去年九月、十二月在咨询行业的央国企实习了两个月，收获很多，也有一些观察。
国内的咨询央国企里头分为两批人：一批是有关系的，带资进组，负责打通上下关系；另一批是没关系的，负责打工做咨询。
这些关系又分为两类，一类是部委的关系，爸妈是部委的，孩子带着部委的关系进中咨，主要起到“上接天线”、沟通部委政策的作用，这些人甚至自带部委附近的房子，家住附近。
另一类是地方的关系，负责到地方拉项目，后者草根出身亦可，我实习时遇到一个，大专出身，在学校时学生会工作做得可以，在社会上吃得开，在政府央国企之间起润滑剂的作用，有时候也作为白手套。
实际上，打工做咨询的甚至是外包团队，尤其是近两年国家出台政策禁止政府单位找国外咨询公司的情况下，原来四大行在国内不再吃香，四大行的专业咨询师们离职到加入到国内咨询公司做外包。
抛开打工做咨询的外包团队，之前我实习的那个咨询公司就是一个大掮客，对上对接部委，对下沟通地方。
这也是中国项目制“行政发包”的模式决定的。
国家对地方的发展以项目制的方式分配资源并进行考核。按国家政策导向，符合申报条件的地方能拿到项目，拿到项目意味着能拿到中央的资金。
所以，地方政府找咨询公司，不需要提供多专业的咨询，更多诉求是对接上级、国家政策，拿到资金和项目。
掮客逻辑下，国内咨询央国企的官僚气十足。掮客出身的人文化素质未必高，但久做掮客，对别人点头哈腰惯了，对下头也习惯颐指气使。
以上是我之前实习的一点观察，样本不大，仅是一两个案例。未必符合现实，仅供参考。
