核心提示
1. 圆点智库携手粤新链AI出海引擎、沙特凯尔曦投资控股集团，共同打造“AI驱动、本地赋能”的海外综合服务体系以及中沙双向合作平台，致力于为有意进入沙特市场的中国企业提供一站式“出海合伙人”级服务，涵盖：基于出海企业能力的适配化市场情报分析（情报）、适配化落地沙特路线图（方案）、本地化落地陪跑与赋能（执行）。
2. 我们与沙特环境、水利与农业部、利雅得皇家委员会、沙特投资部等政府机构与家族企业建立了产业对接合作专项，欢迎垂询：18610240556（微信）
引言
2026年3月27日，沙特内阁设立的“绿色沙特倡议日”当天，沙特环境、水利与农业大臣阿卜杜勒－拉赫曼·法德利宣布，该国已成功修复100万公顷退化土地，种植超过1.59亿棵树。这一成果不仅标志着“绿色沙特”倡议（SGI）进入成果兑现期，更向全球释放了一个明确信号：沙特绿化市场正在从愿景走向现实，中国企业迎来了历史性机遇。
与此同时，中沙双向合作平台“沙特凯尔曦投资控股集团”与沙特环境、水利与农业部、利雅得皇家委员会等政府机构持续对接，对方明确提出在体育场绿化、小区景观绿化、沙漠生态修复三大场景下的具体需求，要求企业提供涵盖树木选育、灌溉用水、养护运营的全套解决方案。这不仅是沙特大规模绿化的缩影，更折射出中沙绿色合作的深层逻辑。
本文将从市场背景、战略目标、产业逻辑、中企参与路径四个维度，深度拆解沙特绿化市场的底层结构，为中国企业出海提供务实参考。
一、市场背景：为什么是沙特？为什么是现在？
（一）沙漠之国为何要“种树”？
沙特是全球荒漠化最严重的国家之一，年降水量普遍不足100毫米，大部分国土被沙漠覆盖。然而，沙特王室选择将“绿化”上升为国家战略，背后有三重驱动力：
第一，经济转型倒逼生态治理。
“沙特2030愿景”的核心目标是摆脱对石油的单一依赖。大规模的绿化工程一方面直接拉动建筑、园林、水务、新能源等非油产业的发展，另一方面通过改善城市环境和生态承载力，为旅游、体育、高端地产等新兴产业提供基础支撑。
第二，国际承诺牵引行动落地。
2021年，王储穆罕默德·本·萨勒曼发起“绿色沙特倡议”，提出在全国种植100亿棵树，修复4000万公顷退化土地。2023年，沙特进一步承诺到2060年实现净零排放。绿化是达成这些目标最直接的路径之一。
第三，重大赛事倒逼城市升级。
沙特已成功申办2030年世博会和2034年FIFA世界杯，这些国际盛会对城市绿化水平和生态环境提出了硬性要求。仅世界杯场馆绿化一项，就催生了巨大的配套需求。
（二）市场到底有多大？
根据市场研究机构MIR的数据，2023年沙特阿拉伯园林绿化市场规模为30.7亿美元，预计到2029年将达到49.4亿美元，复合年增长率为8.10%。
从更大的视角看，沙特建筑市场预计到2030年规模将达1.4万亿美元，其中约30%的资金用于建筑材料和设备采购。园林绿化作为建筑和基础设施的配套环节，其市场体量与建筑大盘联动增长。
从绿化需求的具体抓手来看，沙特存在三大刚性场景：
场景一：体育场绿化。
2034年世界杯在即，新建和改建场馆的景观配套需求激增。据ST东园披露，其景观生态沙特分公司已在推进包括世界杯场馆项目在内的多个大型项目。沙特阿美体育场已采用“95%天然草+5%合成加固”的混播草坪系统，为2034世界杯场地标准铺路。
场景二：小区绿化。
沙特正处于城市建设高峰期。仅在2025年Cityscape Global展会上，沙特国家住房公司旗下三大住宅社区项目总开发价值就高达38亿美元。此外，沙特市政部在7个住宅项目中已完成超过30万棵树木种植。值得注意的是，沙特阿哈萨省已出台新规——新屋主必须种植三棵树才能获得电力接入许可——这一政策信号表明，小区绿化正从“锦上添花”变为“刚性入场券”。
场景三：沙漠绿化。
沙特国家植被发展中心正通过人工降雨与播撒本地草种相结合的方式，在全国33个地点开展大规模植被恢复行动。与此同时，中国西安科技企业已在沙特5000亩试验田实现85%出苗率，展示了中国治沙技术的巨大潜力。
二、战略目标：沙特想要什么样的绿化？
理解沙特绿化市场的核心在于回答一个问题：沙特到底在买什么？
表面上看，沙特在买树木、买灌溉设备、买养护服务。但深入分析其战略意图，可以发现沙特绿化市场的真实需求呈现出“三重递进”的结构。
第一层——政策合规层（底线目标）
沙特正在系统性地将绿化要求嵌入城市规划体系和行政许可程序。利雅得市政府2025年批准的新城市规划条例明确规定，新区开发必须配备绿地、步行道和自行车道。阿哈萨省将植树与电力接入挂钩的做法更具代表性——这不是偶然的地方政策，而是沙特“绿化入法”的试点信号。对沙特而言，确保每个新项目都符合绿化标准，是其实现百亿棵树目标的底层保障。
