综合澜沧古茶的财报显示，2023年-2025年，澜沧古茶线下经销门店共减少113家。
在澜沧古茶财报中看到，在2025年线下423家经销商门店里，澜沧古茶向经销商的销售收入仅为6000万元，较2024年同比减少66.86%，与2021年时的4.48亿元更是相距甚远。
与此同时澜沧古茶公司这边的动作也传递出一种焦虑，过去5个月内其官方公众号连发2篇打假低价茶叶的文章，今年3月的年度经销商大会上，更是将控价、建设新零售门店、稳形象与合作信心列为重点。
两件大事：
门店数量与实体店营收双双下滑。
网络上产品价格体系开始紊乱。
咱们得倒着往上看，澜沧打假低价茶叶，重点在低价茶叶。网上假茶低价茶比比皆是，澜沧要打击的对象主要还是自家的低价产品。
由于市场不景气，好多经销商便宜出货，甚至价格远低于澜沧的市场指导价。诸如“乌金”这样的拳头产品，也一样价格腰斩。
这里面还有一个问题，就是藏家在二手市场出售自家藏品。在整个市场当中，存澜沧的人真不少。现在不少人看着后续升值困难，直接选择出货。这又引发一个很拷问灵魂的问题，藏家的茶能不能在2手市场自由买卖。
就因为抛售的人多了，价格也下来了，实体店的生意自然一落千丈。有些店是止损选择退出，有些店直接就关门了，这些茶流通到市场里，又对价格产生冲击，接着又引发连锁反应。
澜沧的问题极具代表性，几乎所有走传统模式且到达一定规模的茶企都面对相同的问题。
最后的问题就变成了稳得住价格就能稳住品牌，稳不住茶企就难办。
