欲了解更多各药企的销售费用、销售模式、合规等相关内容，欢迎到本公众号“药企合规”专栏查看！或直接点击以下感兴趣的话题浏览相关内容： IPO成功药企：销售费用、学术推广、合规问题 江苏四环生物股份有限公司（简称：*ST四环）于2026年4月24日收到深圳证券交易所公司管理部《关于对江苏四环生物股份有限公司2025年年报的问询函》（公司部年报问询函【2026】第64号），对四环生物提出了10个问题。
四环生物在年报问询之回复中提到，北京四环目前采用“经销商代理商业化落地+自建学术团队专业赋能”为主，辅以外部推广服务商标准化执行的协同销售模式。该模式下费用分配情况如下：
2025年度市场调研咨询及推广费的前五大支付对象详情如下，包括服务内容、定价依据及结算方等：
详细回复如下：
6、本报告期，你公司销售费用为6,381.06万元，同比下降5.75%，其中，市场调研咨询及推广费为5,170.41万元，占销售费用的81.03%。请你公司：
（1）补充披露2025年度市场调研咨询及推广费的前五大支付对象名称、成立时间、注册资本、服务内容、合同金额、定价依据及结算方式。说明上述支付对象是否与你公司、董事、高级管理人员、控股股东、实际控制人及其关联方是否存在关联关系或可能造成利益倾斜的其他关系。
公司回复：
2025年度市场调研咨询及推广费的前五大支付对象详情如下（单位：万元）
上述市场调研及推广服务商与公司、董事、高级管理人员、控股股东、实际控制人及其关联方不存在关联关系，不存在可能造成利益倾斜的其他关系。
（2）结合你公司“经销商代理+自建团队学术推广”的销售模式，说明自建学术推广团队与外部推广服务商各自的职责分工、费用分配情况及考核机制。
公司回复：
北京四环目前采用“经销商代理商业化落地+自建学术团队专业赋能”为主，辅以外部推广服务商标准化执行的协同销售模式。
（一）各方职责分工如下：
经销商为代理销售职责，主要负责药品配送、货款结算等事项；自建团队主要负责学术推广、营销政策执行等事项；外部推广服务商主要协同自建团队，承担市场调研、收集信息，标准化服务落地等事项。
（二）费用分配情况如下：
（三）三方考核机制
经销商：考核配送能力、回款效率，考核按年度执行，根据考核结果优化、根据信用决定去留。
自建学术推广团队：考核销售额、学术活动数量、行为是否合规等，考核周期为年度综合考评，激励方式包括绩效工资、年度评优、晋升晋级。
外部推广服务商：考核服务成果验收、合规资质、费用真实性，考核结果与服务费结算比例挂钩，连续不达标终止合作。
（3）说明支付对象是否与你公司客户、供应商存在关联关系，是否存在通过市场调研咨询及推广费进行商业贿赂或体外支付成本等变相利益输送情况，是否存在将款项间接支付给经销商从而实现销售回款的情形。
公司回复：
支付对象与本公司客户、供应商不存在关联关系，不存在通过市场调研咨询及推广费进行商业贿赂或体外支付成本等变相利益输送情况，不存在将款项间接支付给经销商从而实现销售回款的情形。
（4）说明公司进行市场调研及推广等活动相关费用支出申请、审批流程及负责人，相关内部控制制度是否健全并有效执行。请年审会计师对问题（1）至（4）进行核查并发表明确意见。
公司回复：
公司进行市场调研及推广等活动相关费用审批流程如下：
1）服务商在约定时间范围内完成服务后，提交相关成果材料，公司项目发起部门对材料进行评审，确认实际执行内容及费用。
2）财务部审查费用支出的合规性。
3）总经理审批。
4）财务部支付费用。
上述各环节的负责人按照公司内部管理分工及岗位职责的规定履行职责、审批流程。报告期内，公司相关内部控制得到有效执行，未发现因流程缺失导致的费用违规情形。
会计师回复：
我们主要实施了以下核查程序：
1、分析了销售费用同比变动的原因及合理性；
2、获取并检查了主要服务合同以及服务费用的结算依据，检查是否完成合同约定；检查发票的开具和付款单据，是否与服务商信息一致；检查费用审批流程，是否存在相关内部控制；
3、对大额费用实施了函证程序；
4、现场走访或线上访谈金额较大的服务商，确认服务内容、服务费结算是否与公司记录一致；
5、结合关联方审计程序，检查大额费用的交易对方与公司控股股东、实际控制人和董事、高管人员是否存在关联关系；
6、对比同行业销售费用占营业收入的比例，分析公司销售费用与同行业相比是否异常。
核查意见：经核查，公司销售费用同比变动原因合理，未发现重大异常情况。
7、本报告期，你公司管理费用为6,201.17万元，其中，中介、咨询、代理服务费为1,053.80万元，同比增长78.79%；研发费用为3,247.57万元，其中，调研分析费为2,077.58万元，占研发费用总额的63.97%，同比增长49.24%。请你公司：
（1）说明中介、咨询、代理服务费的具体构成、服务提供方、服务内容、定价依据，中介、咨询、代理服务费大幅增长的原因及合理性。
公司回复：
中介、咨询、代理服务费主要明细表（单位：万元）
