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? TikTok 电商正在重写拉美格局

2026 年 3 月，《2026 TikTok 电商白皮书》正式发布，综合多维数据与一线市场反馈，对全球新兴市场做出了明确判断。白皮书指出，在新开放的国家中，有两个市场将率先跑出规模化成果，成为整个拉美电商格局的变量。

2026 年巴西与墨西哥将率先完成规模化突破，成为新开放国家中增长最快、确定性最高的两个市场。

回顾2025年，TikTok 电商先后开放了意大利、法国、德国、西班牙、日本、墨西哥与巴西共 7 个新国家市场。在众多新市场中，巴西与墨西哥为何被官方单独“点名”？这背后是平台对基础生态、用户成熟度和商业爆发力的综合考量。

当平台官方用 “确定性最高” 来评价两个市场时，意味着物流、支付、达人生态等基础设施已经就绪，不需要再等，也无需再观望。剩下的，就是抢位的速度与投入的力度。

巴西：内容电商全面爆发

▎市场基础

巴西作为拉美第一大经济体，拥有庞大且年轻的消费群体，天然适配内容电商模式。

▎? 增长速度惊人

本土业务上线仅 8 个月，巴西市场便交出了令人瞩目的成绩单：单月订单突破 1817 万单。核心增长指标如下：

• GMV 从 100 万美元飙升至 4610 万美元，实现46 倍 爆炸式增长

• 日均销售额增长 26 倍，入驻商家数增长11 倍

• 黑五当天 GMV 较“10.10”大促日增长 129%

• 直播渠道 GMV 增长143%

这种增速并非昙花一现，而是持续的、系统性的爆发，证明巴西消费者正在快速拥抱内容电商这一新形态。

▎? 达人即核心引擎

巴西市场的爆发，达人生态是最核心的驱动力。

• 联盟达人贡献 76% GMV

• 短视频占比超 60%，是最有效的转化载体

• 巴西直播电商已形成日趋完善的产业链，从MCN机构到达人分级，再到直播基地，配套设施日趋成熟

▎? 爆发案例

巴西市场的爆发案例涵盖了从百年品牌到新锐品牌、从美容护理到家居工具等各类目。

▎? 高价也能爆

值得注意的是，巴西市场并非只以低价取胜。某工具品牌一场直播售空 200 台三四百雷亚尔的设备，大促前备两个月货全部售罄，中高客单价商品同样能在直播和短视频渠道爆发。

巴西消费者早已不是“只看价格”，他们愿意为品牌价值支付溢价。

墨西哥：五大模式成型

▎跨境物流新通道

2026 年 4 月，“美通墨”模式正式上线，这是一条极具战略意义的跨境通路：允许中国或美国主体商家直接从美国仓发货履约墨西哥订单。对于已在美国市场布局的卖家来说，这意味着无需额外备货、无需重新搭建物流体系，即可低成本触达墨西哥消费者。

已有美国仓的卖家 = 零额外成本开辟新市场，同一批库存承接美墨双边订单。

▎? 五大自运营模式矩阵

墨西哥市场已构建起完整的运营模式矩阵，适合不同类型的商家灵活选择。

本土自运营 · 跨境本对本 · 跨境直邮 · 美通墨（美国主体） · 美通墨（中国主体）

这五种模式覆盖了从纯本土到纯跨境的所有场景，卖家可根据自身货盘、资金和运营能力自由组合。

▎? 费用政策

平台在墨西哥推出了极具吸引力的政策，大幅降低新卖家入场门槛。

60天免佣期内，卖家可零佣金成本完成测品和冷启动，试错成本极低。

▎? 战绩

2025 年 Hot Sale 大促，全域销售额突破 420 亿比索，91% 挂车短视频来自达人创作。这说明达人内容已成为墨西哥消费者购物的核心决策依据，内容驱动成交的飞轮已在墨西哥快速转动。

? 为什么 2026 年是最佳入场时机

综合来看，2026 年是布局 TikTok 拉美电商的确定性窗口，以下四大信号共同印证了这一判断。

当生态已经成熟但竞争尚未白热化，当红利明确但入场者仍少，这就是最佳时机。2026年，恰好处于这个时间窗口的正中央。

✅ 行动建议

针对不同类型的卖家，给出以下差异化入场路径。

无论你属于哪种类型，2026年都有对应的低门槛入场方式，关键只在于——现在就开始行动。

? 一句话总结当白皮书用“确定性最高”来形容两个市场，不是建议你关注，是提醒你别迟到。

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