随着中国白酒国际化进程步入攻坚阶段，行业的目光正从“要不要出海”转向“从哪里破局”。《中国白酒国际化白皮书（2025）》（以下简称《白皮书》）显示，当前全球白酒出口格局逐步清晰：欧美市场的准入阻碍相对较多，东南亚市场则呈现出良好的增长态势，成为行业重要增长区域。
《白皮书》依托区域经贸合作基础与消费结构特征，解读东南亚成为白酒国际化重点布局区域的核心原因。
全球白酒增长重心转向东南亚
《白皮书》对2023-2025年白酒出口目的地数据分析显示，市场布局逐步向东盟国家集中。在白酒出口前十大市场中，东南亚国家占据五席。其中，新加坡市场产销表现向好；越南市场白酒均价表现突出，2025年当地白酒均价为178.6美元/升，该价格高于行业平均水平，也高于部分欧美市场，白酒在当地商务往来、礼品馈赠场景中得到广泛应用。
从传统市场表现来看，中国香港作为国际自由贸易港，依托中转功能位列第一大出口市场，2025年其市场份额占白酒总出口额的36.94%，该市场包含大量转口贸易与异地消费前置行为。以美国为代表的欧美市场规模则出现下滑，行业需要挖掘新的市场增长空间。
中国与东盟经贸合作带火白酒消费
东南亚能够形成增长动能，并非单纯由本地消费力驱动，核心依托于中国与东盟之间深度的经贸合作关系。
《白皮书》指出，区域经济稳步发展，叠加中国对东盟直接投资持续增加，为白酒市场增长创造了条件。伴随“一带一路”建设推进，国内新能源产业链、大型基建项目持续落地东南亚，白酒作为商务往来、项目对接过程中的常用饮品，逐步触达当地高净值人群。
白酒率先进入中资企业、跨国项目、海外华人精英构成的商务场景，是当前东南亚市场主要的拓展路径。《白皮书》对规律进行了总结：本国核心产业开展全球化布局，会带动本土酒类产品出口规模同步提升，东南亚市场正是这一发展规律的典型体现。
制定个性化方案，寻求正确路径
《白皮书》在梳理市场机遇的同时，也客观指出现存问题：受文化属性影响，当前东南亚白酒消费群体仍以华人为主，本土化发展仍有提升空间。与此同时，东南亚不同国家存在差异化监管要求。部分国家受地域文化影响，对酒类销售实施严格管控；在允许酒类流通的区域，酒类宣传推广也受到相应限制。以上规则要求，是所有出海企业需要正视的市场准入条件。
针对东南亚市场布局，《白皮书》从战略、战术层面给出行动方向。
首先，渠道布局持续拓展。《白皮书》调研数据显示，所有出海企业均已布局华人经销商，但仅69%的企业进入当地主流酒类商户及免税渠道。行业建议企业充分利用东南亚免税渠道资源，积极开拓本土连锁零售、高端餐饮等终端渠道，拓宽产品覆盖范围。
其次，优化营销推广方式。仅依靠历史文化传播，难以实现跨文化认知渗透。企业可依托CBC白酒国际认证课程，使用风味描述体系解读白酒风味特征，结合品鉴活动、餐酒搭配体验，帮助当地消费群体认知白酒产品。
最后，坚持合规前置。东南亚各国在产品标签、市场认证、税收等方面规则各不相同，企业需要严格遵循各国市场准入标准开展经营活动，保障产品合规流通。
白酒国际化的核心突破点，不在于单纯追求出口规模增长，而在于持续推动产品落地流通、实现真实消费转化、完成本土化市场沉淀。中国酒类流通协会将积极发挥作用，助力广大企业深耕东盟市场，持续优化渠道布局、升级国际化营销体系、筑牢合规经营防线，让东南亚市场真正成为中国白酒走向全球的增量蓝海和坚实跳板。
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