第二层——城市品质层（核心目标）
利雅得市政府的“绿色利雅得”项目提供了一个清晰的参照：该项目计划在2030年前在公园、公共设施、医疗中心和道路周边种植750万棵树，使人均绿地面积从当前的1.7平方米提升至28平方米－。这是一个质的飞跃——从一个人均绿地几乎可以忽略不计的沙漠城市，向全球宜居城市的全面转型。此外，沙特还宣布将修建1000多座水坝，每年可收集400万立方米雨水用于生态补水，进一步保障绿化可持续性－。
第三层——国际形象层（溢出目标）
沙特正试图在全球气候治理中扮演更积极的角色。从主办“绿色中东倡议”峰会，到推动中东地区可再生能源转型，沙特希望打破外界对其“石油之国”的刻板印象。绿化工程不仅是环境投资，更是国家品牌建设的关键组成部分。
三、产业逻辑：沙特绿化需求的结构性特征
理解了沙特想要什么之后，我们需要进一步拆解：沙特绿化需求的“痛点”到底在哪里？
（一）核心痛点：水
沙特灌溉用水的核心限制在于水资源极度匮乏且盐碱化严重。中交四航局在吉达综合开发项目中遇到的实际案例尤为典型：当地水源的含盐量和悬浮物含量超标高达17倍，若直接用于灌溉，会导致苗木烧根、枝叶枯黄。为此，项目团队经过10余次论证及20余种肥料适配性测试，最终开发出一套量身定制的智能水肥一体化系统，将培育效率提升了两倍，试验苗木存活率达95%。
这一案例深刻说明：在沙特做绿化，“种树”本身并不难，难的是在水资源极端匮乏、水质极端恶劣的条件下实现树木的长期存活。沙特需要的不只是供应商，而是系统性解决方案提供者。
（二）产业逻辑的三重拆解
从沙特绿化需求的底层结构来看，可以提炼出三个核心逻辑：
逻辑一：水为本。
无论是节水灌溉设备、智能水肥一体化系统，还是海水淡化与废水回收利用体系，水技术是沙特绿化“卡脖子”的环节。沙特国家水资源效率与节约中心目前每天提供约12万立方米的再生水用于灌溉，并计划将这一数字提升至30万立方米。掌握了节水技术，就掌握了进入沙特绿化市场的钥匙。
逻辑二：种为先。
沙特强调使用本土适应性强的植物物种进行绿化。前文提到的NCVC已在全国33个地点播撒40种科学筛选的本土草种，目标即通过增加本地物种覆盖来增强生态系统韧性。这意味着中国企业在输出耐旱树种或育苗技术时，需要充分考虑与沙特本地物种的结合。
逻辑三：养为续。
一次性建绿容易，持续性管护才是关键。世界杯场馆、大型住宅社区、城市公园等都离不开长期的园林养护服务。养护环节的市场价值同样巨大，且对中国企业而言是稳定的收入流。
四、中国企业参与路径
从市场趋势来看，中国企业对沙特绿化市场的参与正在全方位加速。沙特投资部明确表示，目标在2030年前每年吸引1000亿美元的外国直接投资。在这样的背景下，中国企业如何才能精准切入、高效落地？
第一类：技术驱动型企业——水技术与智能方案是“硬通货”。
沙特对技术的要求极为明确：精准灌溉、盐碱水处理、智能化养护。对于掌握智能化水肥一体化、滴灌系统、远程监测与控制、保水材料等技术的中国科技企业而言，这是最直接的切入赛道。沙特投资部明确表示期待与领先农业科技企业探索包括项目合作、联合研发以及共同投资本地化生产在内的多种合作模式。
第二类：园林工程企业——全案服务能力是“入场券”。
沙特绿化需求的系统性和综合性，要求企业能够交付“树木方案+灌溉方案+养护方案”的一体化服务。沙特皇家委员会此次提出的三场景需求，本质上就是在寻找能够端到端交付的系统集成商。
第三类：行业平台型企业——资源整合与国际化服务是“壁垒”。
以沙特凯尔曦投资控股集团为代表的中沙合作平台，凭借在沙特当地建立的直接沟通渠道和合作伙伴网络，能够将国内优秀企业的分散能力整合为统一的对沙输出体系，发挥组织、协调、对接的平台功能。
结语
沙特绿化市场不是短期风口，而是长达十年级别的结构性机遇。它根植于“沙特2030愿景”的经济转型逻辑，由百亿棵植树目标、四大国际赛事、城市更新浪潮共同驱动。中国企业在这一市场中具备独特优势：在节水灌溉、智能系统集成、沙漠治理等领域拥有经过验证的技术积累，在中沙全面战略伙伴关系的框架下享有良好的政策通道，而“一带一路”倡议与沙特“2030愿景”的深度对接更为中沙合作保驾护航。
对于中国企业而言，机会窗口已经打开，但真正的挑战在于能否将国内技术优势转化为符合沙特需求的系统化解决方案。从水技术到苗木选育，从智能化养护到长期运营管理，每一个环节都可能成为中企出海成功的关键助力。我们愿依托驻沙特前线团队的实地工作，为中国企业嫁接资源、提供支持，共同开创中沙绿色合作的新篇章。
作者：袁海云，圆点智库创始人、粤新链产业出海服务平台联合发起人、沙特凯尔曦投资控股集团品牌中心负责人；张涛，沙特凯尔曦投资控股集团总裁；林东，沙特凯尔曦投资控股集团投资总监
延展阅读
