现在获客有多难？
抖音：最差的选择
内容方向决定了客群质量
小红书：曾经好，现在难
微信生态才是最好的选择
自媒体的真正用途：打造个人形象信任背书
99%助贷行业的人做自媒体,内容方向都是错误的!大家好，我是周星星，有钱之前的主理人。 上次给大家分享的地图获客智能体，这个方法群里很多人操作都很有用。有人拿去卖980，那就价值980吧。我们无偿分享，后期长期关注我们公众号的、还有在群里的，以后都会有更多的这种福利。 今天想跟大家聊一个可能不太讨喜的话题——99%的助贷同行做自媒体，内容方向都是错的。 现在获客有多难，不用我多说。电话、短信这些传统方式效率越来越低，倒逼着全国各地从公司到背包客，纷纷转型做自媒体。特别是这两年，市场不景气，同行们更是急着往线上跑。 但自媒体这块也有不少割韭菜的，带了一波节奏，让很多人觉得只要做自媒体就能获客。先给大家泼盆冷水——自媒体没有想象的好做。不过，我今天聊这个，是想提供一个新思路，让大家少走弯路。 每个人认知不同，我们做自媒体9年了，很多想法也没办法短期灌输给所有人。今天就是想到哪说到哪，把经验分享出来。 既然聊内容方向，得先说平台。因为平台太关键了——现在的流量基本是平台掌控的，你做了什么内容，平台愿不愿意给你分发、给你推荐流量，这直接决定了你的成败。所以平台选择是第一步。 三个平台，我从最差的开始排——抖音。 抖音不够私域化，模式偏娱乐。虽然全民都在刷，但真正刷抖音的人群，从贷款客群角度看，质量偏低。 很多人包括助贷公司的老板，都觉得抖音是贷款行业流量最大的方向。那些教你做抖音的，你仔细看看，基本没有成功的案例。我们自己做过抖音，但我们不选抖音——选择比努力更重要。 为什么？抖音不够私域化，获客成本排第一。就算有客户咨询，来的大多是质量差的客群。客群质量和平台有关系，后面对比小红书你就明白了。 很多人觉得抖音发视频没什么成本。其实你的时间就是最大的成本。录过抖音的都知道，一条视频不可能一遍过，有时候一下午就录了一条。同样的时间，你打电销说不定能成交两三个客户，或者积累几个意向客户。你放弃了传统获客的方式转战抖音，这就是成本。 为什么抖音来的客户质量差？这和我们输出的内容有关系。金融行业的从业者，接受的都是贷款、征信、产品知识，90%以上的人输出的内容就是金融——教人怎么搞征信、怎么选产品。 你输出的内容，吸引来的客群自然跟内容匹配。那些看金融知识、看干货的人，往往是已经网贷很多、查询很多、征信很差的群体。真正的优质客户，根本不会看这些内容。 算法是个中介，你的内容发出去，优质客群被算法隔离在外——不是你不努力，是算法决定他看不到你。 100个咨询都做不了，不如换个方向做5、6个咨询，里面有一个优质客户，获客成本就降下来了。 这类内容，大部分人不是不优秀，是能力跟不上。让你写芯片、写机器人、写产业财经，我们都没有输入。没有输入怎么输出？你得先了解一个板块，才能引起那个领域人群的共鸣，算法才会把你的内容推成精选，推给关心这些内容的人。 抖音的算法就是这样，大部分人内容做错，获到优质客群的成本就越高。偶尔有人捡到客，那是运气，不可持续。如果抖音有效，10年前就有自媒体了，早就被标准化、规模化。10年都没有成功案例，不是没人做，是这个模式走不通。 讲完抖音说小红书。小红书的优势不在内容，在于客群本身就很优秀。前几年做小红书引流贷款客户，效果非常好。小红书的DNA是好的——它从海外圈、留学圈起家，天然有一层过滤，用小红书的人群质量相对较高。 