在巴西纺织服装展（FebraTêxtil）最新一届活动的议程中，市场情报研究所（IEMI）的马塞洛・普拉多发表了题为《巴西时尚市场 —— 挑战环境下的增长机遇与策略》的演讲，探讨了过去 25 年巴西服装行业及国内市场格局。 在此期间，支出水平与最低工资均有所提高，生育率下降，人口趋于老龄化，45 岁以上人群占比达 38%。巴西民众对健康与福祉的关注度上升，购买力有所增强，但通胀与高利率抑制了消费增长。所有这些因素都在影响新品购买决策。
关于服装行业，2025 年巴西共有 2.06 万家生产企业，产值达 1783 亿雷亚尔，总产量 54 亿件。 过去五年，进口服装在巴西消费市场中的占比增长 89.2%；全年共售出 63 亿件服装，其中 78% 为巴西本土制造。电商渠道占总销量的 10%。 牛仔服装市场过去五年增长 51%，产品品类不断丰富，尤以混纺面料的轻薄款为主；健身服饰则是时尚领域增长最快的板块。
服装消费增长最快的州包括马托格罗索州、圣卡塔琳娜州、圣保罗州和巴拉那州。 本年度服装产量预计增长 0.4%，零售销量预计增长 1%。就业岗位增加、家庭收入提升、社会福利项目、选举相关政策以及面向中低收入群体的个人所得税减免，均有望推动行业增长。
马塞洛表示，市场增长的关键举措包括：投资新产品或服务、开拓新细分市场与客群、拓展分销渠道与区域市场。 “想要实现增长，离不开信息、规划、组织、创新，但最重要的是，要真正了解消费端的需求。” 马塞洛・普拉多说道。
TikTok 时尚趋势挖掘与增长部门经理安娜・卡斯特罗则分享了 TikTok Shop 的销售增长情况，以及零售、电商、零售媒体等多渠道商业布局的重要性。
安娜指出，TikTok Shop 是一种全新零售模式：消费旅程始于内容发现，竞争核心是文化共鸣，购买决策更多受情感驱动而非理性对比，价格与到货时效不再是首要考量。平台上线 4 个月内，日均收入增长 26 倍；78% 的 TikTok 用户认为，无需成为网红或拥有大量粉丝，内容也能在平台走红。
“头部网红仍会存在，影响小众群体；但更重要的是，海量普通创作者能触达真正愿意为潮流买单的消费者。” 安娜说。她还表示，很多品牌缺乏能与消费者建立情感联结的形象；在当下，掌握影响力逻辑的品牌将抢占先机。
TikTok 平台推广者负责搭建社群、建立用户联结，内容越真实效果越好 ——70% 的用户认为推广者推荐产品时足够真诚可信。 巴西时尚品牌 Riachuelo 是成功案例：一系列短视频带动阔腿牛仔裤线上销量暴涨，甚至导致 TikTok 平台访问量过载。
在数据、影响力与消费行为主导的时代，读懂消费者、建立情感联结、将文化共鸣转化为购买欲望，将决定巴西时尚及牛仔行业的未来。
