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企业价值评估中广泛采用的一种行业分析框架模型是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特（MichaelPorter）提出的五力模型。其中，五力分别是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的竞争能力和行业内竞争者现有竞争能力（见图）。波特五力模型反映了一般行业中潜在进入者、上游供应商、下游买方、替代品和现有同业竞争对手形成的市场结构、影响市场竞争格局的主要力量（即前述五力）及其作用原理。
从静态角度看，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度决定着行业内的竞争激烈程度，决定着行业内的企业可能获得利润的最终潜力。从动态角度看，这五种竞争力量抗衡的结果共同决定着行业的发展方向，共同决定行业竞争的强度和获利能力。但是，各种力量的作用是不同的，常常是最强的某个力量或某几个力量处于支配地位，起着决定性作用。
（一）上游供应商
上游供应商是指被评估企业上游产品的提供者。供应商主要通过提高上游产品价格对被评估企业及其所在行业的盈利能力与产品竞争力施加影响。供应商的这一意图能否达成主要取决于以下几个因素：一是上游产品市场上供应商的集中程度；二是被评估企业上游产品是否存在替代品；三是供应商对被评估企业的依赖性；四是被评估企业对供应商的依赖性；五是被评估企业转嫁成本的能力：六是供应商纵向并购的威胁。
（二）下游买方
购买者主要通过压低被评估企业及其所在行业的产品价格，从而对被评估企业及其所在行业的盈利能力与产品竞争力施加影响。购买者的这一意图能否达成主要取决于以下几个因素：一是下游产品市场上购买者的集中程度；二是被评估企业产品是否存在替代品；三是被评估企业对购买者的依赖性；四是购买者对被评估企业的依赖性；五是购买者转嫁成本的能力：六是购买者纵向并购的威胁。
（三）潜在进入者
潜在进入者给被评估企业所在行业带来新的资源与新的产能，但与此同时，也希望其产品能够在现有市场占有一定的比例，这就有可能会与被评估企业在原材料和产品销售方面展开竞争，最终导致被评估企业盈利水平降低，甚至产生破产风险。潜在进入者威胁大小主要受以下几个因素的影响：一是规模经济效应；二是产品差异程度；三是进入资本门槛：四是原材料来源及产品销售渠道；五是政策限制因素。
（四）替代品
所谓替代品是指具有相同或相似功能的产品，其中一种产品价格的上升会引起另一种产品需求的增加。企业之间，尤其是处于同一行业的企业之间，可能会由于所生产的产品互为替代品而产生竞争行为。替代品及替代品生产企业给被评估企业带来的威胁主要取决于以下几个因素：一是替代品的可替代程度：二是替代品的价格；三是替代品对于其生产企业的重要性。
（五）现有同业竞争对手
在大部分行业中，企业为了争夺更多的市场份额并增加利润，往往会与同行业的其他企业展开竞争，企业间的竞争可以发生在价格、产品质量、售后服务、广告等多方面。行业内竞争者现有竞争能力主要受以下几个因素的制约：一是行业内现有竞争者的规模；二是行业成长速度；三是固定成本水平：四是产能释放状况；五是退出障碍。
本文内容系作者结合行业实践与从业经验整理形成，仅用于行业交流与学习参考，不构成官方规范性文件，亦不代表任何机构或单位立场。
