凌晨1点37分，李总终于完成了他项目融资计划书第32次的修改，他把计划书发给了投资人，投资人5分钟后回复：“行业对口，内容混乱，商业计划书表达不清晰，我再看看……”一份融资计划书，打击了你创业十年的激情。
到底怎么样写商业计划书，能真正帮助企业推进融资事宜？首先，你得先知道为什么要写商业计划书？作为资本敲门砖，他的作用可不仅仅是公司介绍！你不能感动了自己，却尬住了投资人。一般篇幅长度就是15―20页，前篇摘要2-3页就可以了。
商业计划书（Business Plan），投资行业经常简称BP，也叫融资计划书或融资方案书。它是创业企业融资的敲门砖，是向投资方介绍自身商业模式和发展战略的重要文件。在这里，我结合以往经验，详细介绍商业计划书的书写要点，希望对各位创业者老板们有所帮助。
一般情况下你的商业计划书会先经过投资经理，再提交到机构公司过项目风控委员会，过会后，才有机会到投资公司老总的手里，推到投决委员会这一步。
那这个流程中，值得注意的强优势点和错误点，给大家参考出来。
错误一：上来就是行业分析。市场规模“千亿”“万亿”，单纯行业分析就写了三四页，这种表达等于没说。信息爆炸的时代，投资人不可能不了解你的行业，你的目标是表达出，你在细分市场会有多大份额，你现在营收做多少，资本进来你又能在什么时候做到多少？这种数据更有说服力。
错误二：只讲技术，参数一大堆。团队背景反而一笔带过，投资就是投人，与其讲一大堆技术优势和参会，不如介绍好你的团队核心，你的商业模式，卖技术还是产品，技术授权？毛利率多少？客户在哪里？这些不写清楚，技术再牛也是空中楼阁，东西一出市场，立刻有人模仿。
错误三：对标和竞争分析不明确。我们没有竞争对手，目前这个比谁强，那个比谁厉害，弥补了谁和谁的缺陷，看不出真正代替品的优势。（谁都知道广东凉茶比加多宝有用，但苦凉茶至今未占据市场多少份额）。
错误四：资金用途不清晰。融资靠感觉，估值不清晰，盲目要钱。投资人想看的是，你这2000万花在哪里？找多少城市代理，建多少产线，预计带来多少产出？
宇树科技商业计划书
商业计划书的核心就是几点，你的公司介绍，团队背景介绍，市场痛点，商业模式，战略顶层，融资需求，盈利测算，估值退出！
公司介绍：开宗明义，写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。很多产品不只解决一个问题，但你的绝对核心，让人眼前一亮的核心特点和优势必须让投资人看到。
团队背景介绍：团队绝对是投资人考虑投资与否的关键因素之一。有相关行业成功经验，多元化的组成，并且有明确的老大（核心领头人），核心团队都有对应的持股（核心人员有股份，稳固的团队基础是绝对核心优势）。
市场痛点：你一定有竞争对手，在投资人眼里，没有竞争对手只能说明，市场太小，没人有兴趣进入；亦或者你对市场完全了解，看不到竞争对手。用具体场景和数据说明目标用户或市场痛点，你们又如何解决，重点解决B端，还是C端的问题。
商业模式：讲清楚你们是靠什么盈利的，技术，还是产品，还是服务？从什么类型的客户那拿到多少收入，利润比多少。切记不要写“都是盈利点，都可以赚钱”，一个东西有七八个收入来源，投资人看完就丢垃圾桶里。模式太多，机会太好，没有重点也就没有结果。
战略顶层：构建企业短期，中期，长期发展的战略价值体系，国家战略方向，未来3-5年的资本路径。战略顶层就是系统规划，从老板意识，方法论建设，到企业文化，以始为终，降低风险，少走弯路。
融资需求：明确融资金额，你打算融多少钱，出让股权比例，什么时候需要这些资金，资金分配用途（譬如40%用于技术研发、30%用于市场推广、20%用于运营经营、10%用做现金流）
盈利测算：3-5年的财务测算，包括营收、成本、毛利润、净利润、增长率、市场占有率、企业估值等。
估值退出：根据商业模式说明投资人可能的退出方式（IPO、并购、反向并购、大股东回购等）这部分需要传递一个比较乐观的发展预期，不能脱离实际，更不能过于激进，给予投资人足够的信心。
根据项目行业阶段，以及融资轮次（天使轮、A轮等风投阶段）适当调整侧重点，譬如市场占有率，已突破的技术壁垒，品牌价值和增长策略等！
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附：商业计划书模板：//腾讯文档/gyn11rHrjuz4wFj
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