预测医疗器械行业求职趋势并推荐值得关注的公司

医疗医药行业跟教培一样，是一个极容易受政策影响的行业。曾经一度是闷声发大财的行当，造就了很多低学历高耐力的土豪。

医疗器械是个发展很慢、惯性很大的行业，在中国目前这个阶段，因为经历了集采，很多企业利润降低导致裁员，看起来行业进入了寒冬期。但我认为只是过渡阶段，因为中国老龄化越来越严重，2030年60岁以上没记错的话是3亿，这么大的老龄群体将催生大量医疗需求，这是刚需。

所以我认为医疗器械还是可以进入的，经历这次寒冬，后期调整后会进入新的发展阶段。如果新人进入这个行业，建议先从大公司开始，学习成熟的体系，后期经验足够再进入小公司。从行业细分来说，不建议进入低值耗材领域（已经成熟），进入高附加值的高值耗材或设备领域，薪资也会更高一些。

好处是比较稳定一旦业务模式成熟不容易完蛋，坏处是开始衰退也很难力挽狂澜。目前的政策已经把整个医疗器械行业推上了剧烈竞争甚至淘汰赛道，原来的发展是想高、精、尖发展，向国外产品看齐，现在不搞高精尖了，是拼命横向扩展垃圾产品，低价卷别人的成熟市场。有点像互联网公司，原来都搞啥云计算、AI芯片，现在都拼命卷外卖开超市，一个意思。

尽量去大设备产品方向，里面有更多东西可以探索，小产品的结构基本是配角，大设备结构才有机会成为主角，例CT、核磁方向。

行业集中趋势非常明显，利润薄、产品少的小厂家都会死，龙头会存活并且鲸吞蚕食掉小厂家和外企的空间。所以要进国产龙头，不要进小中厂家，不要进代理商。外企的或要具体看是不是有很深的护城河，大面上也不推荐进外企。

如果想转技术，之前有基础，可以自己干一两个项目就可以去面试了，会就是熟练，熟练就是精通，这是我面试的经验，真的会不会不重要，你要能说出来，说都说不出，你基本就没机会，不会的在工作中慢慢摸索，加班，我的宗旨是选择上限较高的方向，降低工资要求，只要要我，就去干，先入职，一进去，不用多久就能摸清楚里面要哪些技术，流程，技术入门就只能靠时间积累了，不是一两个月，或者一两年的事。

比如进去做硬件开发，后面不想在医疗器械行业待了，去消费类电子行业继续做开发的，也多了去了。生产，采购，质量等岗位也是同样的道理。如果是做销售市场等岗位，那可能近几年比较难。因为涉及到集采等影响。

如果你有项目管理的经验，想尝试医械研发的项目管理岗。理论上是有机会的，但是如果你对这个行业里的认知几乎为零，个人建议你先比较系统的了解一下医疗器械行业的一些规则，不用很深入，起码能在面试的时候能说出一个所以然。然后可以先尝试在家用医疗器械或者康复医疗器械入手，这两个赛道对机械设计我认为还是比较友好的，积累几年经验再试下跳去其他赛道。

之前带过一个学员就是这样，干了四年家电结构设计想转医疗器械。他当时特别焦虑，跟我说投了几十份简历，要么已读不回，要么直接说不匹配，我是不是根本不适合这行？我让他先别急着自我怀疑，把医疗器械结构岗的要求好好摸一遍。他做完发现跟自己做的其实差不太多，就是多了几项行业特有的东西，没他想象中那么吓人。那段时间他每天晚上硬着头皮学，一个多月之后重新改了作品集，才敢继续投。后来面了一家做监护仪的公司，拿到offer的时候他说手都在抖。工资不高，也就刚够生活，他纠结了一整天，最后还是去了。前阵子我跟他聊天，已经从那边跳去了一个影像设备的头部公司，待遇翻了不少。

推荐一些值得关注的公司

迈瑞医疗

国内医疗器械的绝对龙头，最早是做监护仪的，现在业务已经覆盖了生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域。想冲平台型大厂、做大客户销售或者产品经理的同学，尤其是有3年以上器械销售经验、手里有医院资源的人非常值得重点关注。销售岗底薪加提成，成熟市场年收入大概30-60万；产品岗硕士起，15-25k起步。

迪安诊断

第三方医学检验的老玩家，除了大家熟悉的诊断服务，他们还做冷链物流、CRO、司法鉴定、健康管理，链条铺得很全。如果你是医学检验或者物流供应链出身，想往运营、区域管理或者实验室主任方向走，这里很对口。检验技术主管月薪大概18-25k，物流运营经理年薪30万左右，有医院或检验所经验的人进去会比较舒服。

达安基因

国资背景。他们家主打分子诊断，尤其是荧光PCR试剂，在疫情前后存在感很强。适合做研发、试剂注册或者技术支持的朋友，尤其是生物技术、分子生物学方向的硕士博士。研发工程师起薪15-20k，产品注册岗有2-3年经验的大概20-30k，稳定性不错，适合想在中长期赛道里深耕的人。

乐普医疗

国内最早做心脏介入器械的企业之一，提到心脏支架基本绕不开它。现在已经从单纯的器械延伸到药品、医疗服务、健康管理，形成了一个心血管大健康平台。如果你是心血管领域的临床、销售或者器械研发背景，尤其是跟过心内科室、做过高值耗材的人，来这里做产品经理或者区域销售经理会非常顺手。薪资方面，器械销售年收入普遍40万以上，研发总监级别可以去到80-120万。

新华医疗

国内医疗器械行业协会的会长单位。业务很杂但很强：医疗器械、制药装备、医疗服务、商贸物流都覆盖。适合有制造业背景、懂生产运营或者政府采购流程的人，尤其是设备类销售、售后工程师、供应链管理方向。售后工程师月薪12-18k，政府采购项目经理年收入大概25-40万，胜在项目稳定、长期回报比较好。

可孚医疗

家用医疗器械赛道的头部玩家，跟迈瑞、联影那种进医院的设备不一样，可孚做的是C端生意，线上渠道很强，天猫京东抖音全覆盖，线下还有几百家助听器门店。适合两类同学，一类是做电商运营、直播、渠道管理的。可孚线上占比很高，运营岗需求大，储备直播运营岗校招起薪7-10K。另一类是想转行医疗器械的硬件或结构工程师。可孚的产品门槛比医院设备低，对安规、临床的要求没那么严，对跨界选手比较友好。硬件工程师月薪10-12.5K硕士起。薪资不算高，但适合当跳板。先进去把器械开发流程跑一遍，积累两年经验再跳更高门槛的赛道。

最后锐评一下医疗器械行业的求职趋势

1.目前，医疗器械行业从中国来说，紧靠国家政策的还是在赚钱，脱离国家政策的基本都在走下坡路了，耗材类的，如果赶上国家集采了，那就比较有保障。国家政策现在正在推动县一级医疗设备的提升，这是非常大的一块蛋糕，各大公司都在争夺这个市场，如果能赶上这一波，依然能够赚一笔。

2.整体来说，不少公司都在裁员，比如大名鼎鼎的飞利浦医疗，继2022年裁员几千人以后，2023年初宣布继续裁员；比如强生，也在裁员。所以只能说现在医疗器械行业两极分化比较严重，不复疫情开始前的盛况了。

3.盈利模式已经变了，对于那些原来仅仅通过信息不对等（如医院单独开标而非集采）和资源不对等（比如某个产品独家代理或和某些院长或科室大佬的特殊关系）谋取暴利的时代已经差不多快过去了，但是作为一个技术门槛较高且和民生息息相关的行业，相较于其他行业利润还是可以的。

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