达诺·甲方服务白皮书
用工这潭水很深，老板您得找个懂规矩的“中间人”
摘要：
各位老板，咱们开门见山。招人难、管人烦、风险大、成本降不下来？这篇文章就是写给您的。我是雷强，达诺作为持证经营的“中间方”，用最接地气的大白话，给您拆解一下，怎么通过“全托管”模式，把那些不赚钱的破事儿甩出去，让您专心赚钱。
正文：
各位老板，大家好，我是雷强。
既然您点进了这篇文章，那咱就别整那些虚头巴脑的客套话。咱们都是生意人，开门见山，直奔主题。
在达诺，我们常说一句话：“进门的人，必有收获”。这不光是说给找工作的兄弟听的，更是说给在座的每一位甲方老板听的。
如果您现在正面临这些头疼事儿：人越来越难招，好不容易招来几个，干两天就跑了；想开除个刺头，还得担心劳动仲裁找上门；食堂的饭菜员工天天投诉，宿舍的水电费算不明白，装卸工干活慢吞吞还容易出工伤……
那这篇推文，您得耐着性子看完。我把咱们达诺这套“全托管”的玩法，给您掰开了、揉碎了，用最实在的大白话讲清楚。
01.
第一桩事：亮招牌，咱们是谁？
很多老板第一次见我，都会上下打量一番，心里犯嘀咕：这帮人是干啥的？靠不靠谱？
各位老板，咱们把心放到肚子里。咱们是常州市金坛区达诺企业管理咨询有限公司。注意了，这不是路边那种打一枪换一个地方的“黑中介”，我们手里攥着政府发的《人力资源服务许可证》。这就好比开车要有驾照，行医要有医师证，我们这是持证上岗，合法经营。
我们在江苏常州和安徽宣城都有据点，根扎得深，办事稳当。
您在常州，来金坛区薛埠镇文化路104号找我；
您在宣城，来狸桥镇九龙路48号找我。
您进门找达诺，就是找了一家懂规矩、守底线的专业机构。咱们不玩虚的，只干实的。
02.
第二桩事：核心营生，咱们怎么帮您“做减法”？
做生意，其实就是做减法。把您不擅长、嫌麻烦、怕担风险的事儿，统统扔给达诺。咱们这块业务，主要分两大类，您看您缺哪一块：
第一类，帮您招“长期工”——真RPO模式。
这事儿咱们得把话说明白，什么叫“真”？现在市面上很多劳务公司，说是外包，其实是“假外包、真派遣”，这就像一颗定时炸弹，随时可能炸。达诺不干这事儿。
咱们玩的是“真RPO”。怎么个真法？就是您把招人这摊子破事交给我们，从发招聘启事、筛简历、面试初试到最后把人送进厂门，全流程我们包圆。但是，最关键的一点您记好了：人招进来，是跟您公司直接签合同的，劳动关系是您的，不是我们的。
我们就是个“高级红娘”，负责把靠谱的人给您领进门。这样您就没风险，不用担心被劳动局查，也不用担心出了事找不到责任人。我们收的就是个辛苦费，怎么收费？透明得很，按小时算，最低一块钱一小时起；或者按月包，三百块钱一个人一个月；也有那种满月打包价，一千块钱一个人。注意了，这都是“起步价”，具体还得看您这岗位好不好招。
第二类，帮您救急的“临时工”——零工突击大队。
这可是咱们达诺的拳头产品。口号是“今晚下单，明早上岗”。比如您明天突然接了大单要赶工，或者五一假期景区缺个卖水的、搬货的，找我们就对了。
流程也简单：今天下午五点前您把需求甩过来，预付点服务费，我们连夜去城里乡下吆喝人。要是今晚九点前凑不齐人，我们全额退钱，您零风险。人凑齐了，明早七点在我们门口集合，点名、验身份、整队，然后交给您。这钱怎么算？我们收二十块钱一个人的招聘服务费，外加五块钱一个人的保险费（给您代买个意外险，买个安心）。至于工人当天的工钱，那是您直接发给工人，不经过我们手，这样大家都放心，钱不会被挪用。
03.