但现在不行了。动不动封号，金融信息需要牌照。很多人以为认证了黄标蓝标就有更多流量，其实不是。认证不能防封，也不能增加流量，最多增加一点点信任感。那些卖黄标的，本质上也在割韭菜。 封号、封评论——巧妇难为无米之炊。就算你有内容，平台把路堵死了，也没法做。 最后说微信生态——公众号和视频号。这是我最推荐的。 不管哪个城市的助贷同行，做一段时间都会加更多人的微信。我们离客户近，链条越短，变现概率越大。抖音、小红书最终还是要引流到微信，中间环节越多，成本越高。 直接在微信端链接客户，成本最小。你加了五千八千好友，发朋友圈就是天然的自媒体。朋友圈本身就是核心自媒体。 我们主要讲公众号，图文为主。同行很多人在做，但大部分人内容方向还是错的——和抖音一样的逻辑。 内容要做客户看得到的内容，而不是我们想分享给客户的内容。 客户想看的是千行内容，不是金融内容。金融内容只有两类人看：同行，和折腾过好多次的垃圾客群。大部分内容方向是错的，那些教你做公众号、教你做自媒体获客的，自己都没搞明白，博的是流量，解决的只是你短暂的焦虑，根本解决不了实际问题。 有钱之前运营了差不多9年，我们一开始也想用线上获客，做着做着发现来的都是同行，干脆改成同行运营的线上项目。 说实话，做公众号不怎么赚钱，可能还不如大家一两单线下成交赚钱。线下面对面交易有时候更赚钱。线上越来越卷，AI也起来了。 自媒体不应该用来发产品、做金融知识科普，意义不大。 更重要的是，你可以把自媒体当作一个新的流量入口——展示你自己，打造个人形象信任背书，展示你的思维、认知，做成你的一张名片品牌。 就像最近那位每天发十几二十条视频的董事长，他的视频号通过两万多员工的朋友圈每天刷屏，这就是个人IP的力量。 贷款产品是偶发刚需，不是看到就买的标准品。它不像买牙膏、买白菜当场就能决定。从看到到成交，有潜伏期、有周期。它需要你先把需求聚集到朋友圈、到微信，然后慢慢做营销转化。 客户可能今天只是加你好友咨询一下，也许半个月、两年、三年后才真正需要。他能联系到你，这才是最重要的。 今天讲得够多了。我们主要讲的是三个平台的内容方向都是错误的，想把我们的思考和认知分享给大家。 下一期，我们会讲哪些内容方向是对的，根据我们的经验来分享。这一期先给大家提个醒——方向要想清楚再动手，别瞎折腾。方向错了没流量，再去解决问题，有时候不如多学多看，或者让有经验的人告诉你。 我们想做先行者，在自媒体这块走得比较前面，把认知、想法、思维不断分享给大家，一起碰撞。 不是说我们认知更高，只是我们在这块折腾得多、碰壁多、思考多。每个人都有自己的认知，我始终觉得——提高认知就是财富增长的一种重要方式。 如果你还能看到最后，说明我们讲的内容还是有点用的。毕竟这是口述的，啰嗦了这么多，感谢你的耐心。 更希望大家跟我们互动——在留言区留下你做自媒体、做账号时遇到的问题，发到有钱之前公众号的文章下，或者私信，或者联系我们的主理人都可以。我们会统一整理，给大家解答。 好的问题才能激发出好的答案，我们才能输出更好的内容给大家。 延申阅读：怎么用智能体收集地图商家名单？（免费版） 有钱之前进群条件与群规则 声明: 本内容由AI智能体排版及辅助，文章核心内容观点思维由有钱之前主理人口述及文述！仅支持个人与团队学习分享，严禁任何形式的商业用途抄袭、搬运、洗稿或转载（包括用于课程、引流等）。我们已对原创内容完成全链路证据保全，侵权必究，欢迎全国同行发现后举报。
