如何在变化的行业中找对方向

教培人如何在变化的环境中找准方向走出低谷？最近，看了一场陈鲁豫和易立竞的对话，结合自己最近的一些思考，突然对我们教培人如何找准方向这件事有了一点感悟

我们这个行业变化太快了，可能前两年某个事情还是风口，一堆人冲进去，瞬间呢就成了红海，总之这几年大家都觉得运气不好，在这个阶段选择了创业这条路

在她俩的对话中，易立竞提到了他曾经跌入人生的谷底，每天能做的事情就是规律的作息，看书、做笔记，他什么都没折腾，只是在熬，后来事情就自然解决了。她才明白，那个阶段是在积蓄能量。

这让我想起了易经里的4个字“否极泰来”，也给到了我一个巨大的启发。

易经的易就是变化，教培行业这几年不就是在快速的变化吗？与其抱怨变化，不如去顺应它，拥抱它。

有一个词我很喜欢“潜龙勿用”说的是当一条龙身处底层的深渊时，最好的策略就是潜伏。
这像不像我们很多教培人遇到的困境？新校开业没生源，老校遇到瓶颈期，市场进入了寒冬，大家都在打价格战，这个时候心里很慌，总想做点什么，是不是想找第三方？是不是想着要打折？

但易经的智慧是，这个时候你越折腾，有可能陷得越深，那应该做什么？
就像易立竞那样，向内求，修内功，全身心打磨校区。市场不好的时候，正是学习的最好时机。当别人都在慌乱降价时，你在提升自己的不可替代性，深度维护你的老学员，新家长如果拓不来，那就把服务好现有家长的价值发挥到最大。也可以梳理一下校区标准化，优化服务流程，软装升级，课程升级，把之前忙的没有空做的事情趁这个机会都补上。当然也要照顾好自己，好好吃饭，好好睡觉。

这段时间的无用恰恰是最大的有用，因为你在为下一次的起飞积蓄燃料。风口来了，你就是飞龙在天，熬过了潜伏期，市场回暖或者是某个趋势，正好和你之前修炼的内功相匹配，你才可以发上力，进入下一个周期，稳稳发展。
这才是我们每一个人最该追求的智慧。不求一时的发展，但求长久的生命力。

我在我的线下课里也提到过一句话“我不为赢一时，而要赢一世”
放在我们行业，就是那种在一条街上开了十几年20年的小机构，他可能不是最豪华的，但他永远有孩子，口碑扎实，经营的从容不迫，生源稳定不掉。

所以好的口碑才是最长久的护城河，别再焦虑一时的得失，别再羡慕那些瞬间登顶的风光，看懂市场的周期，听见风来的声音。在低谷时潜伏，在上升时发力，在顶峰时谦卑，好好沉淀自己

“咱们一起等风来”