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2025年三北地区一共育了50.1亿株苗，光是灌木就占了23.6亿株，比2024年翻了一倍还多。可到了2026年，总供给回调到46.1亿株，需求却只有13.8亿株，供过于求的局面虽然收窄了，但乔木树种直接从26.5亿株的供给量掉到22亿株，为啥？因为市场不需要那么多了。国家林草局2025年底修编的《三北工程总体规划》把调子定得很清楚：乔灌草复合系统才是正道。沙漠前沿和绿洲外围，灌木才是主力军。
具体到价格上，2025年春季1年生的柠条锦鸡儿才卖0.15-0.5元/株，梭梭只要0.07-0.20元/株。别看便宜，2026年灌木需求仍有9.6亿株，占全年需求近七成。懂行的人已经悄悄在调整苗圃结构了：内蒙古、甘肃这些重点区域，拧条锦鸡儿、梭梭、榆树、山杏仍然是政府工程采购的常客；而像北京、山西、陕西这些地方，元宝枫、山桃、侧柏、紫穗槐这些能出彩、能固土的乡土树种，也进了“可以适当发展”的推荐名单。
做苗木生意，最难的不是育苗，而是猜政策。2026年三北工程进入六期建设全面铺开的关键年，重心从前两年的快速扩规模，转向精准攻坚和成果巩固。这意味着，如果你还抱着杨树、柳树这些“大路货”不放，大概率会砸在手里。反倒是那些耐干旱、耐瘠薄、耐盐碱的灌木树种，以及配套退化林修复的乡土乔木，才是地方林草部门真正愿意掏钱采购的品种。
报告中提到“区域性、品种性短缺”依然存在。比如某些旗县缺梭梭苗，某些县缺柠条容器苗。如果你能提前对接当地林草局的种苗站，拿到他们2026-2027年的具体采购清单，按需定向育苗，比盲目跟风扩产稳妥得多。这行当的生存法则早就变了，不再是“谁苗多谁赚钱”，而是“谁猜对了下一年的招标树种谁活得好”。
来源：全国苗木供需分析研究组
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