脱离了水的鱼嘴巴和鳃还在一张一张的努力呼吸，直到一动不动……
很多人都有这样的经历：品牌方一旦得到了你的联系方式尤其是微信，便会时常给你发送推销信息，——即便你从未买过他家的茶。
曾有心给茶博会参展方做驻场开汤服务，前期要先联络一些参展品牌，试茶后再定夺开汤服务合作事宜。
在联络到某品牌后，老总安排业务员跟我对接。在对我进行粗浅的、试探性询问时被我直接打断，“你家基础款挑三个给我寄些茶样，可否？”
“可以，我们家还有很多高端茶，也给您寄一些。”
“也好，总共别超过5款，每款两三泡的量就行。”
如此干脆，想必是对自家茶品很有信心。我还在想如果试茶OK接下来该如何跟进沟通。
闲言少叙，茶样到了。兴冲冲试茶，——单薄、寡淡。方案都写了一半，当头给我浇了一盆凉水，“几款茶都不是很理想……”
“有两款高端大树您也试了么？”
“试了，跟那三款差别不大，——这能代表咱们家整体水平么？”
“看来您的品味比较高，一般茶入不了您的口，——我再安排给您寄几款古树茶！”人家压根儿就不接你的茬儿。
“确定比这5款要好么？”
“价位在那里摆着，一定比那5款好。”
不日第二批茶样到，共4款。试茶，表现依旧。
“看来我不太适合咱家茶，辛苦你们了，先这样吧。”
“没关系，您要是还没喝上口我再给您寄，——总有一款适合您！”
“不用了，真不用了……”说着，第三批茶样已寄出。但我已不再回复。
某日，来短信说该品牌将参加某茶博会，邀请我现场品鉴。毕竟人家寄了数次茶样，那就去一趟吧，有些东西也更适合当面聊。
一到现场，——好大的阵仗！一个特装的中岛站位，纵横布置着近十张台，连冲泡带辅助工作人员近20人。接待我的人虽不认识我，但也是自来熟。问是哪位工作人员接洽的我？我报名后，对方委婉地说那位这次没有来。我想那位大概率是离职了，——茶行业的销售人员流动本来就很快。
“给您尝一下我们今年的特别纪念款，一提七饼，总共￥32000，今天特惠，￥30000拿走！”
“先喝茶，先喝茶。”我忙制止他。
“……滋味有些寡。”
“那我给您泡浓些，——这个茶放放回更好！”翻来覆去还是那些老词儿。半道茶我便起身告辞了。大概也清楚该品牌的营销思路了：茶Low不要紧，心思都放在了发掘客户，磨客户上，想在客户身上玩“水滴石穿”。
幸亏没提“驻场开汤”，不然届时都不知该如何收场。
不出所料，之后隔三差五就能收到该品牌的推销信息，一发还就是三五条。至今已年余。
你以为我是在抱怨品牌，发品牌牢骚么？——不，我是由此看到了一些倾向，恨不乐观。
你想一想，在我这样一个“无效客户”身上持续投入了这么多精力，这意味着什么？
意味着他们从未进行过客户筛分，而始终采用统一制式、统一发送的简单方式。遵循的就是“有枣没枣打三杆子”这种粗放逻辑，其成单效率可想而知。
其次，如果这是他们的主要拓客方式，则说明他们没有其他更好的方法。甚至于他们已不再寄希望于能有新方法。
在我看来这就是无效的营销、无谓的重复，而重复必然导致资金的消耗，直到一天消耗殆尽，一切也就烟消云散了。
品牌一直坚持做也是因为意识到了危机，能够一直坚持做说明其尚有实力，相比之下很多品牌连这个实力也没有了，一副听天由命的样子。
这不禁又让我想起了那条将死之鱼……
