2025年中国胶原蛋白肽饮市场分析报告

• 市场规模达75亿，年增速20%：2023年中国胶原蛋白肽饮市场规模约75亿元，在动物源胶原蛋白保健品中占比75%，且保持20%的年增速，远高于整体保健品行业平均水平，属于高潜力赛道。

• 抖音渠道占比超60%，内容电商成核心增长引擎：2023年胶原蛋白肽饮在线上渠道的销售中，抖音平台贡献超60%份额。保健品行业在抖音销售额2022年同比增长227%，其中胶原蛋白类目销售规模达50亿-75亿，成为品牌冷启动首选阵地。

• “五个女博士”案例验证“直播+达人合作”打法：该品牌通过抖音直播（占比超80%）和达人合作（带货渠道占比近60%）实现从0到10亿+年销的跨越，2021年销售额未破亿，2023年已跃升至10亿-25亿区间，证明内容场“种草-拔草”闭环的高效转化能力。

• 消费者画像清晰：女性主导，一线高收入群体为核心：75%-80%消费者为女性，年龄集中在25-45岁，尤其30-40岁女性占比达50%；一线及新一线城市消费占比65%，购买动机以“美容抗衰”为主（70%），其次为健康管理与情绪调节需求。

• 产品竞争格局分散，CR2仅24%，后发品牌有机会：汤臣倍健与五个女博士各占约14%市场份额，CR2合计24%，头部未形成绝对垄断，中小企业可通过成分差异化（如添加透明质酸、维C、烟酰胺）、包装创新或高端定价策略（600-1200元价格段增速超110%）实现弯道超车。

• 原料以鱼源为主，“深海鱼”成核心宣传点：主流品牌普遍采用鱼鳞、鱼皮提取的胶原蛋白肽，尤其是“深海鲣鱼”被频繁用于高端产品线，成为提升产品溢价的关键叙事点，国产代工体系成熟（如仙乐健康、百合生物），利于快速打样上市。