中介、咨询、代理服务费大幅增长主要来自中国国际金融股份有限公司（以下简称“中金公司”）财务顾问费471.70万元，除上述财务顾问费外，公司其他中介、咨询、代理服务费与上年度基本持平，不存在明显差异。聘请中金公司担任财务顾问是在公司控股股东、实际控制人发生变更后，公司需要梳理现有业务结构、优化资产配置、确定战略发展方向及制订资本运作方案，为公司长远发展提供专业支持。中金公司为行业头部机构，有成熟的服务定价模式，双方协商确定价格具有合理性。
（2）说明调研分析费的具体构成、支付对象、服务内容及与具体研发项目的关联性，调研分析费大幅增长的原因及合理性。
公司回复：
调研分析费的具体情况见下表（单位：万元）
上述外部服务商提供的调研服务，涵盖GLP-1药物、AI制药技术、分子诊断、第三方医学检验、CRO行业等方向：
1）、创新药研发能力建设：GLP-1药物、AI制药技术调研为一类抗白内障新药等创新药研发提供前沿技术信息支持；
2）、蛋白长效技术储备：GLP-1药物调研服务于新长效重组人促红素研究，为公司在蛋白长效制剂领域的技术布局提供参考；
3）、产品线拓展与商业化准备：分子诊断、第三方医学检验、CRO行业调研为公司未来拓展新治疗领域及新产品上市后的渠道策略提供决策依据；
4）、现有产品升级及项目未来研发阶段外包准备：CRO行业调研为人白介素-2注射液增加卡氏瓶包装等补充注册申请工作及其它临床前及临床研究提供外包策略支持。
2025年度调研分析费较上年度增长的主要原因和合理性分析：
公司现有主要产品（环尔博、欣粒生、德路生等）均面临集采降价、竞争加剧的经营压力，公司亟需通过新药研发实现产品结构优化和业务转型。为科学决策、降低研发盲目性，公司在项目立项前加大了市场调研和技术论证投入。
创新药研发具有投入大、周期长、风险高的特点。在确定研发方向前，开展系统的技术调研、市场分析、竞争格局研判是行业通行做法，有助于提高研发成功率。
调研范围拓展：2025年度调研内容涵盖GLP-1药物、AI药物研发技术、体外诊断、第三方医学检验、CRO行业等多个方向，涉及领域较广。上述调研领域具有较强的专业性和时效性，公司内部研发团队不具备独立完成该等细分领域深度调研的能力，需要委托外部机构协助完成。
综上，公司2025年度调研分析费增长是合理的。
（3）结合你公司主要研发项目所处阶段，说明研发投入持续全额费用化处理的合理性。请年审会计师对问题（1）至（3）进行核查并发表明确意见。
公司回复：
2025年末，公司主要研发项目及其所处阶段如下：
根据《企业会计准则第6号——无形资产》的规定，企业内部研究开发项目的支出，应当区分研究阶段支出与开发阶段支出。研究阶段的支出应当于发生时计入当期损益；开发阶段的支出，同时满足下列条件的，确认为无形资产，不能满足下述条件的开发阶段的支出计入当期损益：①完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；②具有完成该无形资产并使用或出售的意图；③无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；④有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；⑤归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。无法区分研究阶段支出和开发阶段支出的，将发生的研发支出全部计入当期损益。
公司研发项目目前均未进入临床研究阶段，技术可行性尚未得到临床验证，未来经济利益流入存在重大不确定性，客观上无法满足资本化所需的五项条件。因此，将全部研发投入于发生时费用化处理，符合《企业会计准则》相关规定。
另外，医药行业研发具有“高投入、高风险、长周期”的特点。临床前研究阶段的不确定性尤为突出，研发失败风险较高。在项目尚未进入临床试验、技术可行性尚未验证的情况下，将研发投入费用化处理，能够真实反映研发活动的风险特征，符合医药行业会计处理谨慎性原则。
综上，公司研发投入持续全额费用化处理是合理的。
会计师回复：
我们主要实施了以下核查程序：
1、分析了管理费用、研发费用同比变动的原因及合理性；
2、获取并检查了主要服务合同以及服务费用的结算依据，检查是否完成合同约定；检查发票的开具和付款单据，是否与服务商信息一致；检查费用审批流程，是否有相关内部控制；
3、对大额费用实施了函证程序；
4、现场走访或线上访谈金额较大的服务商，确认服务内容、服务费结算是否与公司记录一致；
5、结合关联方审计程序，我们检查了大额费用的交易对方与公司控股股东、实际控制人和董事、高管人员是否存在关联关系；
6、获取研发项目任务书、决议文件等，检查研发项目与公司业务的相关性；
7、抽查了研发费用的相关凭证及附件，核实费用发生的真实性和完整性；检查会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定；
8、对比同行业研发费用占营业收入的比例，分析公司研发投入规模与同行业相比是否异常。
核查意见：经核查，公司管理费用及研发费用同比变动原因合理，未发现重大异常情况；研发投入全额费用化处理属于合理范围，符合企业会计准则相关规定。
来源：深交所
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