一是细化市场分析，精准布局攻坚。结合山东本地市场情况，按行业、领域、区域进行系统化分析，摸清行业政策和竞争情况，对照年度开发指标制定务实工作举措，明确工作方向，有的放矢，提高市场开发实效。

二是深耕优质客户，强化合作培育。重点对接地方各级政府平台、大型国企和优质企业，做好大客户维护培育工作，保持常态化沟通对接，稳固合作关系，深化战略合作，夯实客户基础。

三是聚焦重大项目，科学统筹策划。紧盯区域重点基建、民生工程、产业配套等优质大项目，提前介入、精准谋划，并积极调动各类资源，全力提升重大项目参与度和成功率。

四是整合各类资源，创新开发模式。转变固有工作思路，统筹用好内外部各类资源，对标分析竞争对手并结合山东市场实际，创新市场开发模式，提升自身核心竞争力，拓宽业务渠道。

五是激活经营动能，提升活跃程度。强化主动开拓意识，主动积极走访对接，拓展各类人脉资源，加大市场拜访和业务洽谈力度，提高市场活跃度，主动抢抓各类市场机遇。

六是拓展沟通渠道，凝聚协同合力。加强与政府主管部门、合作单位、行业平台的沟通对接，统筹整合各级资源，及时收集政策、项目、行业相关信息，为市场开发科学决策提供有力支撑。