了22%的滑雪人次。增速最快的不是东北，而是陕西（+57.4%）和湖北（+37.1%）——两个从来不下雪的省份，靠室内雪场拉动。而传统雪省北京，人次反而下滑4.26%。
图：2024-25雪季中国各省滑雪人次排名及增速表
为什么？因为室内雪场全年无休，南方没有竞争对手。但更重要的秘密藏在运营细节里：游客停留数小时甚至过夜，实际滑雪仅2小时左右，剩余时间被餐饮、零售、冰上碰碰车、拍照填满。
图：广州热雪奇迹室内滑雪场实景
这不是滑雪场，这是“用滑雪引流、用零售变现”的运动奥莱。滑雪票只是门票，真正的大头是那件5000块的滑雪服、2000块的雪镜、一顿人均200的雪场餐厅。
这就是为什么国外品牌今年集体回归。Arc‘teryx、Salomon、Burton霸占声量榜前十，靠的不是专业赛事，而是小红书上被晒出来的“滑雪穿搭”。在中国，滑雪正在变成一种“社交货币”：花5000块买装备、滑2小时、发9张图，比滑一整天但不出片更有“价值”。
3.13亿“参与”？
这个数字要打三折
官方数据显示，2024-2025雪季中国有3.13亿人参与冰雪运动。但这个数字包含现场观赛、冰上滑梯、旱地模拟——你在商场冰乐园坐了一次滑梯，也算。
把标准收紧到“一个雪季至少去一次滑雪场”，这个数字不到1亿；再收紧到“每周滑一次”，可能只有300万。
也就是说，中国冰雪经济的“核心用户”不到300万人。剩下的3.1亿人，是“一次性体验者”或“朋友圈打卡用户”。如果只盯着“参与人数”做规划，90%的投入会打水漂。
品牌和运营商面临一个残酷选择：服务那300万高频玩家（客单价高但人数少），还是收割那3亿体验者（客单价低但基数大）？室内雪场选了后者——用低门槛的体验票把人拉进来，然后靠零售收割。
家长不是在培养谷爱凌，
是在买“亲子打卡”的社交货币
同样的逻辑，也在亲子市场复制。2025-2026雪季，有孩家庭贡献了抖音冰雪团购订单的55%，阿勒泰的儿童机票预订量同比增长110%，小红书上“儿童滑雪”搜索量达1.1亿。
图：儿童滑雪在小红书的搜索结果截图
但别急着鼓掌。
很多家长给孩子报的是“拍照式滑雪”——一套行头配齐、雪场里摆拍、发圈、收工。真正系统训练、一个雪季滑10次以上的孩子，比例极低。亲子滑雪的爆发，本质是“中产身份焦虑”的变现。别人家的孩子都滑了，我家不能落后。至于孩子是不是真的热爱、能不能坚持，那是次要的。
这带来一个巨大的泡沫风险：全国5000所冰雪特色学校，在北方还能上真雪，在南方只讲理论。“教会、勤练、常赛”如果最后只教会了PPT，那这批孩子长大后不会买一张雪票。
图：吉林学校冰上课照片
消费者的耐心正在耗尽
市场逐渐成熟，消费者关注点从“去哪滑”转向“滑得好不好”。从社交媒体上扒下来的真实抱怨，集中在三个问题上：教练乱象、排队拥堵、雪道维护。
“多次要求退款，教练拒绝透露供应商信息……最后干脆不回复了。” —— 一位在小红书上找私教课的南方学员
“寒风中排队等接驳车，有人插队，拥挤混乱。” —— 一位周末带全家去崇礼的北京爸爸
“第一次滑中级道就看见一块大石头……餐厅贵且难吃。” —— 一位首次去广州热雪奇迹的游客
图：三张小红书用户投诉截图
（分别对应教练退款、排队混乱、雪道石头）
中国冰雪的硬件已是世界一流——79个室内雪场、5000所学校、全球最大的造雪系统。但软件——教练资质、客流管理、服务标准——还停留在“草台班子”阶段。
未来三年，冰雪行业最大的淘汰赛不在雪道上，在“差评管理”上。 谁能解决教练资质透明化、高峰期排队体验、雪道维护标准化，谁就能吃掉抱怨用户迁移过来的市场份额。
品牌格局：
国外吃技术，国货有一个挑战者
对比两个雪季的社交声量，国外品牌强势回归。冬季专用品牌前十，几乎被Amer系（Arc‘teryx、Salomon、Atomic）、Burton、Faction包揽。
图：冬季运动品牌社交媒体声量
技术壁垒是真实的：自由式滑雪的轻量化板、高山滑雪的减震系统、雪服的防水透气膜——国产品牌短期内难以追赶。
但有一个挑战者：Camel Crown（骆驼皇）。 它靠极限运动切入，同时在硬核玩家和入门爱好者中建立了认知，是目前唯一挤入声量榜的国产品牌。
图：冬季专用品牌前十名（含品牌logo或产品图）
国产品牌翻盘的唯一机会不在“技术追赶”，而在“情感替代”。就像李宁在跑步领域用“中国李宁”打平耐克一样，冰雪国货需要一个“中国雪上文化”的故事，而不是在参数上堆砌。
写在最后
中国冰雪经济上半场靠政策、靠基建、靠冬奥红利，完成了“3亿人上冰雪”的规模神话。下半场，游戏规则变了——不再是谁能拉来最多的人，而是谁能留住那些真正热爱滑雪的人。
室内雪场的零售逻辑、亲子滑雪的泡沫风险、教练乱象的信任危机——所有这些都在指向同一个问题：我们到底是想让更多人“滑过一次雪”，还是想让更多人“爱上滑雪”？
前者是生意，后者是文化。
目前，市场选择了前者。这没有错，生意要做。但如果永远停留在“拍照打卡-发圈-再也不来”的循环里，冰雪产业永远只是一阵风。
真正的增长，来自那个愿意在零下10度的雪场里摔了十次、第十一次站起来的人。
硬件可以速成，文化不能。未来的竞争，不在海拔4000米的山顶，而在每一个教练的资质证书、每一条雪道的维护记录、每一个孩子的第一次跌倒后是否还想再来。
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