第三桩事：那些“边角料”，统统可以外包
很多老板跟我抱怨：“雷强，生产线我懂，但几百号人的吃喝拉撒睡，太耗神了！”
行，这活儿也交给我们。咱们达诺有个“后勤全托管”套餐，这里面门道可多了：
门卫、保安外包：
您买的是“24小时有人值守”这个结果。人员管理、服装配置、排班调度由达诺负责。万一安保人员跟外来人员起了冲突，或者出了盗窃案，责任主体是我们，给您砌了一道防火墙，不用您半夜三跟起来擦屁股。
保洁外包：
您只看厂区干不干净，不用管她是拿拖把还是拿抹布。我们制定标准化的清洁流程，您只管验收结果，省去了您亲自管理这些琐碎杂事的精力。
装卸货外包：
这可是实打实的力气活，也是最容易出工伤的环节。叉车撞了、箱子砸了、腰扭了，只要是您自己雇的人，这一赔可能就是好几万。把这活儿打包给达诺，我们给您派的是“整编突击队”，不是散兵游勇。他们在装卸过程中要是受了伤，责任主体是我们达诺。您只管验收货物有没有按时装上车，按结果付费，成本透明，心里踏实。
食堂、住宿、班车：
这些后勤琐事，太耗神，统统交给我们管。食堂外包，从买菜做饭到刷盘子，我们管，让您员工吃得香；住宿外包，谁住哪个屋、水电费怎么收、厕所堵了谁修，我们管，让您员工睡得安；班车外包，早晚接送，路线定好，准点发车，解决交通难。
04.
第四桩事：定规矩，咱们怎么算钱？
很多老板担心，你们这会不会有隐形收费？会不会坐地起价？
各位老板，达诺做生意讲究个“门当户对”和“童叟无欺”。咱们对外报的价，不管是按小时算的那一块钱，还是按月包的三百块，那都叫“起步价”。为啥要加个“起”字？这里头的门道，您得听仔细了。
因为这定价啊，得看您这岗位到底是“优等生”还是“烫手山芋”。咱们有一套评估体系：
看时间，也就是工时。
是不是那种天天搞“996”、甚至“007”的拼命三郎岗？还是那种朝九晚五、周末双休的神仙日子？如果是前者，那就是“差评岗”，不仅难招人，还容易触碰劳动法红线，这种单子我们接的时候，服务费肯定得往上加，因为难度大、风险高。
看待遇，也就是工钱。
这是硬指标。给钱痛快、从不拖欠、单价在市场上有竞争力的，那是“良岗”，这种我们按起步价就能给您办了。要是那种抠抠搜搜，还想马儿跑又不给马儿吃草的，那就是“中评”甚至“差评”，这种岗位，要么我们服务费收高点（因为难招），要么干脆劝您把预算加上去，别浪费大家时间。
看福利，也就是人性。
有没有高温补贴？过年过节发不发个粽子月饼？夏天车间里有没有绿豆汤喝？这些看似小事，其实决定了员工的归属感。福利到位的，那是“优岗”，我们推荐起来都有底气，腰杆子硬，价格自然好商量。
看住宿，也就是落脚点。
这一条对打工人的心情影响太大了。是那种干干净净、有空调、有热水、不像牢房的宿舍？还是那种几十号人挤一间、夏天热得像蒸笼、冬天冷得像冰窖的“鸽子笼”？住宿条件差的，绝对是“差评岗”，人来了也留不住，流失率极高，这种我们接单，成本也得重新算。
05.
第五桩事：最后的防线，合规与风控
做生意，安全第一。我们达诺有两道防火墙，给您砌得死死的。
第一道，坚决不搞“假外包”。
现在风声紧，那种让员工跟第三方签合同、试图逃避社保责任的路子，我们不走。我们要么是纯中介，要么是真外包，法律关系清清楚楚，把风险隔离在源头。
第二道，绝不碰工资。
不管是长期工还是临时工，工资都是您直接发给员工本人。我们达诺不经手、不代发一分钱工资。为啥？一来这是您的责任，二来我们不想在钱上惹麻烦，从根子上杜绝了挪用资金的风险。
还有一道规矩，叫“防跳单”。您从我们这儿招到人，半年内别绕过我们直接去挖人家。毕竟我们也是花了人力物力去乡里村里找的人，要是您转头就把人撬走了，那我们这生意就没法做了。万一真发生了，按照合同，得赔我们一万块钱一个人，这可是白纸黑字写清楚的，咱丑话说在前头。
写在最后
各位老板，在达诺，我们不玩虚的，只干实的。
做生意嘛，就是做减法。把您不擅长、嫌麻烦、怕担风险的事儿，统统扔给达诺。您只管专心赚钱，剩下的，交给我们。
如果您是：缺人的老板；怕风险的HR；想优化成本的总经理。
欢迎随时联系我，我是雷强。
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